三、大疫之后，2020快消走向几点谜之猜想，欢迎拍砖

　　1、2020正式成为品牌价值元年，各大品牌尤其是外资品牌背景的会先走一步，方式会有不同，比如茅台53°飞天的价格还会继续攀升，但不妨碍43°，王子等价值回归；

　　2、健康食品大行其道，不排除会出现添加抗病毒因子的饮品、食品出现。鲜榨，纯绿色、高浓度会成为未来发展的主流，山楂树下2019年逆势增长就是很好的案例！又一批小百亿产品开始孕育，就看经销商能不能抓住了。

　　3、三元水时代来临，主流价格带概念弱化，会有龙头水，不知名的企业就敢卖6-7元/瓶的水，同时也会有大品牌退回一元水时代，但核心市场已从两元让渡到三元；

　　4、各企业会开始重新审视线上渠道和社团渠道，到家业务增长，渠道变革开始分化，还不能形成裂变，但社团营销却是会成为最活跃的仔！

　　5、营销团队尤其是营销人员能力提升成为首选，再靠以前做业务就是辛苦努力第一年，后面九年吃一年的时代基本结束，任何企业都不会养闲人了，油子，混子，生存空间逐步缩小，主动依靠系统，主动学习，接受管理并在当地区域创新者持续获胜；

　　6、新品群魔乱舞考验企业和经销商的心智，要不要转型，如何转？能不能正确判断手中的产品是潜力股还是蓝筹，垃圾股成为最难的事，估计2020企业和经销商们最难做的就是取舍！

　　7、各行业成本、包含原材料、物流、人工成本持续增长，开源节流，创新增长成为考研营销人的两大课题！

　　四、大疫之后作为企业和渠道商朋友们该做什么？注意事项是什么？我有几点建议，请大家批评指正。

　　1、信心比黄金更珍贵，我们一定坚信，中国的经济依然具备持续增长的原动力！这一点本文不做过多探讨，国家各个经济期刊都会比我给出更专业，更信服的答案，如果有机会你到冀鲁豫转一圈你就会感受到那浓浓的人口红利，二宝经济！

　　2、“吃茶去”，这是千年古寺柏林禅寺的一段公案，讲的是

　　师问二新到：“上座曾到此间否？”云：“不曾到。”师云：“吃茶去！”又问那一人：“曾到此间否？”云：“曾到。”师云：“吃茶去！”院主问：“和尚，不曾到，教伊吃茶去，即且置；曾到，为什么教伊吃茶去？”师云：“院主。”院主应诺。师云：“吃茶去！”

　　只要有机会，我都会挂单柏林禅寺参悟吃茶去公案，我想今年这个典故对于企业和经销商朋友尤为重要，既是公案，百人百解，各位自我参悟吧！

　　3、夯实原有的再拓展新兴的，机会永远存在，但机会总是垂青有准备的人。如果之前没有做足准备，只是感觉到机会来临了，看到大钱来了，就必须做，那无异于恒大做水，你自己想想看，恒大也很有钱，水质也很好，还率先引领4元时代，然后呢?相信大家都不愿做先驱者，另外我们也都没有恒大有实力，毕竟人家主业是做房地产的，不是快消品。

　　4、梳理团队，人在任何时候都重要，今年尤是。人就是管理的终极目标，要梳理好人，就必须从终端到系统，从仓储到终端，资源分配好了，衔接到位了，你就成了。

　　还是用阳明先生的话作为结尾赠给大家：你未看此花时，此花与汝心同归于寂，你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。还有一句话就是：光不仅在烛上，在心里！

　　附：

　　1、产品价值（百度）：产品价值是由顾客需要来决定的，在分析产品价值时应注意：

　　在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的要求，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。例如，我国在计划经济体制下，由于产品长期短缺，人们把获得产品看得比产品的特色更为重要，因而顾客购买产品时更看重产品的耐用性、可靠性等性能方面的质量，而对产品的花色、式样、特色等却较少考虑；在市场商品日益丰富、人们生活水平普遍提高的今天，顾客往往更为重视产品的特色质量，如要求功能齐备、质量上乘、式样新颖等

　　在经济发展的同一时期，不同类型的顾客对产品价值也会有不同的要求，在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此，这就要求企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性，从而为顾客创造更大的价值。

　　按照马克思政治经济学的观点，价值就是凝结在商品中无差别的人类劳动，即产品价值。

　　一位在快消品界浸淫了二十余年的老兵，从基层街道路铺到上市公司高管，一切源于努力，每个人都可以成功，人生不设限，超越每一天,电子邮件>>: aliy9@16.com

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