企业家“邪才”与营销决策投机 _ 文库

　　法律是证据学基础上的法律，不是客观事实基础上的法律（唐良艳：《证据学》，法律出版社，2018）。证据学是法学硕士博士以上范围的研究对象，这里不展开。简单说，如果企业行为不违法，公安阶段原则上不会立案。当然，也要排除少数利用公安恐吓企业的行为。比如说，有的地方一些企业家欠了某些老领导的钱，经营失败还不了，老领导给政法委或公安经侦打招呼去吓吓企业，倒是有可能的。特别是前几年的P2P理财，有些老领导为了年化24%的理财利息，把棺材本都投进去理财了，最后鸡飞蛋打，血本无归，情急之下，谁还没有几个老部下老战友，找公安部门去企业吓吓，看能不能榨出油水，是有可能的。但这几年扫黑除恶和政法系统教育整顿持续进行，社会风气越来越正，原则情况下，如果企业不构成非法集资，公安机关一般不会立案调查。

　　一旦非法集资或集资诈骗成立，哪怕事后还款，也不影响定罪，只影响量刑。这就是刑法的刚性——比如盗窃罪，即使小偷事后把盗窃的东西全部还了，也不影响盗窃罪成立。　　

　　企业家才能是一个整体，包括企业家知识结构和逻辑判断，更包括企业家获取信息渠道和能力。有些企业家比如鲁冠球、褚时健等人，注重政策信息把握，通过中央会议信息和新闻信息判断政策走向，把握宏观市场机遇；有些企业家比如年轻一代互联网企业负责人，善于归纳全球行业信息判断商机。这些企业家自身知识结构有明显区别，一代比一代强。和褚时健、鲁冠球同一时代的企业家，天津大邱庄的禹作敏，就是缺乏法律知识，最终判刑入狱。没有了禹作敏的大邱庄，就和没有了吴仁宝的华西村一样。

　　法律知识确实，风险识别模块就弱。在行业发展顺利时候，企业家过于乐观，举债发展，资产负债表的资产负债率居高不下。一旦行业形势风云突变，现金流回款出现问题，或预期行业利润率因为激烈竞争明显降低，危险就如同巨蟒一般到来。企业资产收益日益降低，企业负债利息成本居高不下，一旦导致，就形成财务窟窿；窟窿一旦暴雷，就是庞氏骗局。

　　这种决策投机就和前几年一些外地农村出身的大学生在上海取得户口之后，设法以“空手套”方式贷款买房一样，对应的“首付贷”等产品纷纷涌现。这种决策就是赌一个趋势：上海房价一定会持续上涨。这种赌博的成本，就是举债的债务利息。比如1000万的房产，首付的300万都是贷款支付的，那么首付款的利息和其余700万的利息，加上总1000万的成本，就构成了一个畸形的资产负债表：

　　但是，负债是有成本的，利息是要还的，假设贷款综合年利率6%。那么一年时间要支付60万的利息，每月支付5万；这个赌博要持平，就要求房产一年后销售价格至少是1060万，如果持有5年时间，房价必须5年后1300万，才能持平；如果房价没有涨价或涨幅不够，或有价无市，那么持有下去，最终除了破产，没有第二条路。破产最吃亏的是银行，因为所有者权益是0,房产1000万全是从银行贷的。（张京宏：《利息伦理和借贷投融资》，经济日报出版社，2019）

　　激进的个体或企业家往往被人们和非理性的员工所崇拜。但这种崇拜，其实是坐在毒蛇的牙齿上。一旦杠杆风险爆发，毒蛇的牙齿就瞬间咬住企业家的屁股，身败名裂。　　

　　“听话照做”为根基的邪教式企业文化，根本出发点是企业成本效益。通过对大量文化程度不高的员工进行简单粗暴驯化，形成快速统一的服务标准，降低了运营成本，提高了服务标准，提升了企业效率。为了达成驯化目的，在培训上不得不另辟蹊径。

　　问题是，在顺境经营时候，员工是会三呼万岁，和金庸先生小说中的星宿派员工一样，敲锣打鼓的，因为他们的根本利益得到了保障，工资能发到手，虽然有拖欠，但相比社会上哪些毫无目标的浑浑噩噩小老板，这样的老板还是有进取心的；同时，企业描绘的蓝图给了员工精神方面更高的期望。可是，在经营挫折时候，员工并不是股东，并不愿承担本该股东承担的经营风险。短期“绑架”员工可以，长期一定出事。为什么？因为从产权上来说，本来就是两条路上的人，一条是股东路上的，一条是员工路上的。

　　能出来打工挣钱，不管每月工资是三千还三万，都不是傻子。能经营企业的实控人，当然也不是傻子。游戏怎样玩，根本取决于利益。一旦利益和风险倒置，游戏就完蛋。　　

　　《道德经》云：“大音希声，大器晚成”。在中国特色社会主义市场经济条件下，中小民营企业一方面有贡献，另一方面有缺陷。中小民营企业3000万家，加上1.2亿家个体户，总数1.5亿，占了14亿人口的10%以上。中小民企各方面都有缺陷，包括企业治理不完善，企业家知识结构弱、企业家才能不足等等，更关键的，是难以取得信贷支持，融资难融资贵，这是一个死结。为了解决融资难融资贵，中小企业家绞尽脑汁，各显神通。向员工借钱集资，不说合法不合法，起码有效，能直接弄到钱。顺境时候，员工和出借人不讲话，这种模式就穿个红裤衩裸奔，国家也睁一只眼闭一只眼；但逆境到来，一旦资金链断裂，出借人（投资人）报案，则东窗事发，万劫不复。

　　从道德层面来说，企业实控人“绑架”员工许多年，涉嫌非法集资行为，准时支付利息，民不告官不究，相安无事，算不算不厚道？出借人（投资人）赚钱时候闷声发财不举报，一旦不能兑付则立刻报案，并发动媒体快速传播，算不算不厚道？恐怕不好说。

　　因此，从国家层面来说，如何解决中小企业发展中融资难融资贵，是一个制度安排问题；另一方面，正规融资渠道走不通，企业家非法集资，准时支付利息，员工不举报，倒也相安无事。可一旦资金链断裂，出借人报案，这就是大事件。刑法典不会对某一个中小民营企业网开一面，不过是量刑方面根据还款情况有所调整，如此而已。

　　从中小企业实控人角度说，尽量强化学习，不断提高自身教育水平，提升决策判断识别能力。有时候一个决策过于激进，就足以万劫不复。同时，作为中小企业实控人，应当专注于产品和市场，多一些供求和行业研究，少一些非重要事件参与，以提高时间效率，才是持续发展之王道。（完）

　　张京宏，1977年生，哲学博士，经济学（金融）硕士，传播学C/EMBA，法学学士。营销和企业管理方面专家，金融资本投资者。电邮>>: zhangjoke@16.com

张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。

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