四、完善渠道布局，做好渠道商赋能。目前中国快消品市场分销渠道扁平化、终端渠道多元化特点已非常明显，这就要求企业根据自身发展需求快速完善渠道布局并根据不同渠道特性提供精准化服务。

　　首先，味凡屋品牌针对专业化运作平台如京东、天猫等，在明确约定双方营销From EMKT.com.cn合作模式前提下提供专属定制产品，约定好产品价格体系及特殊时间节点费用支持，其他引流、销售等工作有平台去自我运营；

　　其次对于传统KA渠道、超市渠道、夫妻类终端等，通过业务团队开展集中培训等形式帮助终端快速掌握销售技巧，围绕大单品指导终端引流拓客和老客后续复购等精准管理方式实现与终端的互利共赢；

　　最后针对目前萎缩市场现状，聘请著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家崔自三老师，利用季度总结会形式从战略合作伙伴关系的厂商共赢之道、新格局新思维——经销商做强做大六大理念突破及如何做一名卓越而会赚钱的赢销商等方面对经销商进行系统化培训，帮助其持续地学习提升和进阶，协助经销商提升参与市场竞争能力。

　　五、多维度消费者互动。随着消费者产品品质鉴别能力提升，消费者不会因为产品卖点去买，很多时候是因为认知产品的买点去买，因此单靠渠道、终端已经很难达到以往的推广效果，企业必须通过更高效更精准的品牌推广创新才能赢得消费者认知。

　　首先，味凡屋品牌重视传统传播平台，在江苏卫视、甘肃卫视、南方卫视、山东综艺及湖南爱晚等投放广告强化与消费者互动；

　　其次通过冠名等形式加强地面传播平台如嘉年华、综艺真人秀等强化与消费者互动；

　　最后借助新兴传播平台如微信社群、抖音短视频、网络大佬粉丝效应等强化与消费者互动，借此赢得消费者好感。

　　六、强化渠道成员企业愿景培训，提升两支队伍执行效率。宋代陈亮的《与吕伯恭正字书》之二中说：“天下事常出于人意料之外，志同道合，便能引其类”。味凡屋品牌根据自身实际现状重新规划远景目标及做大做强实施计划，并通过多种形式培训，使其成为员工和经销商、终端共同目标，对未来都充满信心；

　　《史记·货殖列传》写道“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”味凡屋品牌本着利益共享原则，建立企业股权激励机制，通过合理分配利益，把员工、经销商（核心终端）变为企业合伙人，打造一支目标一致、分工明确、执行高效销售团队。

　　七、借力资本弯道超车。在国家鼓励企业“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”新时代背景下，味凡屋品牌正结合自身条件，快速提升自身资本运营能力，计划不管是采取融资还是股权改制引进战略投资者，通过合并、收购、战略联盟等方式，借助资本力量快速将味凡屋品牌做大做强并成为行业标杆。

　　八、敢于享受政策红利。针对目前经济低迷现状，国家出台一系列财政和税收政策，以减轻企业负担，保障国民经济平稳发展。味凡屋品牌正结合自身条件，组织专门人员研究国家如阶段性税收减免、延期缴纳或减免社保费、水电气价格优惠等政策，积极主动提前准备好真实的有理有据的分析报告，与有关政府机构联系，争取获得更多政府“救企”优惠政策，为企业快速崛起提供资源保障。

　　九、初创小微企业面对的风险分析及应对策略：

　　1、经营风险：主要是指项目运营过程中由于内部经营管理环节上的失误而造成损失的可能性。

　　味凡屋品牌应对策略：从源头严格控制生产运营各环节，坚持“绿色、健康、便捷”的经营理念，打造一批具有高素质管理经营能力的运营团队，紧控项目运作的各个环节，提升规避经营风险的能力。

　　2、资金风险：资金风险包含两部分，一是由于企业的建设资金不能及时到位而导致后续运作无法正常实现的可能性；二是在运作过程中由于流动资金周转不畅而引发资金流转上的困难。

　　味凡屋品牌应对策略：由于前期启动资金投入少，且经营后会产生充足的现金流量，周转速度快，可持续性强，能保证运作过程的通畅，保证企业生产和经营的顺利进行。

　　历史的车轮总是滚滚向前，任何人也无法阻挡它的进步，淘汰你的不是时代，而是你的旧思维。总而言之，在当前萎靡不振的存量经济环境下，希望初创小微快消品企业能够转变思维，创新营销模式，寻找到新的增长机遇，实现企业可持续的长久发展。

　　以上仅为个人观点，不足之处欢迎沟通交流！

　　本人从事快消品行业20余年，曾在金星啤酒集团、完达山乳业、光明乳业等大型知名品牌企业从事营销管理工作。欢迎同行沟通学习交流。联系电话: 13703868673，电子邮件: yuancanle@12.com。

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