直播喜带货需要准备

　　直播介绍产品有诸多的学问和技巧，精炼直播文案，撰写产品模型，谋划直播环节需要专业素养，介绍产品更需要专业水准，1、介绍产品特点，就是产品的个性与同类产品的差异之处，2、产品的卖点，就是产品的功能，所谓产品卖点也是顾客的需求点，说白了就是顾客购买的理由，3、产品的亮点，就是其他产不具备的好处，例如添加了新成分，比较昂贵的成分，或者同类产品不具备的优势等，4、产品的爆点，就是产品达到的高度及使用的效果，5、产品的成交点，就是顾客反馈的成功案例，

　　顾客使用的变化及当前呈现的状态，促进消费者购买使用，也是让店铺安心订货开心合作的基础，顾客有需求店铺有需要就是直播的成功支撑要素。

　　为什么年初轰轰烈烈的全民直播偃旗息鼓，主要就是绝大多数人仅仅会凑热闹，直播对于主播的要求很高的职业，从来没有接受过训练，也没有做直播的经验，对着镜头颠三倒四语无伦次，说不出个一二三，讲不出四五六，也不能演绎个七八九，这样的直播带货只能是黯然收场了。

　　其次就是做特价做秒杀，做了三次就没有资源可用，自己也觉得没劲就不再直播了，1、不做准备，2、不做文案3、不做训练，4、不做练习，四不做直播当然没有前途，直播非全民入局需谨慎，在困境中找到出路和突破口，就是智慧和能力的充分表现。

有退缩者就有逆行者

　　代理商当中最美逆行者，无独有偶山西三晋鹏辉代理商公司，在非同寻常的年份，一举成为多个代理品牌的第一名，壮大了公司声势创造了业绩传奇，疫情期间实现快速超越，成功进入第一梯队。

　　成为省级头部代理商群体，这也是可圈可点的发展传奇故事，反其道而行成功的绝佳案例，当绝大多数代理收缩战线保命的时候，鹏辉公司却反其道而行，年度连续接下5个品牌，快速扩大公司的规模成就遗留代理。

　　具体的做法就是落地终端店，帮助店铺做销售业绩让店铺赚钱，利益驱动营业员提高营业员的积极性，通过营业员引导顾客实现产品销售，首先通过营业员培训，让营业员了解产品。

　　通过红包刺激让营业员认购销售业绩，这样活动为开始前，就已经统计到产品销量和产生的业绩及利润，做到精准备货提高效率，再就是活动期间，做多点陈列，顾客来到店铺几乎全部陈列都是活动产品，让顾客甚至已经忘掉了自己之前使用的啥产品，顺利更换购买营业员推进的产品。

　　其次就是通过预售卡，通过营业员推荐销售预售卡的销量，就可以统计活动具体销量的多少，通过数据分析再完善优化一下活动方案，再增减一些不必要的繁琐细节，适当增加更为打动顾客的商品和方法，就可以保证推广活动的成功，山西这家代理在普丽生一个连锁系统，做一场推广活动就可以超越百万销售业绩，不得不说创造的销售奇迹，尤其是当前的情况之下。

　　通常情况，大家都不动的时候没有人动，没有人发力的时候大家也都不发力，所谓的跟随随波逐流是常态，总有一些人标新立异脱颖而出，在几乎所有代理商收缩战线的时候，大举进军大投入深耕化妆品行业，首先一口气接五个功效品牌。公司的品牌持续增加，营销From EMKT.com.cn人员从10来个人增加到30人以上，当前还在继续增加人手，我们不仅要问这到底是为什么？

　　当绝大多数代理商退缩的时候，就是少数人超越露头冒尖的时候，当形势不利的光景都不发力的时候，就是最好的超越的时机，从很多大代理公司退下来精英，招致麾下为公司发展出力献策，这些人的客情关系好，从终端层面提升公司的网点质量，提升公司的影响力及壮大声势，当危机出现的时候，对于有勇有谋的人来讲，就是最好的安排也是最好的发展机会。

　　现状不容乐观心态要乐观

　　事实情况今年的形势，做大品牌的代理商断崖式崩溃，做常规护肤的代理商全线下滑，只有1、做体验，2、做修复，3、做教化，4、做治疗，5、做服务的代理商，今年的日子比较好过，例如祛痘和祛斑，美白与修复治疗和抗衰等代理商，今年的业绩几乎都是上升的，有些代理商的生意是翻倍的，同样面对疫情几家欢喜多家愁。

　　目前的发展形势，线上发展的三个阶段已经进入到第二阶段，1、第一个阶段，线上的发展从09年开始是攻城略地，线下实体店是退缩和防守，2、第二阶段，当前线上和线下进入僵持阶段，线上已经常态化增长，已经不能再打着跟头的增长，3、第三阶段，未来线上线下会形成平行发展各行其道的格局，具体形式为有合有分有争，三有格局和相互交叉局面。

　　有合就是名牌商品，线上线下有重叠的状态，相互价格都差不多顾客在哪里购买都可以，2、有分就是各自有所侧重，线上做商品线下做功效，各自发挥各自的优势平行发展，3、有争就是争夺顾客资源，无论在那种形式都需要顾客买单，未来顾客资源之争会更加激烈，所谓相互交叉就是，做线下的会去线上发展，做线上的会到线下开实体店，形成你中有我，我中由你的发展新的格局，最终形成线上和线下平稳发展。

　　线上的优势做商品，做规模做做销量做价格，做效率做引领，其实线上的增长已经进入常态化，线下实体店做教化体验做治疗做服务，代理商需要审时度势，根据情况的变化采取适当的办法，发展壮大自身抓住机会实现超越，以上提到的两个代理商企业，已经率先给大家蹚出路子，用实际行动证明方法是可行的，代理商需要找到一条适合自己的发展之路

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