二、中小企业金融营销中交易对手的识别与选择

　　“交易对手”一次多用于银行间同业业务市场和债券交易市场，主要是指交易对手的信用风险。不同信用风险的交易对手有不同的评级，对应不同的金融资产价格。价格由无风险利率和风险溢价组成。不同金融资产价格主要是由于交易对手信用等级不同而导致的风险溢价不同所导致的。对中小企业而言，金融营销中交易对手识别主要把握以下原则：

　　第一，门当户对原则。门当户对是古代婚姻选择的一个标准，在这里是比喻的意思，表示中小企业在金融营销特别是融资过程中，找谁融的识别过程中，选择比努力更重要。你选大银行，方向就不对，再努力也无济于事。大银行往往是给大型央企等核心企业许多亿的授信，有的授信30%-60%都闲置，但对中小企业，准入都不可以，更不要谈授信额度了。

　　第二，合规创新原则。在合规范围内，创新抵押方式和还款来源的闭环模式设计。有条件的可以利用区块链技术，条件差点的可以利用产业链上下游应收款或存货订单等进行融资。发达地区的可以将应收款等以银行承兑汇票或商业承兑汇票等方式进行标准化。这样发生纠纷的时候，应收款纠纷适用的是《合同法》，而银票和商票纠纷适用的是《票据法》。

　　第三，自力更生原则。中小企业融资在国家层面一直在支持，2018年元月1日施行的《中小企业促进法》对中小企业在财税优惠和融资支持方面进行了更有力的扶持，但真正的融资能力还需要中小企业在人力、商业模式、品牌建设等各方面不断升级，有前途和成长性，才会有更好的资源整合能力。许多中小企业给职员连社保都不缴纳，业务上长期挣扎在生死线上，又如何能融到资金呢？

　　三、总结与建议

　　综上所述，中小企业金融营销特别是融资过程中，应当坚持门当户对、合规创新、自力更生的三大原则。同时中小企业实控人和管理层要不断提高教育水平。不同的管理层文化水平决定了不同企业的前途和层次。中小企业应当重视对员工归属感、使命感的建设，通过绩效奖励、股权激励等各种实质利益捆绑设计模式，建立与员工利益共同的企业文化。实际中相当多的企业和员工在现行雇佣劳动制和股份结构下，都是小老板与打工仔的关系，从经济学博弈论的角度看，双方博弈的最佳策略就是双方都选择不合作，即小老板尽可能压低员工薪资并同时延长员工工作时间，使得员工没有时间也没有多余的收入去提升教育水平，从而整个员工水平低下导致了公司档次也低下，而员工也选择了表面遵纪守法但实际偷懒推脱的意识形态，最终整个公司以及行业的生产效率低下，进而在竞争中呈现出缺乏利润创造能力、长期挣扎在生死线的双输局面。建议中小企业实控人和管理层应当高度重视团队建设，制度建设，品牌建设，部门建设，不断开发新的利润增长点，不断提高员工待遇和培训支持，逐渐建设成规范化的现代企业。

　　（完）

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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