天友乳业

　　近日，以“变革突破，亮剑冲锋”为主题的重庆市天友乳业股份有限公司 2019 年营销大会在重召开。

　　2018 年，天友乳业在战略布局、品牌号召力、产品研发和设计，都保持着稳步发展的节奏。

　　展望 2019 年，天友乳业营销工作将围绕“四个坚持”下功夫、求突破、见成效：一、坚持以用户为中心，深入贯彻集团新时期发展战略。二、坚持高质量发展要求，提高集约化规模化经营水平。三、坚持推动机制创新，激发营销团队的内生动力和活力。四、坚持可持续发展，加大战略性投入。

　　2019 年，天友乳业将在集团新时期发展战略指引下，围绕“四个一切”的战略宗旨，以“四方八能”机制创新为突破口，把握时代大势，以“市场需求力”和“大营销力”拉动发展，以创新力驱动发展，以统筹社会资源力推动发展。

　　晨光乳业

　　近日，以“跨越”为主题的晨光乳业 2018 年度经销商大会在广东惠州召开。

　　2018 年晨光乳业培育壮大市场竞争新优势，企业经营效益迈上了新台阶，全年销售额突破 12.8 亿元，较 2017 年增长 25%。2019 年，晨光乳业销售目标为 18 亿元，增速 42%。同时提出 2019 年将实施全国布局、精耕省内市场、创建十个特区、打造六个过亿单品、大力推进供港壹号、积极筹备新品上市、策划主题促销、发展新零售、强化特约分销商管理、落实营销创新激励等十大重点工作。

　　益膳房集团

　　近日，山东益膳房集团“改革促发展，创新赢未来” 2019 年度市场共建战略发布会暨客户答谢会在临沂召开。

　　益膳房集团董事长张贵勇表示，展望 2019，是益膳房集团深化改革、创新发展的关键之年，张董事长提出，在新的一年里广大经销商要积极践行集团“改革促发展，创新赢未来”的战略发展目标，继续凝心聚力，真抓实干，夯实市场基础。

　　总经理赵忠奎向广大经销商作出了 2019 年营销核心策略规划部署，即“ 1234 战略发展规划”，要求他们通过产品、价格、5 大政策、模式 + 平台这四大保障实现 2019 年销售工作的发展。

　　美力源乳业集团

　　近日，以“新征途•亮剑”为主题的美力源乳业集团营销中心 2019 年度营销战略规划会议召开。

　　美力源乳业集团营销中心总经理孙康在发言中表示，在过去的一年，美力源、美益源两大品牌产品合格率均为 100%。2019 年，美力源乳业集团将继续严把质量关卡，继续做到质量无忧。同时，充分利用央视广告、金鹰卡通电视广告、西安咸阳国际机场广告等宣传资源，扩大品牌知名度。

　　三元食品奶粉事业部

　　近日，以“汇聚元力，融势共赢”为主题的北京三元食品股份有限公司奶粉事业部经全国销商大会在石家庄举行。三元董事长常毅、总经理张学庆、常务副总经理陈历俊、副总经理魏炜，三元奶粉事业部总经理张俊等高管，悉数出席并做了分享。

　　业内人士认为，三元此时隆重举办经销商大会，旨在向渠道商、全行业传递一个信号：公司非常重视奶粉业务。这也给合作商伙伴们吃了一颗定心丸，三元奶粉拥有首农集团和复星的资源优势，加上品质、品牌优势，三元奶粉有望成为消费者、渠道商和门店的首选。

　　这场会，来了至少500名经销商代表和销售人员，有老客户也有新客户，他们的坚守和加入都是冲着“三元”这个品牌来的。2018年是新政落地首年，市场格局基本定型，2019年及未来三元奶粉的发展目标和方向是什么，这个问题也是经销商合作伙伴们较为关心的。

　　会上，三元食品副总经理、三元奶粉事业部总经理张俊向经销商介绍了2019年三元奶粉的营销规划：2019年，三元奶粉将实施1-3-4工程。一个核心，是以用户价值为核心；三项变革，是做好品牌聚焦升级、做好营销模式创新、做好营销管理优化；四大保障，是在顶层设计、协同机制、全产业链、外部资源方面提供全面保障，凝聚合作伙伴和内部团队，确保全面推进转型。通过对产品、价格、渠道、推广、运营、团队的统一布局管理，来优化产业结构，完善职能架构，以便更好地为市场服务。

　　此外，2019年三元奶粉事业部将以融心、融事、融资源、快速发展为核心，通过公司内部优势资源给予奶粉发展强大的支持，加强市场标准化、规范化运作，充分发挥三元奶粉经销商团队和业务团队的积极性，汇聚“元力”，融势共赢，快速推动三元奶粉的发展。

　　会上，三元食品总经理张学庆对三元奶粉的未来发展提出了四重奏的发展战略，即着重产业链布局、重创新研发、重品牌打造、重经营管理。他表示，三元奶粉将发挥科研优势，依托国家母婴乳品健康工程技术研究中心平台优势，研发更多适合中国宝宝健康的奶粉；整合三元食品优质资源，融合媒体资源，打造全方位立体化的品牌传播及媒介组合，提升三元品牌拉力，为三元奶粉的发展提速，增强动力。

　　张学庆指出，2019年三元的重点在于“转型、突破、创新”，三元将持续强化奶粉的核心竞争力，着重产业链布局、重创新研发、重品牌打造、重经营管理，为三元奶粉的发展提速增强动力。

　　这是张学庆上任三元总经理职务以来，比较重要的一次公开场合露面，“转型、突破、创新”这三部曲则是他给三元制定的新战略。三元奶粉业务的突破，落在了以全产业链为基础，通过创新研发实现品质升级，通过品牌塑造让更多消费者知道并购买三元奶粉。

　　在产品研发创新上，三元食品常务副总经理陈历俊深入解读了三元如何“智”造好奶粉。三元将在国家母婴中心平台的基础上，发挥三元食品科研中心的全力，以循证营养为核心，研制出更多的适合中国宝宝的、更有市场竞争力的三元奶粉产品。

　　北京首农食品集团有限公司副总经理、北京三元食品股份有限公司党委书记、董事长常毅心系大会，本人虽未能亲临现场，却通过主持人表达了对莅临现场的近500位经销商嘉宾的诚挚欢迎，以及对本次经销商大会隆重召开的热烈祝贺。

　　在品牌升级方面，三元食品副总经理魏炜围绕“2019年品牌重振新生”展开。2019年侧重点是三元奶粉如何向品牌驱动发展。三元奶粉要依赖全产业链品质、口碑、科研、广告、广宣等一系列因素，打造全方位、立体化的品牌传播及媒介组合，进一步提升品牌拉力，促进三元奶粉快速发展。

　　隆重举办经销商大会，足见三元总部对奶粉业务的高度重视，“只要有总部的政策、资源支持，奶粉事业部就有继续奋斗的动力。”业内人士分析称，这是三元的新变化，三元奶粉开始吹响了冲锋号。

　　事实上，经过这几年的发展，三元方面已经深刻认识到奶粉业务在公司整体板块中的重要性，奶粉事业部肩负着三元全国化、盈利增长的艰巨任务，过去两年是这样，未来将会越来越显著。过去的10年，是国产奶粉开始崛起的10年，更是经销商与三元奶粉风雨同舟的10年。相信，经历了更多的内部动荡不安也业绩沉浮，未来的三元应该更加懂得团结的重要意义。　　

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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