难度在于如何提炼青少年共性的精神痛点，其实，虽然青少年是一个宽泛的概念，辐射到了十二三岁到三十五岁左右的消费者，但实际上，这个年龄段的消费者，在某些精神特质上确实有相同点，比如贪玩好动爱玩游戏和动漫、喜欢熬夜睡懒觉；拥有自己的主张，不愿意被父母和学校过于严厉地管束；认为自己懂得很多了，不愿意听说教，尤其不喜欢听居高临下的说教；不接受老一辈推崇的传统文化，喜欢国内外一切时尚流行的新玩意；同学之间和好友之间有秘密，却不愿意向父母公开；在生活方式上更是不愿意追随父母辈的传统，喜欢另类我行我素和一切酷的东西等等。

　　当一个品牌拥有了某种性格，那么产品该如何设计？外观什么形态？瓶标的风格和设计元素？品牌的定位和形象，包括渠道的选择和品牌的传播如何进行等全部的策略都有了一个精准的方向，品牌自然就拥有了灵魂。而当企业真的这样做的时候，这个品牌就立刻会在整个行业中凸显出来，在受到消费者追捧的同时，也会引发整个行业的兴奋，因为品牌的这些创新行为，会引发大家的新思考，各种自媒体更是将品牌当做写作的核心元素，这就是性格品牌的价值所在。

　　除此以外，当品牌拥有了性格，并通过产品和品牌彰显出这种性格力量的时候，品牌还能带来一个你想象不到的有利优势，那就是渠道商会深深地被品牌吸引，你不用打什么招商广告，自然会有实力型渠道商主动找你要货，因为相对于企业和营销人，渠道商是最最清楚市场到底什么样的产品好卖？什么样的品牌有前途。

　　到底应该如何打造性格品牌呢？两个方法：一是为消费者原创带有群体性格特征的品牌，这样做的好处是不走弯路一镜到底，因为品牌开始的第一步就注入了性格元素，容易一鸣惊人成就爆品，加快成功的速度；二是沿用传统品牌但由内而外的进行大胆创新改变，因为有一些已经进入市场多年，拥有了一些知名度的品牌，此时让企业老板弃之不用未免有点可惜，甚至也未必能够接受。

　　原创的性格品牌，其名称中必须体现消费群体特征和性格特征，最不济也应该有组织归属感特征，比如学生类性格品牌“酷界”；青年类性格品牌“顽派”，和武侠类性格品牌“悍侠”等，我们轻易从品牌名称中，就能感知到其中的性格力量。当诞生这样的品牌名称时，提升消费者人格地位和社会地位，以及让消费者拥有精神归属感等策略就非常容易了，因为一个品牌名称就为品牌提示了策略设计的方向。

　　沿用传统品牌时，则重点在于品牌的核心诉求点，能否极大地震撼被品牌锁定的消费群体，而这个核心诉求点必须是能够触及灵魂的，而不是自夸产品。如果能，那么，当品牌诞生出这种强大的诉求点以后，产品该如何设计，瓶标上体现什么，以及品牌传播的文案主题体现什么，就有了清晰的方向和核心内容。

　　性格品牌的瓶装水和饮料，目前国内市场还没有诞生，一是因为大家都没有这么想过，更不知道怎么玩；二是行业都在学做得最好的巨头品牌如农夫山泉、娃哈哈、红牛、两乐等。而行业巨头品牌是不可能接受性格品牌塑造的，因为他们的思维比较传统，而且有实力通过巨额广告投入和明星代言，来影响消费大众。

　　所以行业巨头不会轻易改变当下的品牌营销路径，但中小企业可以大胆采用，因为这样做既能缩短你的成功时间，更能节省品牌的营销费用，更重要的是，性格品牌对行业巨头品牌带来的杀伤力更强大，因为大家的消费群体都差不多，当你的品牌拥有了鲜明的性格锋芒，那么大量的消费者就会被你吸引，巨头品牌自然就会降低产品销量，而最最关键的是，当你采取这种创新方式与巨头竞争时，巨头不会打压你，还会学习你研究你，毕竟，你给整个行业注入了新鲜血液，有助于行业的发展，何乐而不为？

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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