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雷霆四招：将营收从几千万陡增到几亿元 7 上页：第 1 页 三、出击：推尖刀产品，市场冲杀前锋 通过量变和质变两个实打实的基础策略，事实上已经帮助企业完善了渠道销售网络，等于是建立了可以持续卸货的码头，这时候，企业要充分利用打下的江山，需要提供更多的优秀产品，所以需要主动出击了，而这个出击就是推出全新概念的尖刀产品，刺激消费端的同时，也让经销商看到企业的产品研发实力和对市场的强大野心。 所谓尖刀产品，我在以往的文章中谈得比较多，这里只针对性阐述。首先，这个产品无论是内在（原料和口感）都要出新，并提炼全新的概念型品类；其次，产品的外包装要绝对叛逆另类，与企业以往的产品完全不同，包括产品包装上的尖锐性品牌定位概念，和醒目的视觉符号，甚至取悦消费者并引爆社会的刺激性文案等，最好都能引发争议，让产品直接在终端，就能刺激到消费者的神经，形成自带流量的效果。 尖刀产品浑身都是火药味的焦点，具有先锋性话题性和强大的消费吸引力。为什么非要这么做？因为企业以往的产品，基本都是中规中矩，缺乏先锋带头作用，此时，推出尖刀产品，犹如古代战场上的先锋大将，独自出战迎敌，并过关斩将，引领后面的产品兵团全线出击，这就是尖刀产品的来由。实践证明，拥有众多产品线的企业，如果能打造出一个尖刀产品出来，就能带来全线产品实现销量共进。 四、造势：低成本引爆，公关事件营销 上述三个策略实际上还都是基础策略，属于排兵布阵，但真正的作战需要依靠更为强大的品牌传播策略，即企业要充分运用社会资源来引爆品牌，以配合渠道商的努力，形成针对产品销量迅猛增长的造势行动。我前面说了，十几年都在几千万元徘徊的企业，不可能有足够的资金投入硬广告传播，但可以有选择有重点的投入，或者设计最低成本的公关活动和事件营销，来引爆品牌。 1、叛逆内容广告发布：这是一种全新的平面广告，是以别出心裁的内容取胜，既影响了目标消费群体，又引发了行业和社会的关注；因为这个广告不是提示卖点的产品推广，而是站在消费者角度或者社会的角度，提炼出能引发全社会关注的全新广告内容，通过品牌的口吻，发出品牌的尖锐观点。比如社区电梯广告，或重点区域的候车厅及地铁广告，就能产生强大的威力，让品牌声名鹊起。 2、推出公关活动：除了内容广告外能够引爆市场外，企业还可以通过周密策划，联合新闻媒体和相关机构，引爆一个能影响全网互动的公关活动，或对“英雄的歌颂”，或对“科学家的爱护”，以及涉及到文学艺术层面的颠覆性活动，以此来引爆全社会对品牌的关注，更对品牌的行为带来强大的社会美誉度。 3、事件营销之针对消费者：提炼能令消费者产生共鸣，同时更能激发社会争议的取悦之词，也就是说，在全力取悦和呵护消费者的同时，这个内容会对社会某些人群产生冲击或批判的锋芒，只有这样，这个内容才会快速引发社会的高度关注，而被品牌锁定的消费者则会将品牌视为知己而大肆消费者品牌产品，并以此为荣。此内容可以在产品身上，也可以通过自媒体和网络大V来发布，总之需要引发高度关注。 4、事件营销之针对人性：这是超越消费者之外，将品牌面向更广泛的社会人群，通过对人性的提炼，或批判或赞美，以品牌的角度，发出本不属于品牌传播范畴的内容，以如此反常规的行为，引发行业、市场和社会相关人群的广泛关注，并对品牌的立场和做法，产生深度思考，发现企业的目的之后，会形成对品牌的钦佩，品牌的知名度和美誉度瞬间得以飙升。 5、事件营销之针对社会：这是更为大胆的举动，品牌已经不再是仅仅为了产品的销售，还顾及到社会的责任感，品牌通过对当下社会的特点和因为文化习俗而形成的某些消极做法，以及持久未能解决的社会弊端提炼，加以放大，成为品牌重点曝光内容，从而奠定品牌在这一事件中的独特立场，发出自己令社会赞赏的价值观。 6、主题促销活动：除了叛逆内容广告、公关活动和事件营销外，企业还要周密策划好配合每一个活动的线下促销活动，务必做到将空中舆论引流到销售终端，最终完美促进产品的销售。记住，每一个促销主题必须完美对应每一个传播活动主题，做到无缝对接。 上述六个层面的品牌传播活动，都直接来源于我的市场实践和创新感悟，也是我多年来探索人性营销的发现，投入成本极低，但操作难度非常大，需要对人性和社会本质有深刻的洞察，靠企业本身想搞出这么大的动作估计很难，但如果有外脑公司的配合，则有可能创造奇迹。总之，通过上述四个大招，企业就能轻松实现从几千万营销到几个亿的暴涨目标。 第 1 2 页 关于作者：
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