这里面，根据过往总结的经验，反映出来的品牌定位，需要遵循的定价思考系统：　　

　　（一）预测：根据成本，内部预测

　　为什么要预测呢！这是我们根据企业需要利润存在的原则，我们从一个成本出发，在内部预测这个定价的基础。　　

　　我们企业，在做这个产品时，其实要卖多少钱，心里也有一个数。这个数就是我们所讲的预测。这里，只不过就是将预测更加合理化。也就是我们需要考虑到成本因素。　　

　　比如，一个产品需要卖十块，才有利润存在，并不是这个产品实际上成本就是九块，或者更少，而是我们要考虑到，除了固定成本，还要考虑变动成本，变动成本里面，还有我们忽略掉的一切不可控制的成本。这个是非常重要的。要不，我们在卖出一个阶段，或者做企业利润分析，真正觉得自己的企业不赚钱时，才发现我们定价是错的。　　

　　我们存在的预测，就是要根据成本，也就是所有的成本，我们都要考虑在内，才会预测出一个合理的定价。　　

　　（二）学习：根据对手，外部学习　　

　　当然，我们还要考虑到竞争，还要考虑市场上存在的同类产品，他们的定价是怎么样的。因为，外部市场不是真空存在的，而是有很多竞品，还有很多替代品，等等。我们都要去考虑。这个考虑，就是我们要认真去学习。　　

　　我们向外部所学习，并不是丢脸的事情，而是一件非常必然的事情。很多企业一开始也经营的很好，可是一段时间好，发现经营有瓶颈了，并不是企业能力退步了，而是外部市场变化了，很多对手，有很多办法，不仅是在产品上进行升级更换，而是在整个营销From EMKT.com.cn、模式，等等方面都进行了升级。当我们还是很有优越感时，人家已经悄然超越了我们。　　

　　比如，一个人觉得自己投篮很准，但是，到了NBA，和那些专业的职业投手一比，还有在投篮面前，有一个二米高的人，跳起来阻碍投篮，还是准吗，这个是要打大大的问号了。我们需要向对手学习，学习对手的定价策略，还有定价存在的机会。　　

　　（三）优化：根据市场，变化调整　　

　　所有的事情不是一成不变的，定价也是。我们品牌定价好了，需要不断优化，达到最合理的定价体系。　　

　　一是，我们要根据这个市场来调整，二是根据我们的技术创新来调整定价。对于市场调整，这里面就有很多因素要考虑，不同的行业可能考虑的因素也不一样。关键就是要有一个合理的调整。比如，我们一款产品，需要做出战略性的定价调整，让新推出来的产品获得更大的市场，我们可能调高价，或者调低价，都有可能存在。　　

　　现在的互联网时候，还有技术日新月异，我们就需要根据技术创新来调整定价策略，来迎合到这个时代的发展。一个新的技术创新，可能创造一个新时代，而这个新时代，自然有不同的定价。就像智能门锁，就是改变了传统的门锁开锁方式，定价就不能便宜了，要老贵老贵的，让客户从感觉到，这个是一个全新的产品，一个不同时代的产品，才值得这个价，那我们品牌定价就成功了。　　

　　梁小平，籍贯广东湛江，中国著名品牌营销专家，长期从事品牌营销策划工作，专门协助企业经营发展，创建强势品牌与提升行业销量，善于将成长型企业打造成为行业领导品牌。提出建设品牌营销的“青苹果品牌战略”与企业经营的“大榕树战略体系”，通过系统理论与实际商业相结合，经多家企业实践验证获得颇丰的效益。　　　　　　

　　2009年创新“指纹智能门锁”品类，开创新型智能锁产业与行业领导品牌。在《市场与销售》、《董事会》（专栏作者）、《中外管理》、《财经》、《21世纪广告》、中国营销传播网、全球品牌网、经理人网、经济日报、华夏酒报等媒体发表作品100多篇，著有出版书籍《中小企业如何建品牌》。　　　　　　　

　　合作企业与品牌获得荣誉：中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖，收录《互联网+变与不变——本土管理实践与创新论》。　　　　　　

　　作者邮箱goleman@12.com，微信/手机13678961338，欢迎探讨与交流！

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