第一：不仅要有流量，而且要有有效流量。

　　明星本身自带流量，但是还要看其粉丝和带货产品的消费者重叠度是否够高。同样是明星企业家，罗永浩和吴晓波的粉丝群主要为男性，但还有不同。罗永浩因为做过英语培训、手机，加上其搞笑特质，他的粉丝群比较多元。通常只要是男性关注的产品，罗永浩都可以带。但吴晓波更侧重于经济专业领域的粉丝，相对更高端一些。他的粉丝不是奶粉的消费群，即使关注奶粉也是关注高端外资品牌的奶粉。　　

　　第二：要么具备带动气氛的能力，要么就要学会打配合。

　　影视明星，很多是靠既定脚本和反复排练才能打磨出作品的，这种明星通常不太适合直播带货，因为他们缺少直播临场反应的经验。尤其是那些通告满满的明星，他们根本没有时间研究产品，靠剧本做直播带货就会缺乏现场感染力。这种明星可以利用自己的流量优势配合主播展示产品，比如不善言辞的郑爽在直播带货中基本不说话，只靠狂吃鸭脖就可以引爆带货现场。

　　有些明星比较具有综艺感，善于调节现场气氛，这种明星也是带货主播比较喜欢合作的对象。这种既有流量有能调节气氛的明星在直播带货市场比较抢手。但这些明星通常通告太多，没有时间研究产品，还是需要带货主播配合，只不过这种明星对主播的要求相对可以宽松，只要主播能够把控流程和介绍产品就可以。大部分综艺咖明星都属于此类。

　　对于那些即不能带动气氛又不愿意打配合的明星，基本上就属于车祸型选手。李湘虽然是综艺主持人出身，但其实属于控场型主持人而不是娱乐型主持人。加上离开主持工作后主要从事管理型工作。这种明星是既不愿做配角又不能搞气氛，还没时间研究产品的类型，直播带货0销量也在情理之中。还有吴晓波，这种知识分子型企业家本身就比较温吞理性，其实并不适合常规的直播带货。卖卖书或者教育培训类产品也许还可以。　　

　　第三：能把控节奏独立带货的明星奇货可居。

　　能独立带货的明星一定不会是大明星，大明星往往通告排得很满，根本没时间研究产品。能独立带货的明星在某种程度上是需要在主业之外开展商业活动增加收入的明星。这种明星才有时间愿意研究直播带货的技巧和流程。比如罗永浩、王祖蓝等。罗永浩是因为创业失败，需要一个平台来发挥能力并有赚钱还债的动力。它既有带动气氛的能力又有研究产品的意愿，本身企业家出身对消费者也有一定的研究。所以罗永浩是比较适合带货的。王祖蓝本身来内地就是以赚钱为主要目的的明星，其自身条件限制了只能做一个综艺咖，在时间上就会有空余，因此他也愿意在直播带货上投入时间。张雨绮其实是个既能调节气氛又能控场的明星，但是她对带货的规则还不了解，有点失控。幸亏他带货首秀遇到的是辛巴，否则她也会翻车的。　　

　　企业如果选择明星直播带货，除了费用和后期传播的考量外。如果单纯从直播带货的效果考量，想把产品带火，不要现场车祸，就要注意以上3点。

　　谢准备：黄浦江岸闲散人，品牌营销From EMKT.com.cn扫地僧。倡导从实用主义角度规划品牌战略和市场营销传播策略。“销售团队组建12321法则”理论创立人、 “消费品营销六力模型”研发者、 “品牌架构3+1组合”理论倡导者。 电子邮件: x400200@16.com

第 1 2 页