我曾经是一名中学教师，但我的内心一直有一个声音告诉我：我不想当老师。但又不知道我想做什么，更不知道我能做什么。

　　2003年，我终于背起包，向陌生的大城市走来。

　　我找了很多次工作，面试了无数的岗位，记忆中有苏泊尔、恒生、金碟、阿里巴巴等公司，但当时我根本就不知道这些公司比较有名气，后来更是如日中天，但那跟我又有什么关系呢？人家根本就不要我。

　　就在我快要饿死在杭州街头的时候，有一家公司决定招我做销售。带我做销售的，是我们部门的业务经理。经理是我销售路上的引路人、启蒙师。

　　在公司工作一段时间后，我才得知，我面试之后，老板本不想录用我。是他强烈要招我进来，他自己带我，他相信我肯定能把这份销售工作做好。

　　那一刻，我有种士为知己者死的感觉。

　　正因为有这种感觉，我不能让我老大丢脸，我要对得起老大对我的这份信任。于是我努力工作，疯狂拜访客户，连周末其他同事休息，我都下去跑市场、发广告、蹲门店。老大指哪我打哪，夸张一点讲，为老大逢山开路，遇河搭桥。

　　虽然刻苦勤奋，但我的业绩却不见起色，我还是一个满身酸秀才味的销售。或许我应学习一下怎么做销售？

　　我就去了一家路边二手书店，在里面转了大半圈，基本上都是一些故事、小说等书籍。

　　正当我准备离去时，我看到《销售与市场》静静地“站”在书架最高层的角落里，我被它深深地吸引了。

　　我很小心地把《销售与市场》从书架上抱下来，翻过来，看到封底上写着：定价10元。

　　因为是二手书店，我就问老板：这书怎么卖。老板告诉我：这是全新的过刊，对折。

　　我当时穷得都吃不上饭了，但还是掏10元买了两本。当天晚上就如饥似渴地阅读、学习。

　　第二天，公司开会，老板提出几个问题，叫大家想办法解决。我看有一个问题跟在《销售与市场》杂志上看到的一篇文章有相通之处。于是我现学现卖，把杂志上看来的方法表述了一下。想不到，老板对我大加赞赏。

　　于是，当工资一发下来，我都会去这家二手书店找过期的《销售与市场》看。

　　就这样，在《销售与市场》的陪伴下，我从站在手机店门口发广告宣传单，慢慢地做到了业务员、业务经理、办事处主任、销售总监、副总经理……

　　那一阵，我有您陪伴

　　在从事手机销售的生涯中，公司待遇很低，付完房租，余下的钱要精打细算才能不饿肚子。

　　当时公司总部办了一份内刊。相信大家都听说过一流的公司卖文化之类的话。我拿到内刊后随手翻翻就丢在一边，这个动作被公司领导看到了。领导就问我：你怎么看待公司内刊这件事。

　　我对内刊侃侃而谈。当时可能我的内心是不想做销售，想去做内刊总编。领导听了后说：不错，讲得很好。那你写一篇试试，有稿费的。

　　写就写，为了增加自己的收入，我决定拿起笔写稿赚稿费。而且写，就写跟公司产品、销售工作相关的文章。

　　于是，我每个月写公司产品的软文广告、写销售心得、写公司应考虑的市场策略等。

　　写文章除了给我带了一定的经济收入外，也让我在圈子里小有名气。其他省份总代理老板都通过我写的文章培训自己的销售人员。

　　那时，公司总部决定提高各代理商人员的销售能力，总部的培训师来给我们讲课。我第一次正式接触FABE、SPIN等销售技巧。我发现老师讲的FABE、SPIN等理论和我在《销售与市场》上看到的相关案例结合起来很好理解。

　　我又现学现卖，把FABE、SPIN等销售理论教给我负责门店的营业员、促销员，我结合自己教学功底，思考如何用最简单、最通俗的方式让他们用上FABE、SPIN等理论。

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