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如何做一款互联网茶叶品牌？ 7 上页：第 1 页 第四、品牌的核心价值观 一旦确立了互联网茶叶品牌的名称，就必须要站在一定的高度，或者站在锁定的消费群体立场，提炼出本品牌的核心价值观，即品牌的思想；品牌不能只是一个商标名称，它更要承载消费者的心理和情感寄托，用当下通俗的话来说，必须要提供情绪价值。而品牌思想就会使得品牌瞬间有了灵魂，并为品牌贴上价值标签，这个标签，会令消费者感知到，购买品牌的茶叶产品之后，会获得什么样的物质利益和精神利益，这是互联网品牌必不可少的一个重要策略。 第五、独特的产品品类 按照传统的茶叶品类，基本就是绿茶红茶黑茶这样的基本分类，然后就是品种，什么毛尖、普洱、铁观音和大红袍等，这类品牌完全不适合互联网品牌调性。必须要颠覆，创造自己的独特品类名称，根据品牌锁定的网购人群，完全可以大胆启用“青春绿”、“相思红”、和“爱留白”以及“黑里俏”等带有事物指向的品类名称，来代替传统的颜色分类和种类，因为这种带有独特价值意义的品类概念，会引发消费者对产品的精神价值感联想。 第六、互联网调性的产品组合 因为是完全创新叛逆的互联网茶叶品牌，因而对产品的要求也要多样化，从物理角度分类，可以提供原叶茶和配制茶；从身份分类可以设计出白领专用的“小资款”、青年群体的“性格款”和女性的“时尚款”；从场景区分可以设计成“情侣装”、“网游装”和“闺蜜装”以及“思想装”等。；从功效区分还可以设计成养生的“力茶”和减肥的“纤茶”，美容的“靓茶”以及更有逼格的“睿茶”等。总之，产品组合打破传统，创建全新的时尚茶饮文化。 第七、互联网调性的包装设计 产品包装是整个策略中比较重要的一环，它不能看上去就是茶叶，而要打破这种经验认知，所以要创造全新的包装形态。原叶茶小袋装是必须的，但到底多少包为一大包，则要考量目标人群的饮茶习惯；配制茶则倾向于袋泡茶；无论哪种包装，便利性和时尚感，是设计师必须要考量的，而更重要的是，必须体现品牌的价值观，所以尽量要从色彩、图案和文案上，给予传统茶叶完全相悖的创新设计，严格来说，它不是茶叶，而是像咖啡一样的时尚饮品包装。 第八、叛逆的网店店面设计 既然是互联网茶叶品牌，那必然是在网上销售，网上销售必然需要一个吸引人留恋往返的全新网店，这个网店的设计必须非常叛逆，从图片拍摄到色彩运用，从产品陈列到产品介绍，从网店的符号到店铺的文案，都需要精心打造，要让人一进来就感受到一种强烈的氛围感，而这种氛围感，是任何店铺所无法具备的，它代表品牌的一种宣言和价值，又代表消费群体的集体审美，简单来说，这个网店就是网购一族的聚会踞点，所以必须充满性格力量。 第九、品牌店铺的操盘人 现在是互联网时代，互联网时代讲究的是个人的力量而不是企业力量，所以，必须要为这个叛逆的互联网品牌的茶叶网店，设计一个与目标人群相一致的创始人形象，甚至这个人创造如此叛逆的茶叶品牌，是因为他在实际的生活中一直寻觅不到这样的产品，才果断自己创建；他的人设和故事，都是消费者所关注的。品牌的价值观其实也就是他的价值观。当有真实人物打理的店铺，自然会有更多人愿意光顾消费产品，与此同时，他的创业故事也成为品牌传播的素材。 第十、引爆店铺的核心创意 虽然上述九大策略实际上已经完成了一个自带流量的茶叶品牌，但互联网时代就是网红的时代，所以，无论是操盘者还是这个茶叶品牌和销售产品的网店，他们都必须成为网友热议的热点。所以，一个事件营销是必须的，而这个事件营销完全是遵循品牌的价值观演绎的，因为这个价值观绝对会冲击当下的社会和网购一族，会引发一轮又一轮的网络争议，只有做到这个程度，这个电商品牌才能瞬间爆红。 其它如电商运作团队性格包装、网店销售服务模式以及服务用语的叛逆策略，都是品牌引爆的创新元素，因为碍于篇幅我也不想面面俱到，但从此大家也可以看出，打造一个互联网茶叶品牌并非易事，它需要我们驾驭人性和洞察互联网自然人的人性表现欲望，甚至需要我们完全忘记实际中的茶叶营销痕迹，打造一个完全属于未来的不依赖平台流量的独立电商品牌。如果容易，我想等不到我写这篇文章，网络上早就充斥着这样的品牌了，可惜没有！ 茶叶行业的企业老板们，或者想从事茶叶的创业者们，你们准备好了吗？用叛逆的创新思维而不是传统经验，打造一个目前不存在的互联网思维茶叶品牌，从而打破零的记录。而打造这样一个品牌，所需资金不会超过100万，但运作一年或许能有几千万甚至上亿的营收，一旦营收破亿，就可以凭借这股品牌的互联网影响力，转战线下市场了，到那时，线下渠道就水到渠成了。有兴趣或想求得我帮助的，可直接联系我。 作者沈坤：创新营销策划人，60后营销老匠，深圳双剑营销策划和沈坤营销策划两家公司董事长。电子邮件>>: 524634186@q.com 第 1 2 页 关于作者：
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