将激励机制与考核结果相结合是提高绩效考核效果的关键。通过合理的奖励机制，可以激发员工的积极性和工作热情。例如，一些销售型公司为了激励员工提高销售业绩，设立了销售提成制度。员工每完成一定额度的销售额，就可以获得相应的提成。这种奖励机制极大地激发了员工的工作热情，提高了销售业绩。

　　　同时，将考核结果与员工的晋升、薪酬等挂钩，可以使员工真正意识到绩效考核的重要性。比如将考核结果与员工的晋升机会和薪酬调整挂钩，表现优秀的员工可以获得晋升机会和更高的薪酬，而表现不佳的员工则可能会面临降职或薪酬调整的风险。这种挂钩机制使得员工更加重视绩效考核，努力提高自己的工作表现。

　　 通过将激励机制与考核结果相结合，企业可以激发员工的积极性和工作热情，提高整体绩效。同时，这种挂钩机制也可以让员工更加重视绩效考核，意识到其重要性，从而为企业创造更大的价值。

笔者发现哪些绩效考核效果不佳的企业往往问题出在这里，考核等级多，但奖惩差距不大，又没有与评先、晋级、加薪相互关联；这样的绩效考核，员工自然不会当回事。

四、及时反馈与沟通、准确评估员工表现

　　 在绩效考核过程中，及时反馈与沟通的重要性不容忽视。通过与员工进行及时的沟通，企业可以了解员工的想法和意见，从而更好地评估员工的工作表现。这种沟通不仅有助于企业更好地了解员工的工作状况，还可以帮助员工发现问题并改进工作。

　　 笔者在咨询工作中发现：那些在绩效考核过程中经常与团队成员进行沟通，及时了解团队成员的工作进展和工作问题的公司，绩效考核效果就非常明显。而且团队工作效率和质量都有显著提升。

　　 此外，及时反馈考核结果也是非常重要的。员工需要了解自己的工作表现，以便为下一步工作提供指导。如果考核结果没有及时反馈给员工，员工就无法了解自己的工作表现，也无法进行相应的改进。

　　 笔者曾服务一家甲方公司时，发现该公司的销售人员在考核周期结束后，没有及时收到考核结果。当他们询问上级时，上级只是简单地告诉他们“表现不错”，但没有具体说明哪些方面表现不错，哪些方面需要改进。这使得销售人员无法了解自己的工作表现，也无法为下一步工作提供指导。绩效考核结束后不通过绩效面谈反馈考核结果的行为在绩效考核中并不少见。这也是造成绩效考核成效不显著的重要原因。

　　　因此，在绩效考核过程中，及时反馈与沟通至关重要。通过与员工进行及时的沟通，了解他们的想法和意见，帮助他们发现问题并改进工作。同时，及时反馈考核结果，让员工了解自己的工作表现，为下一步工作提供指导。这样可以提高员工的工作积极性和绩效，为企业创造更大的价值。

　　五、持续改进与优化、确保考核方案始终与公司战略一致

　　 最后一步数：要持续改进和优化绩效考核方案。随着市场环境的变化和公司战略的调整，绩效考核方案也需要不断调整和完善。为了确保绩效考核方案始终与公司战略保持一致，实现更显著的效果，企业需要定期评估和调整考核指标、奖励机制等。

　　笔者曾服务的一家科技公司在过去的几年里，业务发展迅速，员工数量也在不断增加。为了更好地激发员工的工作积极性和提高工作效率，公司决定对现有的绩效考核方案进行优化。首先，公司对各部门的业务目标进行了重新梳理，确保每个部门的目标都与公司的战略目标保持一致。然后，公司对员工的考核指标进行了调整，将更多的关注点放在了员工的创新能力、团队协作和客户满意度等方面。此外，公司还设立了一个“最佳创新奖”，鼓励员工提出创新性的想法和解决方案，为公司的发展做出贡献。

　　在实施新的绩效考核方案后，公司发现员工的工作积极性明显提高，工作效率也有了显著的提升。同时，公司的业务发展也取得了更好的成绩。这充分说明了持续改进和优化绩效考核方案的重要性。

有些企业实施绩效考核三五年不变，原有的绩效考核已经不适用现在的企业发展战略，且考核自然流于形式，为了考核而考核，其考核成效自然大打折扣。

　　 另一个例子是某制造企业。为了应对市场竞争加剧和成本压力增大的挑战，该企业决定对绩效考核方案进行调整。首先，公司将成本控制作为一个重要的考核指标，要求各部门在保证产品质量的前提下，努力降低成本。其次，公司设立了一个“节能减排奖”，鼓励员工在生产过程中节约能源、减少排放。通过这些措施，公司成功地降低了生产成本，提高了产品的竞争力。

　　 总之，随着市场环境的变化和企业战略的调整，绩效考核方案需要不断优化和完善。企业应该根据实际情况，定期评估和调整考核指标、奖励机制等，确保绩效考核方案始终与公司战略保持一致，从而实现更显著的效果。

　　 综上，笔者认为要让绩效考核效果更显著，需要从明确考核目标与标准、采用多维度考核、激励机制与考核结果相结合、及时反馈与沟通以及持续改进与优化等方面入手。通过这些措施的实施，能够提高员工的积极性和工作热情，促进团队和公司的整体绩效提升。

　　作者：薛家海，20年医药行业营销From EMKT.com.cn经验，创造湖北市场OTC单品过亿业绩，团队成员超200人，策划多场具备一定影响力的品牌营销方案。现为海哥说管理咨询公司创始人。联系电话>>: 18627908989，电子邮件>>: xuejiahai@21c.com

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