2、软市场成就

　　今天的消费者看起来都很有钱，也敢于消费。但是，我们不得不看到这样一个事实，银行贷款将近30%是贷给了个人房贷。也就是说大部分人都是在欠债消费，使用未来钱。欠债消费，你要想消费者不认真考虑钱包是不可能的；既要供楼又要供车还要为子女入学考虑学费的打工一族，不精打细算过生活估计也是不现实的。再说现在大部分行业都已经进入了微利时代，不像过去那样在产品上就能够赚到盘满钵满。工厂老板钱赚得少，工人的腰包自然不可能鼓胀，用钱也不可能大手大脚。

　　这个时候，拼多多横空出世。一件东西，价格是10块钱，用户可以选择直接购买，但是如果拼单，价格可能就成了8元钱，这样一来，就省了2元钱，正是满足了用户这种贪便宜的心理和切合了用户精打细算过日子的时候，让他们不停地通过团购拼单的方式，省下那些几角几元钱。这是拼多多最吸引人的地方和成就拼多多的核心竞争力之一。

　　拼多多与生产商的合作，直接让厂家自己做批发商，以批发价当做零售价去卖，虽然厂家赚得少一点，便宜了消费者，但救活了厂家，让工人有工开，何乐而不为！尤其是那些产能极大饱和的行业，能够消化库存就已经是不幸中的万幸。没有市场就没有销售，没有销售就不可能成就商家。这是经济学的需求1＋1那么简单的原理，不言而喻。打开疲软市场只有一个办法，那就是让利给市场，这才是供需一体化的具体体现。

　　3、真服务成就

　　随着互联网的发展，今天的互联网服务，已经逐渐进入“兴趣推荐”、“量身定做”时代。在未来，真正的机会不在于付费还是免费，也不在于规模大小、产品多寡，而在于你是不是真正的为用户提供服务。

　　自创立以来，拼多多在顾客和商家两个端口就进行了不断的“拼凑和聚合”。对用户顾客，激励其积极的与朋友、与陌生人组成购物团队，以赢取折扣，还可以赢取话费、优惠券等；对商家，满足了其对销售长尾货的总需求，比如日常家居用品、耐用品，为其提供了一个相对契合的出口。它既可以满足顾客贪便宜的人性特点，又契合了唯品那些处理品牌尾货商家目前的痛点，真正做到了三全其美。当然，服务消费者，你要针对消费者的人性特点和消费个性进行服务，服务商家就要围绕商家的痛点、难点进行服务。这才是真服务。能够真正为用户和商家思考问题、解决问题的平台一定会是将来最大的赢家。

　　4、亲微信成就

　　腾讯是拼多多最大的机构股东，持有18.5%的股份。所以，拼多多绝大部分的交易是来自微信也就十分自然，当然，这也是拼多多组建“购物团队”的主要手段。尽管黄峥不承认这样的说法，但事实摆在那里。拼多多依靠微信的传播和推广，让更多人知道拼多多产品很便宜，而拼团就是在微信上传播最好的方式。如果没有马化腾的支持，拼多多肯定做不到人尽皆知。拼多多的崛起，商业模式很重要，但微信绝对是第一大功臣，甚至可以说是没有微信就难有拼多多，因为如果不是腾讯对拼多多的入股和默认，有人开玩笑说，即使是有一百个黄铮，也不可能让拼多多这么成功。所以，与其说是拼多多商业模式成功不如说拼多多是“拼爹”成功，或者说是“傍大款”成功。当然，这是玩笑话。

　 梁胜威：专注于《上市公司管理模式》管理和营销From EMKT.com.cn咨询服务

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