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跨国公司进入对中国企业的启示 7 上页：中国企业该如何应对(1) （三）注重市场研究和市场学习。 进入90年代后，全球进入多变快变的时代，中国市场也是如此，市场不确定因素很多，市场的发展也是非线性的，这就要求中国企业花力气去进行市场调研，进行市场研究和市场分析，发现机会，抓住机会。同时市场本身是个课堂，我们要向市场参与者学习，向供货者学习，向消费者学习，向竞争者学习。要分析研究跨国公司的营销策略和实战案例，一方面做到知己知彼，心中有数，另一方面也可以学习这些大公司成熟的经验。在近期可以避其锋芒，进行错位经营，寻找自己特定的细分市场，推出面向特定顾客群的商品和服务。同样，也能利用跨国公司之间相争的态势，乘隙而入，坐收渔利。 （四）水因地而制流，兵因敌而制胜。 孙子兵法中说：兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。面对跨国公司向中国市场的战略推进，中国企业的应对策略应是多维的，而不是单一的，这在很大程度上取决于行业和产品的特性，企业的竞争优势和劣势以及企业的潜能。 对于那些真正的全球行业，如商业客机、民用小汽车、集成电路芯片、制药业、感光材料，由于这些产品都是技术和资金密集型的，研究和开发投入费用巨大，跨国公司占有极大的优势，在这些行业里中国企业如还坚持另搞一套，与其相抗衡，则是不明智的。中国企业应采取结盟形式，加入到跨国公司的全球生产网络中去，承担专业化分工的一部分零部件生产或装配环节，也可以成为跨国公司在亚洲或中国的一个制造中心，这样可以采用最新的技术设备，生产世界一流的产品，使企业和行业与世界级水平同步发展。 对于食品饮料、洗涤剂、日化用品、一般家电产品、快餐食品等行业，跨国公司主要凭借其无形资产（如商标信誉、组织能力、营销经验）、广告 促销投入与中国企业在中国市场范围内展开竞争。这些行业制造技术相对比较简单，竞争的焦点主要集中在市场营销环节，集中在以各种手段影响消费者的购买决定和品牌选择上。中国企业在这一领域同跨国公司竞争主要凭借对本土市场和消费者的熟悉，能够开发出更适合本土消费者需求和特点的差异性产品，同时整个生产和销售环节的成本较低，如能更注意市场化操作，完全可以开辟和保持大块自己的特定市场和特定购买群。 对于大宗商品行业，如纺织业，市场竞争优势主要来自于丰富的自然资源和低廉的劳动成本。在这一行业中，中国企业只要能保证产品质量，控制住成本的上升，并注意开发国内的内地和农村市场，就能有效地抵挡住跨国公司的进攻，保持住竞争优势。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：中国企业该如何应对(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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