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用叛逆出奇刺激白酒销量 7 上页：第 1 页 第三：叛逆的广告语 千万别用“怕上火，和王老吉”、“聚至要，喝摘要”或者“争上游，喝摘要”这样明显贩卖产品的广告语。广告语是体现品牌力量的，是“品牌广告语”而不是“产品广告语”。严格来说，广告语不是卖产品而是卖品牌。那卖品牌的什么呢？当然是足以撼动消费者灵魂的思想，能够启迪人对世界和社会的全新认知，至少要每一个人听了灵魂为之一震，并且是直接呼应品牌的战略定位的，比如“心正无畏惧——XXX”就能体现品牌的核心战略思想。 第四：叛逆的虚拟品类 无论是酒水还是饮料牛奶，或者各类食品，大部分企业都使用行业共用的传统实物品类名称，如酱香白酒、酱香露酒、茶饮料、果汁、奶茶、饼干、纯牛奶等，这些品类只是简单表面“产品是什么？”，缺乏新奇特元素，更缺乏刺激消费者兴奋的力量。要想创新出奇，就要打破常规，创造出全新的有性格特征的虚拟品类名称，比如“魅茶”、“魔饮”、“轻酒”等。这些带有形容词特点的虚拟品类名称，会引发消费者更多联想，既能刺激消费者的好奇心，又能体现消费群体的性格特征。 第五：叛逆的产品外观 产品是消费者接触品牌的第一媒介，如何让消费者在见到产品的瞬间就发出意外的尖叫？是考验产品是否具备新奇特的核心关键。产品外观包含了三个核心元素，即色彩、图案和文案，色彩是新奇特的第一要素，要让人感觉这个产品太新太酷从未见识过的，总之，色彩越离奇越好！其次就是图案，无论是瓶标还是包装盒，图案是最能引发人联想的；第三就是文案，剔除掉呆板的产品元素，而要用强烈刺激性文案，一下子吸引消费者对此展开思考和感悟，然后爱不释手！ 第六：叛逆的核心诉求 一个产品成型了，就要进入市场，那么品牌该向消费者说什么？当然不会是卖产品，而是要卖思想！这个思想必须是非常尖锐的，是足以引发消费者或者整个社会引起重新思考的，它要么突然改变了大众的观念，要么引发重新思考，或者引发巨大的争议，总之，核心诉求的价值观越尖锐，就越能产生影响力。核心诉求要与品牌锁定的核心消费群体有关，要么帮助他们喊出自己的欲望，要么通过输出思想，引发社会对消费者的强烈关注和尊敬。总之，越叛逆越好。 第七：叛逆的营销军团 无论你是主攻线上还是线下，一支叛逆的营销团队，将会使品牌具有更强大的吸引力，包括渠道商和消费者，以及其它合作伙伴，都会因为某个企业拥有一个非常叛逆，像网红一样的团队而愿意与之合作，成功自然就更容易。而叛逆的营销团队必然会有一个叛逆的名称，并由一个个特立独行的营销人员组成，他们一个个具有好玩的名字和独特的性格，以及各自的价值主张，他们每一个人的自媒体，都是网红一样的存在，拥有了这样一支叛逆的营销团队，你的产品还愁卖吗？ 第八：叛逆的品牌传播 剔除一切自卖自夸的媒体广告、名人代言、综艺冠名、影视植入等传统传播方式，创新的品牌将以自身各个方面的叛逆出奇而自带流量，要利用一切新奇特元素，促进品牌在整个社会产生强大的影响力并建立稳固的美誉度。所以，品牌必须要有一个强大的事件营销执行团队，每隔两个月，都要有一个热点事件引爆全网，而这个热点事件，除了其它策略自带的以外，还要尽一切力量，创造更多新奇特话题，要造成“一个话题尚未结束，新的话题又燃爆”的持续输出力量。叛逆传播将把整个互联网当成自己的阵地，搞它个天翻地覆！ 如果一个企业或创业者个人，具备了上述八个创新出奇的能力，那么，无论你的产品是白酒（露酒、啤酒和其它酒饮），还是饮料（牛奶、矿泉水、功能饮料、奶茶和咖啡），或者是食品（休闲食品、营养食品或药食同源保健食品），都能快速建立强大的品牌美誉度，从而促进产品的快速畅销，企业的发展也会步入高速轨道，敏感的投资机构自然也会蜂拥而来，扔钱给你。 为什么？道理很简单，因为人性中有猎奇的本能，人都喜欢一切新奇特的事物。而当下我们国人内心浮躁，思想迷惘灵魂苍白，每天生活在平淡之中，因而对一切新奇特的事物具有本能的追逐兴趣，这就是为什么各种各样的网红能受到普通人追捧的核心原因，而当一个消费品品牌做出如此叛逆的新奇特力量时，意味着品牌的爆发力已然形成，消费者一样买东西，自然会首当其冲选择这样的品牌产品。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 524634186@q.com 第 1 2 页 关于作者：
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