三、九龙斋该如何破局

　　提问题会容易，给出建议方案更重要。九龙斋如何破局？1、推出专门针对年轻人的青春版产品，设计风格元素要时尚个性好玩，迎合年轻人的喜好，“九龙斋”品牌名可不变，目前400ml规格容量可不变（利用起现有的生产设备），青春版先只做PET瓶的即饮装。2、解油腻定位诉求继续使用推广。 3、销售运营策略上，先聚焦北京、天津这个既有认知又具品牌势能的地区，步步为营做深做透，一定会事半功倍。接下来视品牌市场发育程度、竞争态势、企业实力等再考虑扩展至华北地区，主要因为华北地区相对认可酸口味饮料，产品运距短降低成本，九龙斋品牌、酸梅汤品类的认知基础会有溢出效应影响就近区域等。切切不可在全国大规模同时启动市场，特别是不在目标开发区域内的市场要彻底不动先放着。

　　四、有“国酒茅台”，但难有“国饮九龙斋”

　　上海特劳特公司是本人尊敬的中国排第一位的战略定位咨询公司，“中国定位第一人”邓德隆老师更是我崇拜的战略及定位大师，但是邓总给九龙斋提出的“国酒茅台、国饮九龙斋”策略本人不认可。为什么？白酒是强需求、强品类，饮料相对是弱需求、若品类；白酒更具文化底蕴、历史渊源、工艺要求，更容易同“国家”产生强关联；饮料是舶来品，文化属性偏弱。白酒具备很强的社交属性，比如作为礼品，特别是茅台，饮料的社交功能就弱很多；酸梅汤品类在普遍喜好甜口味的中国南方接受度就更低；等等。九龙斋做成区域性强势饮品品牌还是有机会的。但百亿销售额只是起点就有点玄乎了！

　　小结：不管怎么说，九龙斋酸梅汤毕竟产品品质过硬也好喝，有历史有区域心智认知资源有市场和销量基础，还是机会多多的；只要策略得当、摒弃急功近利，一步一个脚印控制好战略节奏做好取舍，成功应该不会太遥远。预祝老北京九龙斋一路走好枝繁叶茂。　　

　　以上个人看法，信息量有限匆匆成文，旨在抛砖引玉，不妥之处欢迎探讨。

　　李传玖，昵称“玖哥会卖货”、一个只会实战落地的营销老炮。2019年8月10日于北京

　　李传玖---- 一个只会实战落地的营销老炮、《销售与市场•第一营销网》专家团成员

　　工作之余可兼做企业的独立营销顾问找点乐子

　　微信号lcj18605338240

第 1 2 页