|
|
|
|
少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略 7 上页：第 1 页 2、寻找新客户，创造未来市场热点。 白酒企业大多数钟情于传统的销售通路，钟情于传统的以批发为主体的经销网络。随着零售业态的不断调整和变化，大卖场、商超、团购、婚寿宴等全新的销售通路对于白酒销量的贡献是十分巨大的，因此，寻找新的客户，将为中小品牌的白酒创造新的业绩。 新客户战略是建立在市场细分的基础之上。“五粮液”和红豆集团联手推出的品牌“红豆缘”就是寻找新客户，创造婚宴第一酒的典型细分战略案例。从目前白酒品牌来说，很多白酒企业都推广过婚宴专用酒，如“全兴喜酒”“百年喜庆”等等品牌，但是从来没有上升到细分战略的角度来进行市场推广。我们姑且不论“红豆缘”是否能够取得成功，但是从其品牌细分的战略上分析，确实是创造市场、开发新客户的典型。 寻找新客户还体现在对新零售业态的研究和市场拓展。国际零售巨头“麦德龙”“沃尔玛”“家乐福”等大型零售集团的销售能力强大，采购量也十分惊人，积极开拓这类市场将为白酒中小品牌创造更多的销售机会。2001年，“郎”酒在终端环节的巨大成功更多的是源于对新型零售业态营销工作的成功。 3、与客户建立新联系。 “金六福”运用体育营销为品牌的发展插上了腾飞的翅膀。体育营销或者事件营销是建立客户联系、消费者联系的新方式，是为客户、消费者提供“价值环节”的服务。白酒的消费价值在哪里？我们认为，任何商品的消费价值，都在于它和消费者的关系。中国足球出线了，举国欢庆，“金六福”抓住机会，抓住热点，很自然地利用赞助，利用米卢这个形象代言人，利用“福星酒”，利用世界杯珍藏酒和消费者建立起广泛的联系，很自然地让品牌的价值在一次又一次的系统策划中得到提升。“金六福”的客户联系方式做得很精巧，很细致，因此成为今年白酒市场上最大的赢家。 “少”和“精”的核心意义在于集中企业的优势资源，在单一的战略方向进行品牌管理。只有这样，白酒的中小品牌便具备强大的生命力和个性，从而为企业树起一面品牌的旗帜。否则，再多的品牌，再大的投入也将淹没在市场的大潮中。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
