创业者只能血拼

　　创业路上逃无可逃，只能血拼。马云说过：创业就像上山打野猪，一枪打出去，没有打着，野猪冲了过来。把枪一扔，往山上跑的是职业经理人；子弹打完了，从腰上拨出柴刀与野猪拼命的，是创业者。我在《你难，老板比你还难》这篇文章中提及过这个话题。创业是个单选题，没有多选项，克服一切阻力，勇往直前，你别无选择。你身上背负着太多的责任，除了投入的真金白银，还有你的亲人和兄弟。你的员工可以怠慢工作，而你只能满腔热血的去拼命；你的属下面对阻力可以打退堂鼓，而你只能满血复活的去战斗到最后一个人。所以，如果你在打工，请体谅你的老板；如果你在创业，请给自已点赞。剧情中郭鑫年面对巨头麒麟夹击，在风险公司不支持，B轮融资受阻的打击下，天使投资人及创业团队纷纷变卖股份，只能创始人郭鑫年一个人在独自承受，剩下最后一个人也不认输。

　　创业者要有创新能力

　　剧中郭鑫年说道：”想要创造出新事物的人们，他们都是创业者。简单的复制只能帮助事物传播，只有从无到有的创造才能推动科技及社会的进步。创新是一个民族进步的灵魂。”剧中郭鑫年手机对讲机的创意成为手机语音的革命，解放双手的同时，让沟通变得有情感、有互动性。传统行业商品同质化严重，在各个领域寡头格局已基本形成。如果创业还是走以前的老路，没有任何创新，胜算的可能性就很小。近几年提倡的差异化竞争强调的就是创新能力：产品的创新能力、服务的创新能力、渠道的创新能力。产品的创新在于定位好产品，研究客群的真实需求，做细分市场的第一；服务的创新在于提升服务质量，在服务上做文章，与客群形成互动关联，走入客群的内心，形成品牌认知；渠道创新在于应用新营销From EMKT.com.cn思维，不走传统深度分销老路，有所为有所不为，做好有优势的分支渠道，广泛应用新技术如社交工具形成渠道驱动力，有效提升渠道贡献度。如农夫山泉的情感式营销，近几年推出的新品表现不俗，如茶π、水溶C100、NFC果汁等。

　　联合合伙人创业是重中之重

　　 剧中郭鑫年创办魔晶一路走来不容易，他的成功与那蓝的默默支持分不开，虽然不是表层股权合伙人，但是创业心灵的无比接近已超出了一般意义，那蓝其实是真正的合伙人；李奔腾二次互联网创业，从PC业务转型个人手机端，首先想到的是联合不可一世的罗维，李奔腾认为罗维更像年轻时的自己，需要有冲劲的年轻人为自己撕开一个口子。

　　创业路上孤独、寂寞，在黑暗中前行人的心灵无比脆弱，往往会失去方向，需要有心灵交融、志同道合的人与自己共勉、分担，这一点在创业初期至关重要。很多创业者失败是孤独而死，没有了前进的动力，没有合伙人支持有时候比资金链断裂更可怕。一个企业的失败永远是内部纷争引起，而不是外部竞争因素，最大的竞争对手永远是自己。小米创始人雷军创业初期主要的工作就是找合伙人，最终确定有7位合伙人阵营，各自都是独挡一面；阿里巴巴商业帝国最有价值的是背后18个联合创始人。创业不是做产品，不是找商业模式，而是做人。一个企业创始人如果不能招开与自己联合创业的人，证明这个人是失败的，而没有必要赌他的未来。那么，有几点我们要注意：要找到独挡一面的合伙人，不求数量求质量，一个优秀的合伙人胜过千军万马；给合伙人适当的股权激励，要有分享理念，让管理由被动到主动；合伙人要有不死的创业精神，喜欢一件事更容易投入工作，而不是被KPI赶着走。

　　真格基金创始人徐小平在演讲中提到：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否在风口更重要。

　　要有一支不折不扣的执行团队

　　引用剧中台词：这个世界从来不缺好的创意，缺的是好创意转化为好产品的执行团队。创业的成功关键不是靠投资，靠的是创业团队所有人通力合作辛劳付出。剧中郭鑫年的成功在于有一支铁三角团队，老大说到那打到那，团队没有人去致疑，因为他们相信他的老大，能带领他们走向成功。卢卡绝对是最有潜质的码农高手，杨阳洋与卢卡假结婚用婚礼金作为项目的启动资金，在项目屡次遭到对手破坏时，人身安全都得不到保障的境地，创业团队在破旧的电影院通力合作，通宵达旦的奋战，实现了魔晶的成功上线，这一幕让我记忆深刻。没有好的创业团队，再牛B的创意也成不了现实，再牛B的人物也不可能所有环节亲力亲为。创始人是这个团队的灵魂，赋予这个团队必胜的信念；创始人是这个团队的统帅，每个团队成员的能力发挥到了极致；创始人是这个团队的学者，总能让困难化险为夷；创始人是这个团队的教练，让这支团队固若金汤，坚不可摧。这个团队言必行，行必果，让梦想成为了现实。三国中诸葛亮失去了关羽、赵子龙等团队的协助，实现宏图大业只能累死在军帐中。

