颠覆认知

　　没有调查就没有发言权。要通过现象看本质，主动的接受上级下达的任务。因为看问题的角度不同，得到的结果不同。推动工作不怀疑、不软抵抗，以军人般的意志将工作做好。颠覆认知就是提高自己对待事物的能力。颠覆认知方面：1、很多人把公司当做饭碗，收入不高就把碗敲的叮当响，最后把自己的饭碗敲烂了。其实公司只是平台，收入高低由你自己决定；2、之前的同事有的创业，也有的换了工作，大多数都失败了，失败的原因在于之前干的都是趋势的事情，是风口上猪都会飞的工作，换了个没有风口的环境，肯定飞不上天了；3、别人干不好的事情，自己肯定也干不好。所以，上级也别要求自己能干好，给自己找了个理由；4、笔者在兵王笔记中写到的，优秀的业务人员既要干有销量的工作，又要干未来递增销量的工作。不然期望值越高，失望值也越高。5、有的新品只是起到增量的作用，或者领跑行业的作用，我们的营销人员或者客户都以各种理由拒绝推广等等。

　　颠覆市场

　　颠覆市场就是蚕食对手的市场份额，将对手逼向一侧。就是市场份额快速增长，品牌知名度与名誉度提高，成为行业的领导者。颠覆市场就是和市场叫板、和对手叫板、和自己叫板。让空白市场网络全覆盖，让好的市场以空杯心态二次创业实现可持续发展，让有问题的市场慢慢改变向好的方面发展。木桶盛水多少取决于最短的那块木板。敢于挑战市场，挑战解决市场问题，将短板拉长，使得市场更好。拒绝看到市场问题，就望风而逃。例如：我的区域有个市场安排的业务总是干不了多久就辞职，他的大区经理总是抱怨派的人不好，在走访市场的时候，发现市场非常有机会，被国家政策影响和产品定位不合理导致没有销量，之前派的业务人员走极端，不去颠覆市场，解决问题，认为自己是个倒霉蛋，总以逃避的心态选择辞职，请问，之前离职的业务人员，如果你真是个倒霉蛋，以后的工作中都是负责这样的市场，难道你要逃避一辈子，遇见这样的市场就辞职，那么你这辈子还能干点什么。

　　颠覆方法

　　方法又是模式、策略、战术。任何市场发展遇到瓶颈都是战略规划偏离与战术的打法混乱造成的。沿着老地图永远找不到新大陆，运用老方法永远解决不了新问题。例如：前两天走访市场，客户抱怨消费者都买知名品牌产品，认为我们的产品品类知名度不高，消费者不接受。其实这个案例说明我们在推广新的品类时功课没有到位，品牌宣传没有到位，没有做好消费者选择引导工作。营销人员和客户总是抱怨行业在下滑，销量也随之下滑，经过调查发现市场份额还是有的，销量只是被自己的抱怨吓倒了。销量的增长要通过以下几个方面：1、渠道的增加实现增长；2、通过增加品类的增加实现增长；3、网点的质量递增实现增长；4、促销活动的开展实现增长；5、产品线的梳理实现增长；6、应用领域的开发实现增长；7、整合各种资源实现增长等等。在战略上可以藐视敌人，而在战术方面切不可轻敌，再困难的市场也要撕破一个口进行突围。

　　颠覆作风

　　没有优良的工作作风是打不了胜仗的，是干不了大事的。作风也是工作精神，更是对待工作的认知思维。不管遇见任何问题，我们都要发扬焦裕禄精神，以“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的价值观严格要求自己。

　　颠覆厂商关系

　　新时代到来，信息的对称要求我们市场的问题必须要正面应对，不能忽悠，不能逃避。经销商的信息流非常的大，用一句话形容就是拜访的厂家业务人员比消费者还多。帮助经销商将事业做大做强才是硬道理。当然也不是不能管理、不敢管理，该要求的必须要求、该讲原则的必须有底线。最重要的是管理+帮扶，在经营方面为经销商提供经验思路及方法，帮助经销商做标杆从而让经销商信服。在市场方面让经销商赚到钱，从而获取经销商工作支持，提高经销商的品牌忠诚度。

　　做业务不是简简单单的上传下达，更不是比对手的产品价格更低就可以赢得市场。厂商关系也不只是相互利用关系，通过颠覆性的思维去工作，去服务市场，从而打造命运共同体。只有总代理赚到钱了，企业的市场份额提高了，才能彰显业务人员的价值。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： houwenjie001@12.com

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