美赞臣与天猫展开合作

　　1 月 12 日，美赞臣与阿里巴巴天猫商城签署战略合作协议。依托美赞臣的婴幼儿配方产品，结合阿里巴巴大数据优势，双方将会围绕品类拓展与创新、精准营销服务与新零售探索等领域展开深入合作，挖掘更多共赢的机会。

　　战略合作会议上，美赞臣大中华区电子商务总经理王月欢表示，通过与阿里巴巴签署“2018 联合生意计划”战略合作协议，美赞臣将可借助阿里生态系统拥有丰富的消费者数据体系与洞察，深入分析消费行为，为天猫的消费者提供创新性，定制化、更为独特的产品和体验，引领母婴喂养新潮流。

　　与此同时，美赞臣还将借助阿里巴巴在新零售方面的优势与布局，通过共建专业育儿内容、打造智能母婴室、牵手盒马生鲜等多方式进行深入合作，借助 AR、人工智能、云货架等新兴技术，全面升级消费体验。“2018 年美赞臣将在电子商务渠道上全面发力，我们相信双方将在品牌、产品、渠道上获得共赢”，王月欢表示。

　　阿里巴巴天猫母婴总经理杜宏认为，“阿里巴巴不仅是消费升级的主阵地，更是赋能品牌业务数字化转型的引擎。我们期待通过集团强大的大数据及新零售的策略，协助美赞臣的品牌创新和线上线下母婴消费人群的体验升级，全面推动生意成长。”

　　大力开拓包括电子商务在内的主要渠道，更好地与新生代妈妈们互动，以更有效的方式支持、教育和服务她们，是美赞臣未来的业务战略重点。

　　去年，美赞臣在消费者运营与品牌营销上双管齐下，深耕电子商务市场。美赞臣还与天猫通过多维度、创意十足的主题活动，运用 AR、人工智能、快闪店等新形式，与新生代妈妈们建立新的沟通方式，为她们提供不一样的消费体验。

　　15家奶粉品牌和京东签订千亿采购计划

　　1月16日，包括惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元、雅士利在内的全球15家奶粉品牌与京东超市签下了3年1000亿战略采购计划。

　　京东商城消费品事业部总裁冯轶认为，随着消费升级，用户更加重视品质商品和服务。在这样的情况下，企业只有提供真正高品质、有内涵的产品才能在市场上获得更多消费者的信赖，并成为市场的赢家。

　　除了签订采购大单，京东超市还将与这15家品牌展开更深度的战略合作，为品牌制定更高效的销售计划和更精准的营销规划。

　　首先是品牌升级共建。2017年呈现在母婴消费市场的一个特征是：高端、超高端、有机奶粉成为新的消费趋势，获得更多消费者关注。同时消费者对商品品质的需求提升，让越来越多的婴幼儿配方奶粉重点品牌在超高端系列发力并投入大量资源，向高端、高品质持续迈进。针对这些趋势，2018年京东超市将为品牌商规划更符合消费者心理需求的营销策略，并在渠道、价格、产品等方面提供更科学的建议。

　　二是市场规模共建。配合3年1000亿元的采购规模，京东超市从2018年开始，将为这些品牌们制定详细的销售计划，推动新的销售突破。

　　三是消费环境共建。2017年母婴消费市场的另一个特征是：随着85-90后妈妈成为当前母婴市场消费的主力军，她们更善于接收各种最新资讯，也对购买有更个性化的需求，其长久以来对商品的高品质需求也进一步反映在了市场消费层面。而京东超市也将和品牌商们为消费者们提供更好的购物体验、消费体验以及产品体验等，共建更高品质的消费环境，推动婴幼儿配方奶粉品牌在产品、营销方面实现多样化的创新。

第 1 2 页

	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
	查看冯启详细介绍　　浏览冯启所有文章