拼营销是提升优势主要方法

　　产品是卫星营销是火箭，产品不会说话也不会动起来，通过营销手段让消费者注意到商品，这就是营销的力量及使命。

　　营销的本质是攫取注意力，通俗说法是眼球经济，通过宣传推动，通过人为的推动作用，能够让消费者及目标顾客，看得见商品，能够接触到产品资料，可以触摸到商品，进而购买使用产品，营销活动就成功了。

　　当前零售实体最缺的是顾客，营销手段要解决顾客在哪里，到哪里找顾客，怎样吸引顾客来，能够引起顾客的兴趣，也就是通常所说的，给顾客一个来店铺的理由，到店后给顾客一个购买的理由，顾客购买后，给顾客一个再回来的理由，这就是营销的力量和意义。

　　拼服务是持续发展的源泉

　　品牌商核心工作是提升品牌力，品牌影响力越强，号召力越大，号召力越大，信赖的消费者就越多，信赖的消费者越多，购买的顾客就越多，品牌的销量就越大，销量越大占有消费者数量越大。

　　占有消费者数量越大，市场占比率就越高，市场占比份额越高，品牌的竞争优势越大，竞争优势越大影响力就大，这是良性循环的必由之路。

拼推广是扩大销量的

　　所谓推广就是让更多目标顾客，看到品牌信息，接触到产品方面的资料，激发顾客的购买意愿，通过海报宣传，产品图片，使用感受，皮肤变化，现身说法等手段，影响目标顾客激发消费欲望。

　　其次通过朋友圈传播，定向推送及顾客转介绍等手段，总原则就是扩大影响提升销量，如果说营销是攫取注意力。

　　那么推广就是激发兴趣，两者是相辅相成的作用，再者就是，通过大型路演，文艺活动，面对面的接触宣导，给消费者解惑答疑等方式推广品牌。

　　终端实体的顾客群体在延长，但是顾客的数量却在减少，尤其是销售成本，经营推广成本，人力成本及服务成本却在攀升，营业额在降低，费用在增长，利润空间在压缩，这是对于终端的多重压力，形式严峻。

　　所以终端实体进入拼时代，不拼不行的时代，，不拼则衰败，拼还有发展的机会，不拼生意很难为继。

　　零售实体或许迎来新机会，快递新规是限制线上优势的举措，由于线上的各项成本在提升，受到的限制越来越多，线上与线下的发展格局进入平衡发展轨道。

　　世界万物都是此消彼长，不可逆转，通过政策的法规限制优势一方，就是扶持弱小，实现均衡发展，不至于一方独大一方消亡的境地，其实实体经济大于虚拟经济，所以零售实体将会度过寒冬，迎来乍暖还寒的春天。

　　润欣国文营销策划推广工作室，品牌的好顾问，代理商的好军师，零售店的好指导，联系电话>>: 13826272941,电子邮件>>: think9865@16.com

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