痛点二：盲从竞争对手的策略，忽视了自我的价值

　　圈重点、找问题

　　家居建材企业对竞争对手的关注，似乎高过对自己的关注，当然也有些企业更加自恋，很少去研究对手。

　　跟随策略，在竞争中似乎更加保险，但是，在消费更加个性化的市场，盲目的跟随策略，只有步他人的后尘，很难找到自己的价值定位。

　　1、 缺少自我价值的诊断

　　在市场变化的同时，企业自身也在变化，企业的核心竞争能力也会随着时间的变化而变化。而这种变化是渐进式的变化，如果没有定期的自我价值诊断，企业就会被过往的能力和价值所蒙蔽，市场已经时过境迁，可他还在阑珊处。

　　2、 舶来主义

　　外来的和尚好念经的时代已经过了，舶来主义带来的水土不服，想必很多企业已经深受其害，从国外照搬照抄的经验，在当下已经有点不太适用。

　　3、 被市场和对手牵着鼻子走走

　　当自己我没有办法系统的思考的时候，一切都变得盲目，被市场和对手牵着鼻子，不知走向何方。

　　给思路、找答案：

　　这些年，国人对定位理论的膜拜，已经达到了前所未有的程度，凡是产品都谈定位、凡是品牌都谈定位。其实定位理论是延续于战略学派的重要分支---定位学派。而定位学派的重要学者，就是竞争战略的创始人---迈克尔波特教授。

　　1、 自我价值定位

　　家居建材企业做好自身价值的深度的挖掘，找到自身价值的定位，通过自我价值诊断，确定价值优势，从而确定自我价值定位。

　　2、 自我价值设计

　　建立基于企业核心价值的自我价值设计体系，从企业价值塑造角度去探索和不断深化，才能够让企业的自身价值得到传承和放大。从而树立企业自身价值优势。

　　痛点三：期待用以往成功经验，复制成当下的成功

　　家居建材行业经历这十几年的高速发展，面对海量的市场，几乎不需要进行系统的研究，就可以实现自身的成长。可面对市场的变化，如果简单的复制，以往的成功经验几乎没有持续发展的可能。

　　圈重点、找问题

　　1、 缺乏创新

　　创新一直的家居建材行业的痛点，在全行业来说，只有个别行业领先企业不断尝试用创新的方式来开辟新的市场。缺乏创新几乎成为了行业发展的常态，墨守成规已经成为最简单的战略模式。

　　2、 缺乏对市场的研究

　　对市场的研究不仅仅来自于感官，更要对是来自客观的研判。在大数据的时代，消费者和消费市场的研究，成为制定营销策略的重要依据。而对于大多数的家居建材企业来说，通过直观的感受制定策略已经成为一种惯例。

　　3、 缺乏应对的策略

　　面对变化，最有效的策略就是变化。在当下，家居建材企业面对变化，采取的策略更多的来自于营销的基本面，通过重复的促销不断的刺激市场，通过服务前移，来提升销售的流量。

　　给思路、找答案：

　　1、 持续创新

　　创新的本质是不断优化自我的思路，找到当下最佳的解决方案。持续的创新，不仅可以改变企业的决策文化，也可以让家居建材企业在竞争中不断清晰自我的核心竞争力。

　　2、 持续学习

　　学习不仅仅是表面的学习，更重要的是基于企业关键业务、核心竞争能力的学习。从提升企业核心竞争力的角度去提升学习的效力。并把学习转换成企业的竞争优势。

　　3、 用实战进行检验

　　只有不断地实战，才能够验证战略的有效性，在实战中进行总结和提炼，在实战中不断思考。并通过实战实现企业竞争力的提升。

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	崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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