客户至上原则

　　在永之信采购商品的商家，在货比三家后还是留在永之信，同牌同品同规格价格行业最低，让利客户就是留利益给自己，客户满意公司就会持续发展，业绩就会源源不断，抓住品牌把握当前，留住客户方有长远，品牌带动客户成长，客户促进品牌发展，永之信一手托两家可持续发展及成长。

　　瑞典的宜家连锁，就是因为同类产品，全行业质量最好价格最低，而成为此领域世界第一，永之信公司正式坚守科学理念，成就山东第一代理商集团公司的秘诀。

　　善待员工宽松环境

　　笔者全国纵横探访过很多大型公司，目前发现只有极少数代理商公司提供免费工作餐，并且老板也与员工共进午餐的全国也没有几个，在永之信没有严苛的管理制度，也没有铁面无情的处罚规则，在慈不带兵的观点之下，狼性思维的概念面前，宽松的对善待员工好像对于企业非常不利，但是永之信依然坚持自己的价值理念。

　　林总坦言，小公司靠制度管理公司，中型公司依靠体系治理公司，大型公司依托企业文化引领公司，三个层次三个方法三种境界，小公司为生存而战需要严管，中型公司为了发展用利益激励机制，而大型公司发展非常稳健，需要志同道合的人发展公司，也就是说纯粹为利益而干，还是为发展愿景而努力，还是所有人为一个共同的目标而奋斗的层次。

　　员工离职所谓另谋高就，老板亲自找当事人谈话，了解真实原因，能够留下的就留下，不能留下的老板设宴送行，员工不能胜任工作，首先强化培训，连续学习三次，如果还不能胜任工作，就调整工作岗位，听从当事人意愿找适合的工作岗位，如果继续不能胜任工作，顶头上司设宴为其践行，这样的做法几乎没有哪个企业可以做到，换为思考真诚相待，赢得员工的信任。

　　感恩的心态长期保持

　　谈及永之信的创业历程，林总点燃一支香烟，彷佛又回到了20年前，一段往事也是青葱岁月的回忆，十几岁便在温州学习做生意，经过几年的打拼小有继续，从温州只身一人来到齐鲁大地开始创业，怀揣梦想携带钞票意气风发，准备大干一场衣锦还乡。

　　理想很丰满现实很残酷，三年的时间不但没有赚到钱，反而把带来的200万资金耗费一空，面对窘境何去何从怎么办，是就此罢手还是东山再起，通过总结分析，是对于行业门道不清楚，考察项目不够严谨，对于市场运作不够专业，问题没有处在市场方面，是自己的能力及对行业不够了解，及一心求快所导致的后果。

　　加强学习提高素养

　　生意要做大必须坚持学习，多看书多与同行交流，参加多个行业的学习班，从开始的专心做生意赚钱的思想，到一边学习一边做生意，随着能力的提升，公司逐步发展做大，当很多代理商求利求空间的时候，永之信公司开始于大牌合作，求规模轻利润的思维，通过大牌把公司的规模持续做大，公司客户规模做大，提升公司的影响力及抗风险能力，做诶企业的领军人物，不是走一步看一步，而是走一步看一步谋划一步再预测一步，企业方可在激烈的竞争中成功突围做大。永之信公司最后的大杀器运营起来，很快会成为代理商群体的领头羊，是什么样的大杀器，或者下期介绍那个代理大鳄，请继续关注战国七雄是怎样炼成的系列文章。

　　润欣国文机构：企业的好顾问，品牌的好推手，代理商的好指导，零售店的好助手，营销From EMKT.com.cn员的好老师，联系电话>>: 18663779901，电子邮件>>: thinker9865@16.com

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