4.一声爱国坑惨朱新礼　　

　　无论多少年后，只要谈起可口可乐这个收购案，朱新礼都会心有不甘。如果2008年把汇源整个事业的三分之一用25亿美元卖给美国公司，再加上老朱原来的占三分之二的部分汇源农业、汇源果业再生产汇源果酒、汇源鲜果，老朱现在恐怕早就是千亿级公司了，也不至于会被冻结资产限制消费了。

　　2007年，为了配合可口可乐的收购，汇源大幅砍掉原有的销售渠道，当时汇源在全国21个销售大区的21名省级经理看公司有变已基本离职。朱新礼则把精力和财力集中放到上游，比如在湖北、安徽、山东等地建设了农产品水果加工基地，专注发展水果品种改造及深加工，仅两个月时间内就投入了20亿元。

　　资料消息，就在商务部发布公告当天，汇源果汁和可口可乐还在讨论新的经营班子结构问题，各岗位基本已经各就各位，就等最后任命通知了。

　　在他决定将汇源果汁卖给可口可乐之前，才刚刚当选为2008年CCTV中国年度经济人物，汇源果汁也成为了“民族品牌之光”。但是，让朱新礼万万没有想到的是，当时正值一些“国民”讨论此前美加净、乐百氏、大宝、小护士在外资收购后被雪藏的命运呼声，挑起了民众心中的“保护民族品牌”情绪，还有汶川地震、北京奥运会等大事激起了全民高涨的爱国情怀。他为大农业梦想所做的一切努力，这些“国民们”都没看到，高涨的民族情绪已经吞没了他们,当朱新礼要卖掉汇源果汁的消息传出时，立刻点爆舆情。

　　资料显示，在央视的一项调查中，高达83%的民众反对。甚至有一些激进的媒体这样评论，“不能忘记了，在‘民族工业’的语境之下，企业家还不能忘记自己身上所担负的实业报国的使命。对于明天的中国来说，被收购意味着你的传奇成为历史，并不能够再参与创造新的历史，也无法感受民族复兴征途上的种种壮举。”在这种几乎是口诛笔伐、愤怒声讨的舆论压力下，最终于2009年3月商务部依据《反垄断法》叫停了这笔收购，而这也成为了《反垄断法》实施以来第一个被叫停的案子。

　　一声爱国，舆论一片欢呼，他们在庆祝，大家保住了一个民族品牌，而此时朱新礼则欲哭无泪。在14亿中国人中，朱新礼是那个至今没有放弃农业梦内心最复杂和最痛苦的人，也许还会指着你的鼻子：你们一手拿着可乐，一手说爱国，不让卖的是你们，骂我的也是你们！

　　5.痛惜朱新礼中国农业梦

　　出售可口可乐失败后，使汇源果汁失去“成为千亿级公司”的机会，同时也因为销售体系被砍而大伤元气。朱新礼努力的种种布局已经作废，无奈之下，他撤回了部分上游农业基地投资，全面暂停尚未开建项目，不得不重新建立销售团队和销售渠道，2009年，汇源业绩首次出现亏损，净利润-0.99亿元。尽管2010年扭亏为赢，且此后几年销售额一直上升，但自2011年起，汇源果汁的实际净利润就已经连续6年出现亏损，进入2017年，汇源果汁的业绩略有好转，上半年，公司实现营业收入28.09亿元，实现净利润0.56亿元，但汇源果汁的负债却在逐年增加，数据显示，截至2017年6月30日，汇源果汁的总负债金额已达115.18亿元，年利息支出占净利润的比重已高达400%，高企的利息支出迅速恶化了其盈利能力。

　　2019年4月26日，汇源果汁公告称，与天地壹号和广州和智订立合作框架协议，成立合资公司。根据框架协议，天地壹号等以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元，占股60%；汇源果汁以资产出资方式出资24亿元，这些资产也包括“汇源”商标。与此同时，在新三板挂牌的天地壹号也发布了相关公告，天地壹号与北京汇源食品饮料有限公司、中国汇源果汁集团有限公司和广州和智投资管理有限公司于2019年4月26日签署《投资合作框架协议》，也就说汇源“贱卖”了。到2019年7月16日，汇源和有关媒体也声明，与天地壹号的合作正在进一步商议，其实暗示汇源与天地壹号的合作可能也黄了。值得注意的是，在2018年3月，汇源果汁因未披露关联贷款而被停牌，至今仍未复牌，股票定格在2.020，而不是2020！

　　笔者也痛惜，汇源的从一个罐头厂发迹，和娃哈哈及其相似，汇源有这么一手好牌，硬生生的被搅黄打烂了，实在是可惜，同时也希望多给予企业家和创业人多些包容理解，创业难守业更难。汇源的一手好牌，有人说是可口可乐给搅黄的，有人说是商务部给搅黄的，有人说是爱国人士给搅黄的，有人说是汇源自己搅黄的。这事你怎么看？

　　罗宏文，深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，长期专注于快消品标杆市场打造、增量系统构建和营销落地试错，认为样板不能复制，只能嫁接，企业无标杆就无市场，敢于落地试错永远是企业创新和增强活力的源泉，也是真正营销人存在的价值，著有《娃哈哈区域标杆》和《这样打造快消品标杆市场》畅销实战案例工具图书。微信号：KCDZXLHW.

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