美菱价位在1500元以下及1500－2000元的冰箱最具优势，如图12所示；海尔、伊莱克斯、西门子则在中、高档冰箱上具有优势；容声在中、低档上有优势。

　　如图13所示，列举了重庆市区各冰箱竞争厂家畅销前三名型号及所占份额（3月份统计数据）。一般地说，畅销型号前三名销量与该品牌总销量的比例，理论范围值为35％－40%，若此值过低会影响市场份额，过高则不利于企业的整体发展。按照这一划分，美菱畅销型号的总份额略显偏高。LG和长岭这一数据则明显高于理论数据，说明了它们的畅销产品线过窄。

　　综合以上统计及分析，我们得出以下仅供参考的几点启示：

　　1、在重庆冰箱市场的“三大家族”中，鉴于各品牌在各系统所占的份额不同，因而可采用不同的竞争策略，来达到各自的目的。

　　2、针对市场有淡、旺季，但市场占有率不应该有淡、旺季之分的状况，相关冰箱厂家就要充分研究淡季市场，开发出适应淡季销售的冰箱。

　　3、重视假日销售，特别是“春节”、“五一”、“国庆”、“元旦”的假日销售。谁抓住了这4个节日的销售商机，谁的市场占有率就会达到提升。

　　4、针对畅销型号前三名所占比例偏高的厂家，特别是较畅销的产品仅局限在1－2个型号上的厂家，就更要注意调整畅销产品的结构，否则不利于企业的长期发展和品牌形象的维护。

　　5、数据有时候最能说明问题。倘若我们企业，特别是一线的业务人员都能重视数据，并善于分析数据，对所管辖区域的竞争对手做到“真正”的知晓，找出差距，对症下药，则肯定有利于本区域的销量和市场占有率的提升。

　　作者简介：男，35岁，工商硕士，现从事策划及销售工作。曾在《销售与市场》及专业的期刊、学刊上发表文章多篇。欢迎联系: lihong7420@sin.com

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