为此，张总采取了三个直接营销、提升销量的举措：

　　第一，开展社区营销。在双休日，选择中高档小区，通过联系与协调物业，在社区门口或社区广场，开展小区推广活动。为了造势，现场，尽可能多地使用彩旗、条幅、易拉宝、DM单页、产品摆放、陈列技巧等，营造声势和氛围，吸引小区人员围观。借此，从等客户，到做行商找客户。

　　第二，实施公园营销。营销的前提，是要找到足够的客流。为此，张总把三十多个营销人员，分成若干组，设组长和成员，针对城区的所有的公园，进行摸排。先选择人流量大的三个公园，逐步推进，每天早上6:30，每组人员准时到达公园门口，陈列、宣传和展售产品。一些来晨练的大爷大妈从门口经过时，会先进行简单地咨询了解，等他们晨练完，会围上来询问、购买。

　　这里有一点需要说明的是，为了更好地吸引顾客，除了要微笑、热情服务外，张总还让市场部专门设计和采购顾客喜欢的促销品，促销品大都从广东的一些厂家直接采买。这些专门定制的菜篮、围裙、餐具等等，由于实用，且质量较好，因此，深受老人们的欢迎，起到了较好的促销拉动作用。同时，张总还要求市场部要定期更新促销品，避免“审美疲劳”。通过有吸引力的促销，顺利带动了产品的大幅销售。

　　第三，互联网＋及吸粉，线上线下互转。无论是社区营销，还是公园营销，营销人员都有一个任务，那就是通过现场所立的公司公众号和“湘蔚实惠采买群”二维码，招呼顾客关注，并现场赠送一瓶饮品。吸粉后，通过电商运营服务人员，定期发布新品信息、促销活动等，保持与顾客的良性互动，并促使线上线下互相转化：一些线上的顾客，不忙的时候，到线下实体店购买；也有一些线下的顾客，通过线上订购，线下及时配送，线上线下相得益彰。

　　当然，这种嫁接互联网的成功有一个关键点，那就是要通过绩效考核的方式，利益均沾，从销售目标达成、即时工作完成状况、营销效率等方面，进行奖惩评估，增强大家的责任心，保证这种嫁接营销能够高效运行。

　　越阶订货会，不仅仅是订货。通常情况下，订货会一般都是厂家召开，经销商组织举办的，相对较少。同时，作为大众化的粮油产品，由于大都不是深加工产品，利润相对较低，极少有开订货会的。但张总却想试一试。

　　为此，他召集市场部、销售部主管，举行头脑风暴，大家先是认同通过订货会方式来提前“预售”收款；其次，经过讨论，张总拍板，还增加了两项内容：请名师讲课，由于邀请的讲师在业界有较高的知名度，并出版畅销书，因此，可以提前与讲师沟通，通过出版社订书，举行现场签售；此外，请一名跨界歌手：既是主持人，又是多变歌手，即可以模仿很多著名歌星唱法，活跃现场的热烈气氛，并通过现场互动，将活动推向高潮。

　　这可是一次破天荒的活动策划，更是一次嫁接、跨界整合活动。活动提前一个月进行准备：与经销的各品牌厂家沟通支持、产品备货、采办活动物料、邀约讲师、购书、活动现场布置、歌手节目单等等，一切就绪之后，活动如期举办。

　　活动当天，原本邀约200人，现场却到了300多人，这些从来没有参加过订货会的零售商，不仅通过现场订货，获得各品牌产品的大力度优惠，而且，现场还可以听到名师通俗易懂的关于经营、管理与营销等的授课。课后，很多零售商纷纷现场掏钱购买讲师书籍，原准备的300本书，被一扫而空。而接下来的演唱活动，更是随着灯光、音乐、歌手与客户联唱，现场气氛空前。最后，是答谢酒会，张总致辞，感谢大家支持，觥筹交错间，气氛融洽，增进了情感与认知。

　　整个活动下来，现场收款将近千万，在原本沉寂的市场里，于无声处听惊雷，自此，张总赢得了市场的认可， 产品占有率大幅度攀升。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13303869878，电子邮件： 641491564@q.com

第 1 2 页

	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
	查看崔自三详细介绍　　浏览崔自三所有文章