一家大连锁店采用小鲜肉颜值高，一家店铺中年阿姨一人直播，连锁店应该具备价格优势，也具备吸引眼球的优势，为什么还不及阿姨呢？直播带货缺乏专业素养，不能从专业的层面，从产品功效成分层面，从对皮肤的作用及好处的方面，让粉丝全面了解产品，依靠刷脸大声的叫卖，看脸三分钟无人捧场成交惨淡，直播带货销售专业成交价值，不遵循商道及直播规矩，直播带货只能草草收场。

　　新冠现象倒逼实体店转型

　　新冠病毒突如其来，让零售店老板措手不及，都预计2020年是短视频平台的爆发年，没有想到因为疫情的助推来的如此之快，迅雷不及掩耳快手直播抖音直播，微信直播与腾讯直播和看点直播，还有第三方机构的直播等等，直播时代提前到来，实体店被逼无奈开通直播之路。

　　一月份爆发的新冠病毒延迟复工，延迟开业，延迟开学，实体店不能开张营业，不仅要承担费用还要发工资，只能眼睁睁的看着线上赚钱，就连实体店一向看不起的微商也有收入，直播呀，做直播卖货呀，零售店好像找到了救命稻草，纷纷上线直播，有眼光的企业把直播做为赚钱的裂变工具，发展的不错。

　　直播真的是救命稻草吗？

　　直播对于化妆品店的挑战更大，上线直播对于店铺老板及从业人员，专业素养要求，职业素养要求，行业素养要求，产品知识要求，成分功效知识，口才表达及销售话术的要求，沟通交流技巧说服能力等要求，都够店铺老板及营业员练习一阵子了。

　　化妆品店铺直播带货，对于主播临场发挥脱口秀，控场及处置突发事件的能力，都提升到更高的层次。这些命题化妆品店老板还没有意识到，直播对于自身的挑战认识不足，仅仅意识到直播卖货赚钱，开通直播马上直播带货，可谓兵贵神速，上线快下线也快失败更快，直播带货能赚钱化妆品老板准备好了吗？

　　很多店铺老板匆匆上线，粉丝稀少，无人喝彩，成交惨淡，信心受挫，直播失败，对于以后的直播留下阴影，在顾客及粉丝面前颜面扫地，微信和威望指数大跌，很多化妆品店老板的专业素养不及顾客，在所有顾客及粉丝面前出丑，失去魅力指数失去号召力，失去影响力也失去了财富。

　　直播带货需要营销From EMKT.com.cn定位

　　直播卖货需要做充分准备，也需要做好科学的直播规划，例如周直播规划，月度及季度还有年度的直播规划，话题也需要规划及设计，每个周讲什么话题，月度讲什么话题，季度围绕哪几个话题来讲，话题之间与联系有衔接一以贯之翡翠城系统才行。例如当前的直播话题是修复口罩脸，春季敏感及修复方法，温度升高如何做防护及防晒等话题。无出处无话题无理由，就是做直播带货当然不成功。

　　首先要做好直播纲要规划，一、推广活动直播，让利顾客和粉丝，二、会员答谢直播，主要感恩感谢等内容，三、专业知识直播，起到教化引领作用，四、情感交流和生活技巧沟通，增进感情提升凝聚力，五、综合直播，有卖货有抽奖，有特价有秒杀，有沟通有情感交流，

　　有专业有实操，通过纲要规划，做好季度直播内容及年度直播方向，有准备有计划，有实践有落地，直播卖货就会越做越好，直播的形式要多种多样，总体遵循轻松愉悦，禁忌从头至尾卖货卖货，商业味道越浓厚，直播寿命越短暂。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8