二、利润分配模式不同　　

　　一个新零售项目成功，要满足三点：让代理更快地赚钱，让代理更多地赚钱，让代理持续地赚钱。利润分配模式解决的是“如何让代理更好地赚钱”的问题。什么叫更多地赚钱？就是同样的付出，干你的项目比其他项目赚钱多。　　

　　做新零售项目，首先要记得一点：有利润分配模式不是目的，有一套具备竞争力和吸引力的利润分配模式才是目的。利润分配模式就就好比是发动机，汽车的动力主要取决于发动机的排量。平庸新零售企业的发动机是1.0排量，优质新零售企业的发动机是6.0排量。　　

　　我们来了解企业要从哪几个方面来设计自己的利润分配模式？为什么你的拨出比比别人高，业绩反而比别人差？　　

　　利润分配模式可以分解为三个组成部分：级别门槛、晋级条件、奖项系数。　　

　　1）级别门槛。级别门槛一般分为初级代理、中级代理、高级代理，有些企业还会有合伙人等设置。作为初级代理，主要从产品组合（毛利-频次-需求度划分），渠道（虚拟人店-实体门店），要设定不同的级别门槛。例如美业专业院线产品，主要是针对美容院等实体门店，初始门槛可能就要1万元以上；例如酵素、面膜类产品，初始门槛可能是几百元或一两千元。　　

　　2）晋级条件。晋级条件一般分为业绩晋级、推荐晋级或者业绩+推荐晋级。业绩晋级是指自己做了多少业绩可以晋级，又分为首单业绩（例如直销模式50000元金卡、10000元银卡、1000元普卡）和累计业绩（例如可以通过自己消费业绩或直推业绩来累计晋级到下一个级别）；推荐晋级是推荐多少人可以晋级（社交电商普通店主培育10个店主晋级铂金店主），业绩+推荐就是两者结合。晋级条件还涉及优惠政策，1个月内可补差价晋级，例如你买了2万元产品，成为了中级代理，一个月内想晋级高级代理（5万），在一个月内可以补3万差价，超过1个月就要5万原价晋级。　　

　　不同的晋级条件、政策的组合使用，例如公司重点发展中级代理，那么就可以让低级代理累计晋级到中级代理，但是需要中级代理原价或者补差价升级高级代理。这种灵活的晋级条件组合方式能够促进代理快速晋级，也有利于代理裂变发展。　　

　　3）奖项系数。奖项系数包括奖项结构+奖励系数。奖项结构是指利润分配模式设置几个奖项，奖金来自哪里，奖金如何分配。例如推荐奖，奖金来自你直接推荐的代理加盟费，奖金分配给你甚至你的推荐人。奖励系数是对应奖项的奖励系数，例如开拓奖10%，培训奖5%等。　　

　　奖项结构和奖励系数都很重要，但相比之下奖项结构更重要，这是很多人困惑的一点，为什么高拨比不能带来高业绩的原因。　　

　　以推荐奖为例，例如A、B两个企业的推荐奖，A企业的推荐奖是直接推荐奖励30%，B企业的推荐奖是直接推荐奖励20%、再推荐奖励10%。A、B企业的拨出比相同，都是30%，但是代理收入差别巨大。假设A企业的代理推荐了三个100元代理，收入为100元×30%×3=90元；假设B企业的代理推荐了三个100元代理，这些代理又分别培育了三个代理，收入为100元×20%×3+100元×10%×9=150元。　　

　　再比如分红奖，可以有累计分红、循环分红、月度分红等不同处理方式，造成代理真正到手的钱差别巨大，最终影响代理积极性，造成公司业绩差别巨大。　　

　　为什么小品牌可以打败大品牌，为什么优质新零售能够打败平庸新零售企业，背后是因为代理的获利不同，积极性不同。底层原因在于利润分配模式。具体可以查询潍坊芝麻科技更详细的利润分配模式拆解。　　

　　三、引流系统不同　　

　　代理最关心的是自己的收益，代理更关心的是自己能否持续收益。代理是用脚投票，谁保证代理赚钱，谁保证代理持续赚钱，代理就跟谁走，这是现实。收益取决于利润分配制度，持续收益取决于引流系统。　　

　　投资金额就是你投入的代理费或进货款，奖励系数就是通过利润分配模式赚到多于其他企业的那部分奖励，人脉流量就是你可以得到几次奖金。　　

　　当奖励系数都是2%，人脉流量100时，代理收益为7（1.02的100次方）；人脉流量200时，代理收益为52（1.02的200次方）。为什么很多企业抄袭别人的模式，依然发展不起来的原因就在于流量不同。

　　优秀新零售企业与平庸新零售企业差距巨大，在奖金制度方面可能只是一点点，但是在不同的流量加持下，差距会越来越大。所以企业要想做大业绩，必须要让代理赚钱，要保证代理赚钱，必须要构建引流系统。　　

　　新零售企业构建引流系统，立足于两点：一是招商培训，二是活动赋能。　　

　　1）招商培训。企业都在做招商培训，但是招商培训的效果天差地别，主要取决于三点，一是培训机制，二是能力输出，三是业务反馈。　　

　　培训机制，是招商培训的起点，所谓培训机制是企业建立一套自己的从培训目的、培训策划、培训政策设计到培训邀约（海报、话术等）、会务氛围布置、课程设计、会务流程等的一整套培训体系。　　

　　能力输出，是企业认为合格代理必须掌握的东西。这里要有区分，输出课程不代表输出能力，很多企业都有产品课、技术课、制度课、企业文化课、话术成交课等，但代理不一定具备相应的产品能力、技术能力、制度讲解能力、成交能力。课程是过程，能力输出是目的。　　

　　业务反馈，是企业对代理能力掌握的反馈。通过代理的业绩反馈，来对代理的弱项进行精准加强。在任何企业，一定有优秀代理，也有平庸代理。阿里巴巴的十八罗汉大部分是中专毕业，很多都是找不到工作的失败者，好的培训是让优秀代理更优秀，平庸代理不再平庸。　　

　　2）活动赋能。不管是淘宝，还是京东，还是拼多多，每天的核心都是通过活动来引流。例如淘宝的多人种水果，拼多多的零元购、助力得红包等，都是通过活动运营来实现流量的引入。我们曾经帮助一个创立半年的新零售企业做了一次活动，一天实现了50万人次浏览，一天订单量超过过去半年订单量之和的2倍。　　

　　我们发现，很多企业不是不想做活动，而是认为自己不会做、认为自己不适合做，有畏惧心，最后结果就是不做。活动引流是一套效果强大的引流法门，淘宝、拼多多这些几亿用户的巨头都在挖空心思靠创意活动来引流，新零售企业为什么不可以用活动来引流。　　

　　活动引流根据不同的目的（引流、去库存、新品推广、线上招商等），可以有不同的活动设定，包括活动政策、裂变规则、活动流程设置等。尤其是线上线下结合的新零售企业，通过线上商城与线下门店的互动，非常容易实现线上流量和门店流量的爆发式裂变。　　

　　大企业投入1000万不一定能做起来（相当部分大企业都没有做起来），小企业投入20万不一定做不起来，新零售创业成功的关键不在于资金实力，而在于钱货业务流程、利润分配模式和引流系统。做到这三点，就有机会用20万投入撬动一个亿。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： weifangzhimakeji@12.com

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