需求变动与营销战略创新 _ 文库

　　营销战略创新是学术名词，实际上就是创造价值。在市场经济概念边界范畴内，利润是价值的直接表现形式。通俗地说，能挣钱就是有价值。这里能挣钱说的是能挣到本钱之外的利润钱。利润钱就是价值直接表现。　

　　从营销战略创新驱动路径来说，无非就是技术进步、降低成本、提高效率、增加附加值。　

　　技术进步以AI为代表。智能人工代表数字科技和数字经济发展方向，以提升效率为主要特点。国务院2021年关于数字经济发展规划明确指明了这个方向。有多篇学术文献通过实证研究得出结论，说AI进步后将在一定时期内大量代替人工，提升组织绩效，但同时大量低端劳动力人群也面临再一次失业。　

　　降低成本以研究设计为驱动。包括新材料运用，产品设计进步，符合政策导向和发展方向的新理念应用等等。　

　　提高效率主要是节约时间。同样的社会必要劳动时内产出更多商品，那么供应者就可以以更低价格销售而同样可获取利润和剩余价值。　

　　增加附加值主要是品牌效应。比如同样购买汽车，购买国产品牌和购买德国知名品牌，购买者获得的自我体验以及社会公众给其的评判，是截然不同的。　

　　就是说，营销战略创新，总是围绕上述几个方面具体展开。脱离了上述基本框架，所谓的营销战略创新就是无本之木和无源之水。真正营销价值创新绝对不是在大写字楼里租赁大办公室，聘请几个扎小辫或留胡子的小青年，搞搞LOGO，弄弄海报，做做广告那样简单。真正的营销战略创新是要直面要害，解决根本问题的。现在是一个自媒体发达时代，一个品牌让人们知道这件事，无须像多年前那样，必须到报纸、电视、网络平台和手机广告上花钱推广了，现在自己可以直播，可以利用短视频自带流量传播。只要在特定竞争领域具有性价比，传播速度相当快。现在短视频大数据能免费计算出你的潜在客群并精准推广，这种推广需要花费的费用远远低于传统媒体渠道推广成本。总之，技术发展迫使营销回归本质逻辑。　　　

　　实事求是中国革命成功的法宝之一。实事求是这一马列主义基本原理要求人们必须具体问题具体分析，不能刻舟求剑，而要举一反三。　

　　巨大历史灾难几年下来，消费者空袋空空了，实际收入水平降低了，有效需求减少了，在这种情况下，围绕性价比这个核心展开营销战略创新，是扭转局势的不二法门。　

　　第一个误区是锁定高端误区。特别是对非垄断性质的竞争行业来说，当消费者成长到一定阶段，具有一定支付能力了，通过升级服务和产品，提高价格，一定范围内是可以的。但对需求减少情况下，必须回归性价比和客户满意度主题，没有之一，是非这样不可，不然你就倒闭破产。如果你是垄断行业，在国家反垄断法规框架内，是可以定价高端的，因为基本没有竞争对手。比如说汽油价格。前两个月笔者去东欧中亚诸国考察，从乌鲁木齐出发，途径赛里木湖路段，到达霍尔果斯。到霍尔果斯给越野车加满汽油，主油箱加了90升，连同副油箱总共加了150升92号汽油，支付加油费人民币1200块钱左右，汽车过了霍尔果斯海关，入境哈萨克斯坦没多远，就看到加油站，92号汽油205坚戈（折合人民币3块多钱），一箱油150升要晚20分钟到哈国加的话，就节约七百多块钱人民币。因此，汽油就是某种程度的垄断产品，在国家发改委许可的垄断价格幅度内，就可以定高价，消费者没有其他选择，除非不开车。包括现在电动汽车，电价也是国家管控的，也是垄断价格。如果电价能自由买卖，一度电两三毛钱到处都可以买到。举着个例子主要说明，锁定高端在垄断领域有一定可行性，在竞争行业和竞争产品领域通常情况下会被竞争对手打垮，最终被收购兼并或破产出局。　

　　第二个误区是机械主义误区。机械主义是个比喻，说的是脑子转不过弯。许多小老板起家都是挖上家老板墙角为出发点。随着社会发展，不能总是照抄上家老板发财的作业，要根据社会变化不断变化。比如上家老板做建材批发，主要是市场零售和工程批发，你挖墙角也干这个行业了，可现在房地产不行了，恒大许老板都挂了，你如果没有许老板厉害，那么你也应当转型或调整经营思路，不能一直抄作业，当时的作业针对的是当时的市场情况。　　　

　　《遏冠子·学问》说：“中河失船，一壶千金。贵贱无常，时使物然。”这说的是几个人乘坐小木船过河，到河流中间船漏水了，此时一个能飘起来人的木葫芦就价值千金，因能救命。贵贱无常，是根据时机决定的，也是唯物辩证法否定之否定规律应用之一。如果船没漏水，人没有生命危险，一个木葫芦能值几个钱呢？　

　　现在距离恩格斯说的历史进步补偿阶段的到来还有较长的路要走。在这个过程中，起码当前几年甚至更长时间，市场中民营企业主要面临的就是需求减少这一客观局面。应对这个局面，需要有勇气再吃苦，回归到二十多年前，以性价比和客户满意度重新看待市场，这可能就是历史新进步补偿的起点之一。（完）　

　　①　恩格斯，《马克思恩格斯全集》第39卷，人民出版社，1974年版；　

　　②　高鸿业，《西方经济学》，中国人民大学出版社，2016年版；　

　　③　张京宏，《利息伦理和借贷投融资》，经济日报出版社，2019年版；　

　　④　沈宗南、张京宏，《兰彻斯特战略在中国》，世新大学出版中心，2008年版.　　　

　　张京宏，1977年生，经济学（金融）硕士，传播学C/EMBA，法学学士。营销和企业管理方面专家，金融资本投资者。电邮>>: zhangjoke@16.com

张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。

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