渠道优化和渗透

　　孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。也许很多人看到这里的时候，就会产生疑惑了，就算我在思想上努力学习赶上了，也为自己树立起坚定的信心了，可是，肚子填不饱的话，也就没法形成可持续性啊！而且，再高的战略也是必须建立在可执行的战术上面，才有可能形成推动继续坚持下去的发展动力所在啊！

　　广东上的商用电器营销总监黄利鸿认为，如果一个人在思想上不懒惰的时候，那么，他就会想方设法对自己的现状进行分析、总结，然后在这个过程中寻找到解决问题的办法。现在的商用电器在大环境的“摧残”下，关门倒闭、拼死挣扎那都不过是一些表面现象，同时，也会看到一些跨界进来趟这趟浑水的，也比比皆是。我们需要拨开云慕看清本质，才能真正从其中快刀轧乱麻，以找到自己发展的航向。

　　古语有人：知之为知之，不知为不知。正所谓内行看门道，外行看热闹！外行转内行需要时间，但是一旦上道就可能此诧风云，最明显的莫过于小米！内行的门道虽然清楚水深水浅，但是，也不要过于轻敌，更要善于将原有的渠道进行优化好，该怎么就怎么，不要再想过去那样随意翻底牌了，残酷的竞争中也没有那么多的底牌给你机会去翻牌了！同时，该渗透下去的也该行动起来了！不要还是把货扔给客户就了事了，授之以鱼，不如授之以渔！

　　正所谓专业的人做专业的事。所以，商用电器内行者应该寻找到更锋利的砍菜刀，才能更好地应对跨界打劫的！

　　授人以渔

　　笔者曾在《无模式，不营销》一文中，非常浅显而深刻地将新商业模式在当前营销中的重要性进行了阐述，其实，从商业的角度上来说，这个也就是通俗所说的授人以鱼，不如授人以渔！

　　孙子曰：未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。正所谓衣食住行，现在大家对于这些基本上都是无忧的了！所以，在这样的情况下，人们更多的追求是什么呢？有什么需求是未被满足而存在商机并与商用电器有关的呢？除了传统的餐饮店和酒店，商用电器还可能进入的领域或市场会是在哪里呢？……

　　最近跨界打劫很流行，一个很重要的原因就是跨界过来的需要顾虑的不用那么多，直接开干就是了。所以，也因此就有了美其名曰的“敢于试错”！再加行对于融资环境的各种便捷性存在，更加速了跟互联网有关的产业的转型升级！虽然现在有个别商用电器如上的也开启了智能化，但是，毕竟由于对于智能化技术的掌握程度、原有客户对于商用智能化程度的接受程度等因素，所以，大范围使用的案例毕竟还是比较有限的。

　　所以，对于商用电器来说，需要更多的“渔”来去开展相关的工作，对自己，也是对渠道商，授之以渔！加快提升的脚步，紧跟潮流的脚步前进，更要有勇于试错的精神，才能更好地应对跨界打劫者的挑战，并且超越同行！

　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。商用电器也已经进入一个企业和品牌淘汰赛的重要节点了，原有的批发市场也已经被逐步肢解，再不迅速行动起来就真的是完全没有机会了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：黄利鸿，电子邮件： yellowhongli@16.com

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