销售技术代表销售水平

　　当前很多品牌的销售技术不高，销售水平还有待提高，销售彩妆的方式还处于计较初级的阶段，例如，顾客寻找方式销售，顾客有有空红吗？有睫毛膏吗？有BB霜吗？很多营业员及销售人员，这样的销售方式在县级乡镇市场非常普遍，不能够引导消费者，按照专业的标注和销售人员的意图达成销售。

　　也就是说，本土彩妆品牌的发展，是消费者群体的推动，行业大发展，消费能力的提升及品牌引导三方面相互作用的结果，未来，彩妆品牌必须走专业技术的提升，销售水平的提高两把利剑，方可推动彩妆品牌的快发展。

　　销售的思维比销售的行动更重要

　　销售大家认为的观点，就是与顾客面对面的博弈，通过销售人员的说服，通过销售人员专业素养影响，让顾客顾客购买商品，这样的做法没有错，这是最原始也最初级的做法。

　　销售首先需要研究自己的商品种类，商品价格及商品的特色卖点及靓点机型分析，做到知道自己所谓知己也，凡做销售者，必须研究顾客，了解顾客消费能力消费特点，对于顾客年龄性格及消费实力的了解，是达成销售的不二方法，所以销售者必须用心学习客户钻研，方能做好销售工作，也才能更好的为顾客服务。

　　销售彩妆商品的初级层次

　　一问三不知型，不知道品牌的消费定位，不知道有多少个品种，不知道行频的价格，这样的销售人员只能被动的听天由命的做业绩。

　　销售给顾客一支口红，或者一支睫毛膏，或者一个粉底和腮红，都是白板是销售，非专业水平的职业销售人员所为。销售给顾客一套产品，或者夜歌体系的产品，销售给顾客4支左右的商品，方为合格的销售人员或者营业员。

　　因为彩妆品牌品种众多，例如卡姿兰和玛丽黛佳，兰瑟和秀等品牌，都有300的条码左右，销售人员仅仅记忆，熟悉和掌握产品知识，就需要半年左右的时间，这个成绩也是非常用心的销售人员可以做到的，因为很多营业员和销售培训老师，做了几年的品牌仍然不知道，产品有几个系列，有多少产品，产品的价格仍然记不住，这样的销售状态岂能做好财政销售呢？

　　销售彩妆商品的终极层次

　　能够给顾客化妆，所谓描眉画眼的水平，通过妆容及顾客的变化，向顾客推荐商品，这样的销售方式，可以体系成交，向顾客可以推荐眼部商品，睫毛膏和眼线笔，眼影等，或者粉底霜，腮红套盒，及卸妆水等，如果能够化妆及销售给顾客一个体系的商品，就已经达到中级水平。

　　或者能够销售给顾客6支商品以上，或者能够给顾客推荐从口部，脸部及眼部的共三个部分，能够销售两个部分的商品，也达到的中级销售水平。

　　销售彩妆商品的高级层次

　　做基础工作容易，做出成绩比较难，做成高手是难上加难，因为人都有懒惰的一面，不愿意吃苦不愿意下功夫，彩妆销售领域缺乏销售高手。

　　因为化妆品销售活动，可以做出几万的大客单，面膜等品牌可以做数万甚至10万的大客单，功效及治疗产品，也可以做数千元及数万的大客单，唯独没有传出，彩妆品牌做推广活动出现过万级数万的大客单，这就是小思维及销售技术和销售水平不佳所致。所以彩妆品牌需要从三个维度，销售思维销售技术和销售水平去提升。

　　销售思维比销售行动重要

　　销售彩妆商品的高级层次，就是能够给造型，通过顾客脸型及性格，通过发型调整脸部轮廓，通过手法改善乱不轮廓，通过产品颜色搭配及感光，优化顾客的脸部轮廓，通过三步给顾客做一个脱胎换骨的形象，让顾客惊艳让顾客惊讶让顾客惊喜，顾客信服顾客信赖顾客喜爱，达成高客单业绩。

　　当前及未来，如果还采取顾客寻找式方法销售彩妆，那么这样的品牌一定没有前途，如果还停留在描眉画眼的阶段，那么这样品牌未来难以做大，只有达到销售的高级层次，彩妆品牌才能做大做强。

　　当前有很做品牌走明星推广战略，通过明星级偶像来吸引女孩的眼球，根据当前的市场销售及品牌推广情况分析，这样的方式仅仅是把商品转移到了代理商层面，终端的销售情况并没有达到预期的目标，广告推广尽管很重要，用金钱去砸市场不及用技术做市场。

　　在终端市场地位下降的趋势之下，如果要保住地位提升业绩，需要打造的是产品力，就是产品可以留住顾客，终端推广力，就是网点质量及数量两个指标，销售能力，就是销售客单及销售技术和销售水平，品牌力，就是品牌在消费者心目中的地位，影响力就是行业，市场及终端，还有消费者心目中的地位，本土品牌当前仍停留在终端推广及提升阶段，必须重视销售能力及销售技术的提升，方可在未来占据一席之地。

　　THINK国际营销策划案推广机构，企业的好古文，品牌的好推手，代理商的好指导，零售店的好舵手，营销员的好老师,电子邮件>>: thinker9865@16.com

第 1 2 页