5.1农民收入增长缓慢，削弱了冰箱消费

　　需求的收入弹性原理告诉我们，当消费者平均收入上升时，需求会随之增加。近年来我国农民人均年收入增长缓慢，从而导致了购买力减弱，消费额下降，并随之出现一系列“马太效应”。据统计，我国农民基尼系数已从1978年0.21上升到2000年0.36，而边际消费倾向却呈递减趋势。此外，农民对未来预期收入增长也不乐观。据有关部门调查，有67.4%的农户认为近两年的收入“不会增加”或“有所下降”。与此相反，农民预期支出却大幅增加，如子女教育费用增加、医疗费用上升等，都影响了农民消费支出，进而削弱了对冰箱的消费。

　　5.2农民传统的生活习惯和消费心理,抑制了冰箱消费

　　由于农民受传统观念影响较深，较为崇尚“积谷防饥”、“存钱防老”等思想，抑制了农民的消费欲望。另一方面，农民婚丧大操大办、赌博和封建迷信日益盛行、请客送礼人情风愈演愈烈等，都在很大程度上影响了农民消费结构的优化，并一定程度上抑制了冰箱消费。

　　5.3不完善的基础设施和不配套的生活环境，限制了冰箱消费

　　由于我国长期受二元经济体制的影响，农村电力设施基础薄弱，导致一些地区的电价太高，甚至冰箱买得起用不起；还有些地方冰箱售后服务跟不上，维修网点不足。据有关部门调查，目前农村居民家庭已买来的大件物品12％以上处于闲置状态，尤其以冰箱、洗衣机等家电最为严重。此外，农村市场秩序也较为混乱，一些不法商家及个别厂家 ，用残次的等级品假冒正品出售，使农民对购买冰箱等耐用消费品心有余悸。消费者的合法权益得不到保护，这在很大程度上也限制了农民对冰箱的消费。

　　5.4企业产品结构不合理，制约了冰箱消费

　　目前冰箱市场消费不热，表面现象是产品积压、滞销，但深层次原因则是各企业的冰箱结构趋同，产品互相模仿。企业对于农村冰箱市场的开拓，只是将满足城市需要的冰箱供应给农村市场，甚至片面地认为农村市场只是城市市场在空间和时间上的简单延伸，一味地把在城市滞销的冰箱向农村推销，而没有对农民的消费结构及特征做详细的调查研究。结果一方面，多数冰箱只是库存易位，近不了消费环节；另一方面，价廉物美、性能适宜、适销的冰箱在农村市场上缺乏，从而制约了农民对冰箱的消费。

　　注：本文是拙作《我国农村冰箱市场营销策略研究》一文的第一章节。

　　作者简介：男，35岁，工商硕士，现从事策划及销售工作。曾在《销售与市场》及专业的期刊、学报上发表文章多篇。欢迎联系: lihong7420@sin.com

第 1 2 3 4 5 页

相 关 文 章（共7篇)

农村冰箱市场的一种细分方法 （2003-05-23, 中国营销传播网，作者：李宏） 冰箱市场消费状况 （2002-05-30, 中国营销传播网，作者：张松洁） 重庆冰箱市场的一线报告 （2002-05-16, 中国营销传播网，作者：李宏） “催熟”农村市场的策略 （2001-12-27, 市场瞭望，作者：周和毅） 开拓农村市场的营销学对策 （2001-05-28, 中国营销传播网，作者：诸绘华） 农村市场开发策略（专题三） （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：李方毅） 冰箱市场一线报告 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：赵正）