看起来这是个不需要考虑的问题，股权与合同可以说明原委，但对百事来说，这个简单的问题注定要经历曲折的历程，后果将决定它在中国市场的成败，并进而影响其全球战略的实施。

　　“竞争对手将度过更多的不眠之夜”，这是百事公司的一句名言，但现在，萧墙之祸已经使百事公司在中国的布局受到打击，一位公司代表表示，“其实我们很尴尬，很市场化的专业运作在中国遇到了非市场因素的阻碍，行业特点要求我们必须采用这样的生产营销体系，现在能做的是尽快和好。百事可乐没有收取合资合作中方——被特许者通常应支付的相应费用，作为相对应的权利，是要求中方承诺特许罐装协议中要求的义务，但现在许多道理讲不清楚”。

　　讲不清楚的问题之一是浓缩液价格。百事浓缩液现价是每单位6400元，1个单位浓缩液可以生产1800标准箱的百事可乐。照此计算，1个单位浓缩液生产的成品，厂家可获得的销售收入约为36774元，平均下来，浓缩液费用约占装瓶厂生产总成本的1／3左右。几乎所有的装瓶厂都认为这是近乎赤裸裸的垄断，目前已有百事装瓶厂要求政府有关部门对浓缩液的定价机制实行听证会制度。但百事的一位内部人员告诉记者，“即使涨价，我们的浓缩液也要比可口可乐低10％”。但此时，所有的契约、合同因为人为的抵制不得不进行重新讨论。新的百事装瓶厂协作会议上，国家经贸委、中国饮料工业协会同百事合资双方一道，针对百事现行的合资合作方式，进行沟通、交流和协调，以期形成一个解决问题的长期、可靠的机制。

　　争吵还将继续，只有一点可以肯定，这些昂贵的协调成本将成为百事盈利计划的绊脚石。

　　朱华煦在讲述前景的时候，脸上带着无可奈何的神情，的确，当特许经营与垄断这两个截然不同的概念被自己的合作伙伴混为一谈的时候，在信任危机中期待盈利，是个值得怀疑的预期。　

　　原文发表于《经济观察报》2002年4月29日54期

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