三、快消新营销的聚焦点在哪里

　　其实，我们仔细分析下，快消新营销新在哪里？我们的传统企业没有变，产品没有变，但是购买产品的人变了，从原来的80后、90后变成了现在的95后，00后，消费人群变了，我们满足消费的需求要跟着变化了。

　　归根结底一句话：需求变了！

　　那95后、00后的需求是什么呢？

　　95 后 00 后这批消费人群，2 岁开始玩手机，是真正互联网里长大的一代。

　　他们对美、生活的观念有全新的要求！这一批 95 后成长起来的时候，就是新时代的到来。他们个人属性很强，粉丝接受你这个人，喜欢你的性格，才能产生信任，你推荐的东西他们才能买。并且他们爱憎分明，所以如果要卖货，品质很重要，如果消费一次很差劲，基本上就取关再也不来了。

　　所以针对他们的特点，我们在快消新营销方面要做到以下三个方面：

　　（一）个性需求的满足：营销要满足小众需求；

　　（二）广告口碑引导：精准广告推荐、社交分享、社区交流等更容易吸引注意。

　　（三）机构信任担保：第三方评价、平台担保深入消费者人心，能快速实现购买。

　　四、快消新营销的本质是什么

　　所以在2018年3月，我提出了这个概念：当下快消新营销更重要的是找到认可品牌的粉丝，而不是广撒网地博眼球，品牌需要找到这群人，并和他们发生情感与观念上的联系。

　　即快消新营销的本质是：找到粉丝，发生关系！消费者即粉丝，发现粉丝，发生关系，渗透日常，引起共鸣！　

　　（一）与消费者的三种关系

　　我们把关系分为三种，其实传统的快消营销已经用到了第一二种，当下新营销所用到的就是高级关系，我们做到了高级关系，营销达成就很容易。

　　1、 初级关系：价格促销，让利，这是最基本的关系，能让消费者用少的投入得到无折扣的服务（产品）；

　　2、 次级关系：VIP，让消费者成为你的会员，这种关系高于价格让利，能让消费者有组织，有归属感和认同感；

　　3、 高级关系：即粉丝，让消费者成为你的拥趸，跟随你的行动，认可你的行为，对你忠贞不渝，转向竞争者的可能性很小。

　　案例：范丞丞微博付费照片，一夜收入480万。

　　刚出道的明星范丞丞在微博上传了一组自己的自拍照，其中有一张要付费60元才能看到。范丞丞睡了一觉起来，就已经有8万人为这张照片买单，也就是说粉丝们总共为这张照片付费480万。

　　（二）传统快消营销与快消新营销的区别　　　　　

　　所以，一旦我们做好了新营销，价格不再重要，而与消费者发生关系，互动很重要。

　　本文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。　　　　

　　作者介绍：

　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》，《中国营销传播网》，《全球品牌网》特约撰稿人，专栏营销专家，15年快消品实战营销经验，专注于食品饮料行业，对快消企业营销诊断、战略规划、产品定位、消费者行为、招商运营、销售团队组建及管理有较深刻的实战体验。

　　联系邮箱：16699400@q.com，微信号：kimpop001。微信公众号：快消与营销

　　欢迎各位同行沟通交流。

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