四、遵义白酒产区仍有巨大的潜能可以释放。

　　遵义白酒产区潜力条件梳理：

　　第一、茅台酒超级品牌巨无霸能量还有极大释放空间：一是茅台酒当下仍然供不应求，其稀缺性短期内还难以改变，其价量同步拉升仍有极大空间；二是茅台酒的超级品牌文化内涵具有进行深度和宽度创新运作丰富多彩的、高附加值文化酒产品的巨大价值；三是茅台酒的子品牌也仍有极大的扩张空间，运作得好，其总量营收应该不会逊于主品牌茅台的营收。

　　第二、酱香白酒的优势特点已经为越来越多的消费者所了解、喜爱、消费、收藏。从其在中国白酒总量中的比率来看，目前还不大，大幅度增长需求量，扩大空间的趋势明显，而正宗优质的酱香白酒的产区是在遵义地域，核心产区是茅台镇引领的赤水河谷，其扩张开发的空间潜力仍然巨大。

　　第三、 茅台镇——赤水河谷酱香白酒产区核心带地域品牌的打造和营销的影响越来越大，进入该河谷地域乃至更宽地域投资生产酱香白酒的省内外企业不断增加，酱香酒产量快速增长。

　　第四、遵义大区和赤水河谷沿线，各类旅游资源及产品极为丰富，有重量级的著名的长征文化纪念系列，有世界文化和自然遗产，还有众多的国家AAAA级旅游区，加之政府和企业在省内外开展旅游推介的力度不断加大，游客流量不断大幅度增长。大部分游客亦即白酒产品的消费者，自然能够近距离体验遵义名酒文化的魅力，进而成为遵义白酒的消费者和口碑传播者。旅游市场做得越大，白酒营销的效应会越好，反之亦然。这一块的市场潜力空间同样还非常之大。

　　五、遵义白酒产区可持续发展需要强化的战略策略措施。

　　第一、全力以赴支持、保护茅台酒的持续稳定、快速、健康发展。茅台酒是遵义白酒产区稳步发展的“定海神针”，茅台不稳，产区不稳；茅台不活，产区难活；茅台不强，产区不强；茅台市场出现不稳，白酒产区必定地动山摇！乃至影响到全市工业和旅游经济的稳定发展。因此，要强化茅台核心意识，全力以赴支持和保护茅台酒的持续快速健康发展。

　　第二、要增大对遵义白酒产区整体品牌形象的营销推广强度，进一步扩大和增强其在全国市场的覆盖面、知名度、美誉度和指名购买度，要保持持续稳定增长的营销宣传投入。

　　第三、要推进对遵义白酒产区气候、土壤、水质、原料、酿酒工艺、环保、历史文化等系列重要要素指标的整理发掘，标准化研究，形成产区的要素指标和文化支撑体系。同时，还要研究遵义白酒大产区中不同区域的相对差异性，以支撑支持酱香白酒之外的其他香型白酒，推进其品牌激活，加快发展。

　　第四、把握机遇，采取措施，加快打造具有全国市场知名度、美誉度、销售力的白酒强势品牌群，改变遵义白酒产区茅台一品独大，阵营还比较薄弱的局面。

　　第五、大力推进酒旅一体化深度运作发展。当前特别要大力推进赤水河谷国际旅游精品文化旅游线的重力打造，在现有良好基础上努力通过不长时间，将该条旅游精品线打造成为中国一流的国际旅游精品线，由此牵动其他旅游线的联动发展，进而推进茅台酒为龙头的系列酱香酒品牌走向全国和世界市场，进一步释放遵义白酒产区的巨大潜能。

　　第六、大力培养、引进各类酿酒、市场营销策划、产品销售、网络商业、酒业旅游创客、文化活动策划、包装设计等专业人才。

　　第七、不断策划推出大手笔、创新性强、吸引注意力、影响大、可带来“病毒式营销”传播特效的各类酒文化旅游主题活动。

　　第八、研究制定遵义白酒产区地域优质企业及产品认证标准。凡具备条件，达标的企业、产品，有关管理机构颁发证书，其产品包装上可以印制有关识别标志图案，由此监控和保证遵义产区白酒企业及产品的质量信誉。

　　第九、鼓励创新，跳出“遵义十大名酒”局限，支持加快各类特色个性化文化白酒品牌的策划打造和营销，推出更多产区特色白酒品牌，以利各类规模企业不断增强竞争力，不断创新产品，不断提升产品附加值。

　　第十、在全国市场推出“遵义白酒产区专卖店”，强化产区品牌营销。凡遵义白酒企业独立或与经销商合作，可申请，经有关机构审定后，可以统一以“遵义白酒产区”标识开始专卖店。在天猫、阿里巴巴、京东等网商平台，同步推出“遵义白酒产区”品牌白酒专卖店。

　　黄天舜，男，壮族，1958年10月出身，大学文化，独立策划人

　　专业特长：区域、城市发展、旅游产业发展、企业发展战略策略策划规划设计；产品、品牌打造策划、营销；旅游产业发展战略策划设计；景区创意开发、品牌营销、市场公关营销策划运作 ；各类研究策划报告、广告创意、公关活动文案创意撰写。联系电话>>: 13908522306,电子邮件>>: 2433382249@q.com

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