8月14日凌晨，唯品会发布了2018年第二季度财务报告，财报显示，唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元），同比增长18.4％，实现23个季度连续盈利。本季度，唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），同比增长76.4%。自营服饰穿戴核心品类不断深化持续推动唯品会的盈利增长。　　

　　“商业的本质是持续提供用户想要的东西，为用户创造价值”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“我们将继续保持正品特卖的品牌定位，把‘货’作为战略聚焦，以货找人，强化唯品会作为特卖电商的核心能力”。通过全球买手精选，从“好货聚焦”、“唯品仓”、“最后疯抢”、“云品仓”、“轻电商”等新形态产品。到金融、物流业务持续的推进，战略矩阵有着显著的成效。　　

　　二、专家点评　　

　　对此，长期关注电商行业发展的国内知名电商智库——电子商务研究中心(100E.cn)特发布电商快评，解读唯品会2018第二季度五大亮点供参考。　　

　　亮点一：战略聚焦 唯品会保持23季度持续盈利

　　据唯品会2018年第二季度财报数据显示，唯品会净营收总额为207亿元人民币（约合31亿美元），相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4％。毛利润为40亿元人民币（约合6.111亿美元），相比去年同期的39亿元人民币同比增长4.8％。归属于唯品会股东的净利润为6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），去年同期该数据为3.865亿元人民币，同比增长76.4%。按照非通用会计准则，归属于唯品会股东的净利润为5.769亿元人民币（约合8720万美元）。总订单数为1.113亿，相比去年同期的8480万单同比增长31%。　　

　　2018第二季度，对比去年同期，唯品会人均消费额增长约12%。在本季度，用户复购率为85%，相较去年同期的79%有所增长；复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。对于2018三季度盈收展望：唯品会预计第三季度营收173亿元人民币至181亿元人民币。　　

　　唯品会这几年各季财报利润增幅收窄，是客观趋势。唯品会在服饰穿戴品类上已经保持了多年的高增长，连续23个季度盈利，很不容易。随着电商线上流量红利的见顶，和今年以来国内消费不振的宏观环境，要求居高不下的增量客观上来说很难，单就这个品类来说，巨头们也没有做到持续的高增长。　　

　　对此，电子商研究中心主任曹磊认为：唯品会最近的一系列动作，虽然看似发展了很多新业务，其实我们看到了它已经在做战略聚焦。在前几大电商中，京东阿里擅于造场，唯品会的核心能力在于控货，做特卖，这是这家公司的基因。唯品会在站内强化快抢疯抢模式，在站外打造唯品仓、云品仓矩阵，其实都是在强化自己的特卖能力。如今的电商江湖，做大做全已经很难，做深做透才是长久之计。

　　亮点二：核心战略“好货聚焦”唯品会　　

　　唯品会在10个国家和地区组建买手团队，其中海外团队95%以上为资深外籍买手，买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验，如亚马逊、梅西百货等。买手挑选相比其他平台选择一些本身在中国From EMKT.com.cn已经比较知名的海外好物，唯品会利用海外团队中95%以上的外籍买手，去发掘海外小众好物；同时，唯品会买手深谙中国消费者消费需求，能够在众多好物中挖掘到符合中国消费者的真正好物。

　　此外，唯品会用深度折扣与高性价比好货吸引消费者，加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，同时，通过自建物流、创新科技、强供应链支撑与严格质检体系，保障商品品质。　　

　　对此，电子商研究中心主任曹磊认为：唯品会从“好货聚焦”核心战略，着眼于“货”，深挖“品质+价格”，打造差异化竞争力。面对电商行业质量、流量、规范等方面的问题，唯品会回归生意本源，着眼于“货”的品质，继续保持正品特卖的品牌定位与形象，以精选品质好货作为唯品会的核心竞争力。要不断提高自身用户的品质，实现“质”到“量”的可持续性增长。通过商品的高品质、物流的高效率、售后的高水准，唯品会凭借优质的客户服务，不断留住老客户，促使此前体验过这种高质量消费的消费者不断重复再次体验，增加客户黏性，提升客户复购率。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8