再次，看市场的份额。

　　通过网络查询得知，2018年彩妆市场规模达385亿，2019年全国高净值人口（净资产百万以上）达197万，一方面市场的盘子很大，另一方面需求的用户量足够多，600元口红卖1千支，1千除以197万，也就是市场占有率做到两千分之一即可。两千分之一是什么概念呢，我们熟知的香奈儿、杨树林、卡姿兰等市场占有率在百分之二到九左右，所以，一千支高价口红，很轻松的就能被市场消化掉。

　　当然市场空间容量无限，针对的是中小型企业，在13亿人口的大国做生意，没有哪个公司能吃的下，但有地域限制的企业就不一样了。我们做广告投放有一个同行，面向的是深圳的B端企业，做百度竞价，一个月顶多了投30万出去，再投发现没有流量了，深圳的客户数量一个月就那么几个，天花板一眼看的顶，像这样的业务，如果不能做到半年不开单，开单吃半年，就必须采取低端策略，打低端用户了。因为低端用户虽然钱少，但是量大呀，何以暴富，唯有量大。

　　最后：

　　通过以上三个环节的分析，看定位、看资源、看市场份额，结合企业的实际情况，我们大概就知道自己卖60元的口红1万支更简单，还是600元的口红卖1千支更简单了。

　　每家企业都有各自的优缺点，正因为优缺点不同，我们看别人跑得很顺的方案，照搬过来往往很容易失败，有的企业老板资源丰富，不需要做推广，每年营收几个亿；有的企业没有人脉，但是运营贼溜，通过推广一样可以做到每年营收过亿。就比如推广同一个产品：口红，你混的是什么圈子，这个圈子里的人用的是什么样的口红，那么，找与之相似的口红产品来推就可以了。

　　记住，千万不要干给和尚卖梳子的傻事！鸡汤文看看就行，不要当真，当真你就输了。　　

　　作者：老虎，运营推广大牛，一个有想法的年轻人，专注运营推广一百年，精通运营推广的各个模块，数据、用户、活动、渠道都能玩的转，号称运营推广老司机。

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