企业目前的状况可用“百业待兴”来描述。正如前面所述我们的机会就是企业刚起步，可以谋定而后动；我们的切入点就是抓住摆在我们面前的机会并充分发挥我们的优势，避开我们的劣势及面临的威胁甚至变不利为有利。

　　1．完善企业组织结构。

　　完善的公司架构及合理的人员搭配是企业健康发展的首要保障。

　　⑴ 必须有一个专职的财务主管，才能确保公司3000多种产品帐实相符、应收明确，也能在企业发展初期给公司决策者提供及时准确的内部信息。

　　⑵ 外联同业务员合并成业务部，便于组织管理，任务就是开拓各事业企业单位，外联人员开拓教委系统，各区业务人员开拓其它事业企业单位。

　　⑶ 初期的财务部同营业部的职能可合并成一个部门，由经理助理或副经理直接负责；随着业务的扩展，各连锁经营店的开张，营业部将独立出来。

　　2．迅速组建业务部。

　　公司面临的最大压力就是如何迅速的拓展市场。充实外联队伍，充分发挥公司现有资源，拓展市场，是目前工作的重中之重。而在公司成立之初，成立业务部开发市场，则是低成本见效快的拓展市场的必由之路！　

　　⑴业务员招聘：

　　①业务员条件　

　　大专以上学历　

　　销售专业

　　五官端正

　　有相关工作经验者优先

　　②招聘办法　人员推荐、人才市场推荐、广告

　　③招聘步骤　面试、模拟问答、留用

　　⑵业务员培训

　　①业务员必备素质培训

　　②业务员应具备基本知识培训

　　a、了解公司

　　b、了解企业

　　c、产品知识

　　d、竞品信息

　　e、工作职责和规范

　　f、客户特征和心理

　　③业务员访问准备

　　④客户开发技巧

　　⑤会谈技巧

　　⑥处理反对意见技巧

　　⑦货款回收技巧

　　⑧售后服务技巧

　　⑨业务员工作计划

　　⑩怎样有效利用时间

　　⑶激励政策

　　⑷业务员管理

　　①行政管理　业务员档案、每周工作计划报表、绩效考核、评定

　　②业务管理　客户档案、销售计划、工作进展报告、例会、工作效果、 销售预算

　　③渠道管理　渠道设计、管理、客户选择、评价、改进

　　⑸业务经理工作职责：（略）

　　⑹业务员工作职责：（略）

　　⑺业务部管理规范：（略）

　　⑻业务部考核制度：（草案）

　　3．激活现有的营业部

　　现有零售业务在公司占有较重要地位。作好门市零售，一者带动整个公司的人气，二者毛利较高可为其它业务提供部分资金支援，第三摸索运做模式，为以后发展零售连锁打好基础。

　　⑴对现有促销员进行培训，提高他（她）们的促销水平。

　　⑵作好终端管理工作。　

　　⑶针对周围两所学校（潜在客户源），举行适当推广活动，提高知名度、美誉度，培养忠实客户，扩大销售。

　　⑷将营业员的工作时间错开，开发周围企事业单位。

　　4．业务推广计划

　　⑴针对企事业单位的推广政策。如第一次拜访除留名片外可送精美书签一份，购　　 元可送印有公司名称及时贴一本，购　　　元送计算器一台等。

　　⑵针对学校的推广政策。如可策划市演讲比赛为其提供奖品等类似活动，通过新闻炒作建立企业知名度和认知度。　　　　

　　5．对公司进行整体包装宣传

　　⑴君氏公司多年来在品牌营销推广方面积累了丰富的经验，小投入高回报的原则，可为朱鹮公司量身定做包装推广方案。　

　　⑵针对85中的宣传推广。

　　⑶对个商业单位进行市场调查，考虑在商场中设立朱鹮文具专柜，进入商场销售。

　　⑷制作朱鹮文教公司宣传包装材料，充分包装宣传朱鹮的内在优势。

　　⑸在适当时期（如六一节期间），为朱鹮公司制作整体策划方案。

6．在公司发展到一定规模是导入CIS，整和公司资源，图谋进一步发展。

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