家具的设计营销方兴未艾

　　随着家居建材行业“定制热”、“整装热”，设计能力成了门店抢占市场的核心竞争力。优秀的设计团队、设计营销专业能力成为门店的盈利的关键。又因为消费需求的升级，越来越多的年轻人愿意为“设计买单”，这就对装修设计提出了更高的要求。终端市场的竞争因为设计主导权的存在，而变成设计能力的竞争。消费者需要设计，喜欢漂亮的效果图，于是家居颜值需求爆发了。在家居建材店里买材料，如果可以看到所见即所得的搭配效果图，成交率将会获得显著提高。

　　从2018年开始，由厂家出面，组织设计培训的频次增加了，也更常见了。除了家具行业，陶瓷、卫浴、地板、门窗等大多数行业都在这么干。不仅如此，一些有实力的企业已经在借助酷家乐、三维家等设计软件，或者自己开发一些软件，比如新明珠的快绘、美克家居的IMARKOR、索菲亚的DIYHOME等，基本上都是自己定制开发的。无论第三方，还是自己定制开发的，设计软件都可以用来设计效果图，给顾客提供设计搭配服务；也可以记录客户的定制需求数据、访问海量产品、提交订单等，还能上传设计作品。

　　家具的设计营销，虽然目前只是直接将设计好的成品家具模型，拖入户型图中直接渲染，并不直接对家具成品本身进行设计；但是随着这种设计趋势的深入人心，无疑将间接推动对成品家具的设计定制化。　　

　　家具新零售对在线设计的探索力度加大

　　2018年6月，由曲美家居与京东联手打造京东曲美-时尚生活体验馆，在北京大屯路东地铁站旁正式开馆迎客。它以独特的场景化布局和“黑科技”赋能，开创全新形态的家居生活馆模式，帮助消费者达成“所购即所想，所见即所得”的理想消费体验。

　　随后，还有阿里巴巴入股居然之家、红星美凯龙，大规模打造线上线下融合的新零售购物体验。不只如此，2019年天猫“双11”期间，家装品牌也将大范围开启新零售，TaTa、林氏木业等600个品牌旗舰店，将在全国500个城市的6万家门店，同步上线门店款“极致性价比”货品，并开展门店导购直播、预约到店等新零售玩法。而这些玩法当中，必然少不了设计营销，和对设计定制的尝试。　　

　　可以预见，随着越来越多的资本和企业进入家具新零售，成品家具设计也将不再固封在极少数设计师的手里，而将与消费需求开展无缝对接。虽然这种对接的完成可能还需要很长一段时间，但是成品家具设计定制化这个最终驱动家具消费的支点，必将重新撬动整个家具消费市场，并将成为驱动整个家具消费市场的新的强大动力！

　　吴国栋。内容营销之品牌实效传播——3M品牌传播模式创立者。以“2028年AI营销总监”的预言，被搜狐等媒体引述，引发了关于企业数字化营销的全网大讨论。吴国栋十五年来长期在广告公司、泛家居企业（百得燃具、大自然地板、慕思寝具、康耐登家居）市场及品牌部门从事品牌整合营销传播的研究与实践。经历了广告人、市场策划、品牌传播及创业者等多重职业视角，深度洞察企业品牌营销传播之道；具备发展适应快速变化之市场环境的实战品牌策略思维，具备运用新媒体、自渠媒进行全媒体内容传播的组合战术技能，是中国营销传播网等多个营销及品牌管理专业媒体专栏作者，是不可多得的珍藏级品牌整合营销传播职业经理人。电子邮件>>: vip1573@16.com

第 1 2 页