圣牧高科：定未来发展战略，八个行动纲领

　　近日，“圣牧高科 2018 年春节战役动员大会”在杭州召开，来自全国各地的 500 多名圣牧人参加了本次会议。大会的主题是“打赢春节大战役，实现 18 开门红”，主要围绕有机新时代、战前大部署、实现开门红、保障有力、拥抱大未来五大专题进行了深入的探讨和交流学习。

　　新任董事长邵根伙在大会上作了题为《肩负使命 共创未来》的报告，为打赢春节大战役，实现 18 开门红指明了方向。他的讲话透露了圣牧未来什么样的发展战略？一起来看看其中的要点吧~

　　邵根伙指出，圣牧人的使命，就是创建产业治沙模式、建设生态文明示范区，让国人享用全球最高品质的乳品，要重新树立国威、为国争光。下一步圣牧将通过产业治理，让 1000 平方公里的乌兰布和沙漠变成绿洲，创建全球有机乳业第一品牌。“沙漠有机、全球第一”是圣牧的目标，也是总纲领，一切工作都围绕这八个字。“沙漠有机、全球第一”就是圣牧高科的核心竞争力。

　　更重要的是，邵根伙提出圣牧要“执行行动纲领，决胜 2018”：首先，成立圣牧研究院，加大研发力度；其次，成立经销事业伙伴培训学院，把他们带到清华、浙大去学习；第三，牢记品牌是最大财富，要有“任何事情都做到第一，不是第一的所有行动都是破坏性行动”的觉悟；第四，价格是最好的品牌标识，实行最严厉的价格保护措施；第五，主打拳头产品，集中力量、重点出击；第六，既要升级创新渠道，选择最好的渠道，还要开辟新的渠道；第七，员工的精气神就是最好的广告，每一个员工都要体现出正能量，都要体现出圣牧精神；

　　第八，建立根据地市场，做到以点带面、纲举目张。　　　

　　汇婴母婴： 向服务和运营商转变　　　　　　　

　　1 月 9 日，汇婴母婴用品有限公司 2017 年会在河北邢台成功举办。北大孕婴童课题组执行总监张华、智业代表等嘉宾以及相关媒体、公司员工等百余人参会。

　　汇婴母婴用品有限公司成立于2008年，是邢台成立时间早、规模大的母婴产品代理商，拥有“汇婴坊”自主品牌和母婴连锁加盟业务，主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、婴幼儿洗护、婴幼儿玩具、婴幼儿服装，主要代理方广、英吉利、吉氏等品牌。

　　大会首先由汇婴公司总经理吴永彬为年会致开幕词并颁发“2017 年度最佳合作厂家”、“2017 年度最忠诚合作厂商”等厂商奖项，也颁发了“2017 年度门店服务模范奖”等门店奖项，并特别奖励了 2017 年吉氏、英吉利等主力品牌销售业绩突出和年度销售业绩突出的门店。另外，汇婴公司全部员工获得“普天同庆奖”，每人一个大红包。

　　接下来，总经理吴永彬公布“2018 年汇婴公司年度服务计划”。他首先总结了汇婴公司 2017 年取得的成绩，公司全年销售增长率 78% ，新增 8 个热销品牌，新增 56 家合作门店。2017 年主要工作分为三个方面：推动公司服务商转型、重点品类发力、重点门店策略，均取得了不错的成绩。

　　吴永彬指出，2018 年公司将由代理商向“母婴门店专业服务商、优质孕婴用品运营商”转变。稳固现有的纸品、洗涤护理、营养品、零食、辅食品牌，精益求精；增设品牌驻地业务代表，各主力品牌 2018 年驻地业代增加到 10 人以上。另外，吴永彬介绍，2018 年公司将树立标杆门店，打造至少 8 个百万县级市场；强化门店助销服务，引入第三方服务公司，引入“析客”会员管理系统，做好第三方培训服务，举办专题推介会等计划。

　　随后，通举咨询公司创始人宗吉涛先分析了目前中小型孕婴童行业连锁发展的现状，然后从目标管理、商品力管理、促销管理、行政管理团队管理等十一个方面讲解了门店后台如何梳理和整合。

　　《析客》合作运营人、市场总监田帮林做了《析客：让母婴门店会员管理简单化》的演讲，为大家分析了门店现状及常见问题，并指出了“析客”会员管理系统的作用，将大大方便门店会员管理，减少流失。

　　孟祥咨询管理公司总经理孟祥强分析了门店做大型特卖会的作用，并讲解了母婴门店大型特卖会如何执行。他指出，嘉年华活动有助于提升店面业绩、开发大量会员，在执行时必须打通“任督二脉”，要敢做、敢执行，“三分方案，七分执行”，最重要的就是提高执行力，做好每一场活动。

　　大会论坛环节，宗吉涛、孟祥强、田帮林以及“母婴前沿”创始人包亚婷，母婴产业创新联盟、“母婴前沿”特约评论员年永威，他们分别从门店管理、门店活动执行、会员管理、行业媒体、发展方向等角度讨论了“2018 年母婴门店发展趋势及动销发展方向”。

　　结语

　　乳业的年会，不但能全面的看出过去一年的成长轨迹，总结出相关经验，还能清晰的看到新的一年发力点。从以上几家企业不难看出，乳企在新的一年里，更注重产品的开发和渠道的掌控，同时强化服务和运营。这些发展趋势值得所有的乳企借鉴和思考。

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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