三、行业从业人员的转行之路

　　1、行业人员今年的三个关键字：等，转，坚；

　　今年不光经销商在等，上下游的从业人员也在等，从业人员不管是品牌方服务人员还是渠道服务人员，上半年都在做一字，等，等什么？等品牌方的产品能够顺利通过婴幼儿配方注册制，拿到注册证号，推出新的产品。等不到注册制号的就等着企业裁员，拿用工补偿；等不到注册制的从业人员要么主动转服务方，要么主动转服务的产品，要么看不到这个行业的希望，主动转变行业，转做营养品，益生菌，纸尿裤等，这些只是转变了产品，并没有转换行业，还在婴童行业从业，还有一定的人脉圈，还有一定的资源，还有一定的主动权；另外一部分转做中老年奶粉，转做宠物食品，转做快销类产品，甚至其它行业，总之，八仙过海，各显神通；还一部分人员就是主动坚守，认为行业或企业还有希望，认识到事物的本质，发展的规律，婴幼儿出生的波线，刚性需求的市场随着人口的增加，会有更多的需求，这只是一波动荡而已，正如历史上每次经济以及政治的动荡是一样的，是有规律可寻的，是有一定的周期的，即，顺之者昌，逆之者亡。另一部分是被动坚守，那就是吃了行业红利期，积累了一定的资源，再加上自身发展的局限线等，暂时也没有更好的机会，等等不一而定，选择坚守阵地，以待转机。　

　　2、转行要有穿越周期的眼光与拿手菜

　　不管是转行也好，坚守也好，还是要想尽办法去做突破，因为任何一个行业在整体经济下行的时候，行业内的从业人员的生存状态，都不会太如意。这个时候更需要专一，专业，精细化的专精深人才。通过对行业的深度洞察，精准分析，才能找到行业的细分机会，才能找到向上增长的办法，不管是服务于品牌，渠道都是一样。从业人员要有自己的招牌菜，要能做出自己的招牌菜，这才是立身之本。才能穿越行业周期，迎接下一波行业的高峰。

　　从业人员如此，那么再往上看企业呢？

　　四、企业的转行之路

　　1、企业今年几个关键字：跑，等，转，代，甩；

　　跑关系搞注册证号，等注册证号下来以便安排生产；等来了生产同时等来了滞销，那么只能是转了，转向哪里？产品转向多元化以释放产能，由婴幼儿生产的方向转向中老年产品方向，由主食向辅食，由人食到宠食，由食品到保健食品，休闲食品等。产品销售转为代工以减少空转的压力，还是释放产能，即大量的代工，各类的代工，咬牙坚持，勒紧裤带熬。产品销售由自主品牌自营销From EMKT.com.cn售方向，转向代工定制方向，国代省代方向，销售转型，由服务型销售转向大包型销售，通过以上转变，以实现自我平衡，先活下来，哪怕是熬，也要坚持先活下来，以待时局变化，行业变化。真的坚持不下来了那就卖，甩卖出去，先裁掉销售团队，保留生产型资源，压缩经营费用，活下来才是根本，有了这个根本，更要进行全方位的生意的拓展，有句话说的好，“出路出路，出去才有路可走，转行转行，不转怎么能行呢“？

