当不了裁判，就用最好的选手

　　用自我优势制造出彩的机会。姜伟将自我擅长的谍战战术运用到了极致。2009年上影的《潜伏》获得了巨大的成功后，《猎场》的最大亮点在于调查陈香的剧情运用谍战模式制造出了较强的悬疑感、对抗感，扣人心弦，征服了观众的猎取心。其实《猎场》在其它的剧情设计也是有瑕疵的，但并不影响他的成功。

　　用自我的长处去攻击对方软肋永远是致胜的不二法则。因发展轨迹、经营模式的区别，每个企业都有其自我优势所在，在商业对决中，把自身的优势发挥到极致，能够最大化的填补自我的不足或空白。精准定位自我的优势，做好各个维度的SWOT分析，无敌的经营机制、组织能力最大化调动企业的优势资源，成就你的无懈可击。

　　良品铺子最大化了自己的店铺管理能力、产品组织能力，成为行业的独角兽；三只松鼠动用了自我的互联网能力、卖萌设计思维成为了一匹黑马；华为最大化了他的产品研发能力、核心技术，成为行业的佼佼者；河南尚品最大化的日本高精尖技术，成就了高端肉制品的霸主地位。

　　现实中，最悲催的是企业有优势发挥不出来或定位不出来自我的优势。各种因素的干扰，组织能力发挥不出来，致使自身优势打折扣，或小企业身，大企业帽子，经营机制较僵化，或接班人、经营管理者新老交替，人事频繁变动，人心不稳定等等，都是祸起萧墙的主要元凶；名不经传者，即无法认清自身的优势，或自身根本就没有优势，遵循跟风策略，是产品同质化的始作俑者。

　　用“新”来猎心

　　作为现代职场剧的《猎场》，首次揭秘了猎头行业的神秘面纱，运用艺术手法在大屏幕还原了这个陌生世界的猎心之术，题材够新颖，用“新”勾起了观众的好奇之“心”，提升了收视率。实体企业在经营层面上也要用“新”来猎“心”：用产品的新来猎消费者的心，用管理机制的新来猎员工的心。

　　产品的“新”在于产品定位标新立意，产品的研发生产有创新：产品定位要在产品的包装设计、广告创意上形成自我独特的符号，提升自我的识别度，让顾客一眼能认出你来；产品研发要在产品的材料、用材、品质、工艺上持续改进，用新和心做好的产品，在行业中独占鳌头。农夫山泉对产品的定位把控让可口、康师傅也略逊一筹，水溶C100、小茗同学、茶π的相继问世，产品在广告创意、口感上无可挑剔，最后一公里农夫的温情守候、对大自然的敬畏宣传片，在情怀营销上做到了极致，顾客买水是冲着情感来的，而不单纯是产品本身了。

　　管理机制的新在于传统组织模式向现代多元组织模式转变，从简单的雇佣关系向合伙人机制转变，组织架构从传统部门负责人向无边界组织转变，实现所有权与经营权的分离，共享企业发展成果，极大化提升组织的参与度与满意度。比如：步步高段永平让员工持股，分享发展红利，宗毅创立的用人民币选总经理机制，都是典型的代表。

　　不是爆款也能生存

　　《猎场》在情节设计方面并没有走网剧美化约定俗成的路线，一路深度素描，没有跌宕起伏式的爆款情节设计，便丝毫不耽误他的成功逆袭之路，可以说，不走爆款也能生存。

　　有爆款才能有流量，有流量才会有更多的人去买单，在网络经济时代是被证实过的。为了爆款，降低产品成本铤而走险；为了爆款，不惜营销成本去烧钱制造流量假象；为了爆款，企业改变原有的发展套路而失去了自我。企业急于求成的表现注定是昙花一现。

　　什么是爆款？依消费客户数的多少，分为爆品与长尾产品，爆品迎合了大多数人共同的需求，里面包括冲动消费者、从众消费者，客户群体忠诚度较低；而长尾产品更多的是满足细分群体个性化的客需，消费占比不大，但客户忠诚度较高。中产阶段的崛起，个性化需求量得到一定的释放空间，长尾消费不可小觑。我们对待爆款产品要顺势而为，以平和的心态去对待他，爆款具有时效性，今天是爆款，明日就是黄花。

　　做一个有情怀的企业，他的产品有情怀，发展套路有创始人情结，以自我的调性向顾客展示自我婀娜多姿的一面，欣赏他的人成为粉丝，吐槽的人说他很狗血，无法讨好所有人的胃口，但吐槽的人不耽误别人成为他的铁粉，实现从经济到口碑的双赢。

　　有情怀的企业有自我的信仰，让你的信仰一脉相承，用心对待好你的企业与员工，为企业注入强大的驱动力，猎人不如猎心。

　　刘传彬，曾在多家知名企业任高管，近10年以上的营销实战经验及理论，主要致力于传统企业转型之路，现为自媒体自由评论者。电子邮件>>: winmm88@12.com

第 1 2 页