第一个，御泥坊为何要收购阿芙，仅为了品类补充？　　

　　第二个，雕爷为何愿意卖掉阿芙，难道真是黔驴技穷，还缺资金？　　

　　不妨先看个故事，你会在故事中感悟到你想要的答案。　　

　　1　　

　　一只蜘蛛衔了点泥爬上一颗巨大的马尾松树，在树丫的两端织起了网。　　

　　这只蜘蛛年轻很有想法，在织网前就与众不同，使网装饰得漂亮之余泥巴还带有很强的粘性，飞进来的蚊子基本欲罢不能。　　

　　时间一长，自然一枝独秀，它带泥巴的网冠绝全树蜘蛛。　　

　　后来，马尾松为了让更多的蜘蛛进驻，升级改造树枝，还在原单一的“淘网枝”上，增加了“天爪枝”，因外型像猫爪，亦叫“猫爪枝”。　　

　　“猫爪枝”是“淘网枝”的升级版，毕竟连猫都能承载重量，在此织网几千万个蚊子都不是问题。

　　自然，费用就高了。　　

　　蜘蛛们每年向马尾松树的“猫爪枝”上缴的租金，随着流量加上各种蜘蛛的竞争，逐年增加。

　　其他蜘蛛看着这个来自湖南的小蜘蛛如此强劲，遂模仿，织网时同样衔点泥，一些专捕女性蚊子的甚至还用膜布掺点水与织的网融合一体，意图增加粘性。　　

　　但最终，大部分蜘蛛不堪重负，在“猫爪枝”上的维护费用愈来愈高时，选择了逃离。　　

　　并且，离开的时候连招呼都来不及打！　　

　　据统计，“猫爪枝”2012年时由“淘网枝”过来的原创品牌名单有121家，六年后到今天的2018，也不过是199家，六年只增加78家，可见竞争有多激烈？

　　在树上织网的生存法则就是，你靠树吃饭，它给你带来更多蚊子的利益，但你又否给树带来灌溉，起码树枝不会枯死？没有的话，只能被“猫爪枝”逼下树。　　

　　这只蜘蛛也意识到危机：事无永恒，长期依靠一个树枝，迟早会在大树上吊死……　　

　　但，逃离树枝也会饿死。能织网捕食物的有两颗大树、几颗小树，另一颗大树叫“墙里冬青”，不过比马尾松小一点。自己种树织网？那是世纪工程！　　

　　最好的办法，看来只有一条路：一边织网，一边走出树下去，跟蚂蚁抢食。　　

　　说干就干，它开起了树下“泥坊”。虽然没有在树上捕到的蚊子多，倒也加深了神链接印象，让那些年轻的母蚊子一看到就会兴奋。　　

　　因为在马尾松树上的出色表现，它受到了很多土豪的关注。老虎、狮子都来了，来干吗？送钱！

　　最出名的是一只大大的“雷老虎”，它原是卖“大米”的，赚钱后不知为何看上了这个“泥巴美容”的小产业。它的出现，很快给蜘蛛注入了一支能量强心剂。　　

　　2018年2月22日，在深圳，蜘蛛的公司挂牌上市，被誉为“电商面膜第一股”。　　

　　有了雷老板的注资，股票也上市了，财大气粗，当然腰膀子硬！　　　　

　　有了钱，肯定要干点大动作，方能维系上市后的本色——会花钱、懂花钱才叫本事！　　

　　不过，问题来了，在树上织网时一枝独秀那是为了求生存，快速脱颖而出，再往下走，一个品类可是自己堵自己的路，不能再单卖泥巴牌面膜了。　　

　　最好的当然是人类说的“冬天来了，抱团取暖”！　　

　　自己源于树上，再找个树上的全网第一，又是专捕女蚊子的另一品类，不单说话能共鸣，还能互补，这样岂不完美？　　

　　那又有哪些蜘蛛呢？　　

　　后转念一想，也不对，即便同是树上织网的佼佼者，把它收过来归于自己旗下还是有个问题：若被大树抛弃，我岂不死得更惨，大地上一席之地都没？　　

　　最佳的状态是，摆脱对树上的依赖，快速占领树下的地盘，与蚁穴分一杯羹。　　

　　终于，它看上了一只叫“阿芙”的女蜘蛛（当然了，不是蜘蛛精）。　　

　　两人一拍即合，很快便恋爱。　　

　　2018年6月19日，这个蜘蛛的公司停牌，向外界宣布，它俩订婚！　　

　　最终于2018年9月17日，这只叫小御的蜘蛛以现金10.2亿元作第一笔彩礼给了阿芙的“娘家”北京茂思，而阿芙也带去了它树上所织的网，以及树下400多家“精油屋”。　　

　　至此，外界一片哗然，这真是泥上沾油——更诱人！　　

　　“王子”与“公主”的童话羡飒旁人。　　

　　天下蜘蛛无不佩服小御家……　　

　　故事讲完了！　　

　　看到这时，你肯定会以为小御看上的是阿芙在网上的第一，做个品类的补充罢了。　　

　　只能说，你太小看这只蜘！蛛！精了。　　

　　人家看中的，树上全网第一只是第一步，树下400多家精油屋才是最值钱的。　　

　　什么意思呢？　　

　　不就是阿芙线下的400多家门店吗？　　

　　御泥坊IPO前就已经在线下布局了全国6000多个有效网点，这才是构成它成功上市的重要因素之一，否则单靠线上的业绩，渠道不是你的，那些资本商再有钱也不会傻到这个地步，更何况是雷军？

　　其二就是御泥坊本身在线上的营销From EMKT.com.cn一直很出色，而产品亦早已不限于面膜这一品类，更有洁面、精华、乳液、甚至男士护肤等产品。　　

　　收购阿芙，门店是重要因素，图啥？　　

　　从门店这个重点，善于掌握商机的人会明白，阿芙在整体营销上其实比御泥坊更胜一筹。

　　1）很简单，阿芙的门店开得比御泥坊更早、更成熟。而400多家的量说多不多、说少也不少，至少是线上走向爱线下开店最多的一个。　　

　　而这400多家门店远远较之御泥坊自身所在全国6000多家“寄售”点要值钱得多。你我都很清楚，这几年现在CS（化妆品专营店）渠道是什么环境。　　

　　2）最重要的一点就是，御泥坊往线下发展，开店布网是必须的，但自己重新开店要布满神州是何等艰难与漫长？　　

　　看看娇兰佳人就明白了，又有几人能做到如此。　　

　　3）即便收购回来的门店生意下滑，但也不是问题，至少门店架构是完整的，且这种亏损应是在准备之中，比那些连年下滑、单一渠道的电商品牌或传统品牌好多了。届时，他们消失得所剩无几或举步维艰，它只会变得更强。　　

　　4）寻找既懂线上有通线下的品牌，快速并购是一大出路，阿芙正是不二人选，这就是御泥坊上市不过匆匆4个月就急于要“揽得美人归”！　　

　　而御泥坊所做的一切，就是马云说的那个词：新零售！　　

　　——唯有线上贯通线下，互通链接与发展，才是渠道为王！　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8