　　2、企业的转行

　　企业的初心，核心，立身之本是什么?企业的成本构成里什么最贵？

　　行业下降的周期里企业如何才能平稳过渡？军事上讲，最好的防守就是进攻。那么企业的初心是什么？做最好的奶粉？怎么做最好的奶粉？用最好的原料，建最好的工厂，做最好的产品，建最好的团队，做最好的营销，做最好的销售。那么什么是最好，标准是什么？是通行最好还是自已认为的最好，通行的最好标准，目前那就是国标，欧标，美标。还有就是自己认为最好那就是自己能够承担的最高价值的，或者是自己认知的最高标准，这两个都是最好的。但天壤之别，消费者认知的最好依然是通行的最好，而不是自身能力所能够做到的最好标准。企业要想做到最高的标准，首先要找到最好的人才，然后才能建出最好的厂，做最好的产品，因此最好的排序决定着你的生意能否穿越周期，能否在下行的市场找到上行的通道，我们可以自己对比一下看看是不是这样。另外企业的核心是什么？厂房设备，原料，人。同样核心是人，最最核心的人，其实是老板自己，生意好坏，先向内看，老板最重要，企业是否有文化先看老板是不是有文化，而不是看墙上的企业文化，那是刻在骨子里的行事风格，格局以及战略眼光。企业能不能穿过周期迎来高光时刻，主要看老板。（楚汉之争，项刘之争，刘有项勇乎，无，刘有项家世好乎，无，刘有项帅乎，无，为何刘胜项败？一人功，众人功，分权分钱到位而已）。企业立身之本是什么？人，最好也最贵，是一个一呼百应的人，是追随者众的人，是能够和企业家一起并肩作战的人，是能够互相信任及取长补短的人，是能够穿透迷雾，看透周期，做出精准策略的人，是具有坚定信心，一心要赢的人，因为只有合适的人，才能根据消费者的需求做出最好口味的招牌菜，菜好，服务好，自然生意就好了。

　　以上从门店，经销商，从业人员，品牌方角度来看转行的一些出路，那么整体行业呢？

　　五、行业的转行之路

　　行业今年六字真言，“不行，下行，转行，”。今年生意怎么样？真的不行呀，门店门店没有人来，来了也不买，买了也没有现钱，所以门店面临着“关停并转”。门店向上的经销商面临着生意不行，放不下货，放下货结不了钱，窜货严重，价格下行，不搭政策根本就放不下货，搭了支持又没有钱赚，现在面临“缩小生意规模，减少经营开支，裁减员工，去掉生意差的品类，关门转行的境地”。那么再往上呢？大家都不好过，因为本质还是消费者，终端减少（终端数量不少，但是终端的销量减少），经销商数量减少（经销商没有变，但是销量减少），销售额减少（品类没有变，但是销是减少），生产量减少，缩编裁人，减少经营开支，减少非直接经营的开销，节衣缩食过日子，一方面寻求市场的突破，另一方面通过减少开支，改善经营现状，找不到好的出路，那就还有一个熬，熬到竞争对手支撑不下去的时候，竞争对手少了，市场环境就会有所改变了，那么这也是生存的一个方式。社会环境，造成出生率低，新生儿少，需求减少，直接反映到门店就是进店率低；经济环境，导致消费者收入减少，导致可支配收入降低，直接反映到门店的就是客单价低；消费者少，购买力低，双重打击下需求下降，导致门店关门。终端关门，经销商倒闭，业务人员减少，产能缩减少，产业工人失业。 生意全面下行，现在再坚持坚持，还是下行的话，不行就转行了。这是今年奶粉行业的渠道商及从业人员常听到的话题。与以往意气风发，挥斥方尊截然不同，转行是不得不面对的一个问题，可以看到的是未来几年或者更长一段时间这个行业是在下行的路上，那么随着行业整合加剧，用工减少，消费减少，必然会有更多的同行，不得不在下行的时候主动或被动的选择转行。

　　危机里有危有机，只是这一次是经济危机+消费危机的双重危机而已，但是机会还是有的，只是机会更需要审慎的态度才能找出来而已，能否把握机会，关键还是看人才，人才是不是真的人才，只要保真，就应该能够越过同行，越过周期，迎来更加美好的明天。反之转行（转方向）就是转行（转行业）。

　　当然，行业还是好的，前景也是光明。比如从G2会谈来看，国际局势会随着严冬的到来逐渐回暖；从国家对金融的整顿，地方债化解，房地产的支持来看整体经济形势正在好转；从奶粉相关的出生率来看，随着龙年的到来，一波龙宝宝的降临会带动一个出生的小高峰。这些宏观环境，微观环境，转变必将提升经济发展水平，提高购买力，而龙年生育小高峰出现，将会增加消费群体。对应的就是购买力与需求的显著提升，那么，对于奶粉从业者来说，这些变化，都将会是在未来一个个平凡日子当中的小确幸。立足现状，不抱怨，不放弃，当下苦练基本功，未来㧓住小确幸，必将迎来更加美好的明天。

　　希望转行xing与转行hang的行业同仁都能够转而上行xing。

　　祝一切顺利！

　　公众号：专注奶粉营销

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 849009946@q.com

第 1 2 页