　　有所为，有所不为

　　无为而治，有所为有所不为。引用剧中台词：你想要的太多了，你不可能抓住空中的每一个气球。剧中罗维做的孤邮软件虽然很完美，设计架构可以解决消费者的大部分需求，甚到植入了郭鑫年的创意，最终没有获得资本的投资，原因在于想要的太多了，充其量只能是大杂烩，是个大集合者，没有自我的价值主张。现实企业中有很多创始人犯过太多这样的毛病，盲目跟风别人的创意做法，而没有搞清楚自己真的想要什么；创业的人总要考虑别人成功的案例，而没有搞清楚自己能做什么，自己内心心灵真的想要什么。要集中你所有精力实践内心真正的想法，不为别人想法左右，用优势的一面做好一个点，聚集这个点上，创新突破，做到近乎完美，做细分市场的佼佼者，你可以俯视一切。没有重点的去做加法，你会面对不同的敌人，让你精疲力尽，分散企业的有限资源，没有一个主线，无法形成话语权，是你最大的悲哀。乔布斯说过：你的时间有限，不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己内心的声音，勇敢的去追随自己的心灵和直觉。

　　不要依靠别人，只能靠自己

　　引用剧中台词：人人都喜欢锦上添花，没人喜欢雪中送炭，这个世界是很现实的。要相信自己的知觉和心灵，不要被别人观念左右，变来变去，没有主心骨，离目标只能渐行渐远。企业创始人身边总有一群人围绕着你打转，有正人君子，也有小人，小人的话好听不好用，而贤能的人说话好用但不好听。要亲贤臣远小人，分清那些人的建议是为了博大局，可以采纳的，那些人是阿谀奉承，寄生于公司利益的；创始人身边总有一些朋友，茶余饭饱之际总会给你献出锦囊妙计，让你茅塞顿开，相见恨晚，但可观而不可亵玩也。你的心灵只有你自己了解，别人无法取代，只能借鉴而不能嫁接。不要把公司的命运寄托在别人的身上，帮你是情分，不帮你是本分，只能靠自己。朋友有可能还会讲点情分帮你，但毕竟是杯水车薪，而资本则是闻着血腥味来的，没有任何情面可讲，利字当头。

　　要有一种不死的创业精神

　　剧中金振邦说过：一个人的本事不是看他得意的时候多得意，而要看他受挫的时候多坚韧。每个创业者的心中都有一个梦想，为了梦想，胜亦可喜，败亦欣然。我们来到这个世上，是为了改变这个世界，有太多的责任与担当，人食不过三餐，睡不过七尺，唯有人的信念不可度量，有一颗火热的心，点燃了我创业的激情，永往直前，永不言败。剧中李奔腾的生活细节让我记忆犹新：创业之时的行军床还在自己办公室，办公室摆放最多的工艺品永远是一摞摞书，保持自己的创业初心不死，而当年随他创业的合伙人早已丧失了当初的创业精神。创业成功的人还在想着二次创业，更何况在创业路上的心。只要创业之心不死，创业公司是不会失败的。一次创业的失败，看似对人能力的否定，其则是你新旅程的起点而已，你储备的能量将会在下一段旅程中释放，所以忍、韧很重要，扎实需要忍，而坚持需要韧，成功永远属于你，只不过这一刻你等的太久了。剧中郭鑫年创业魔晶前已创业失败很多次了，甚至自己的父亲都认为他不务正业，但一次次创业梦想、创意想法驱动他做自己想做的事，解读自我的人生密码。

　　威廉.欧内斯特.亨里在《无法征服》中这样写道：…就算被地狱紧紧拽住，我不会畏惧，也决不叫屈；遭受命运的重重打击，我满头鲜血，却头颅昂起。在愤怒和悲伤的天地之外，耸立的不只是恐怖的影子，还有面对未来的威胁，你会发现，我无所畏惧。我，是我命运的主宰，我，是我灵魂的统帅…。

　　刘传彬，具有十余年营销管理实战经验，曾在多个知名企业任要职，重点研究新零售形势下传统企业的转型与发展。电子邮件>>: winmm88@12.com

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