就医药保健品来说，社区工作展开的成功，也可以走出一条非常有特色的营销模式，而这种营销模式带来的社会效益与经济效益都将有所收获，能迅速被大众所接纳。提出这种社区推广的营销模式，不仅适合于城市，对城乡及广大农村市场也同样有效。那么社区推广工作如何展开？其中所带来的利与弊怎样掌握？注意点又有哪些？现就社区工作作一些看法，谨请指正。

　　市场的越来越专业化，导致业内人士对社区推广的观点也随之发生较大转变，但大多数从理论上获取更多的信息外，社区一线操作的体会更具有代表性与说服力，许多操纵多年以社区为代表的营销专业人士，可以把整个地域的人员构架、比例、年龄程度、文化教育、甚至风俗习惯、家庭喜好、个人思想摸的一清二楚，但缺少对人文化背景下，对于人与人之间所带来的直接口碑作出结论，也就是价值导向下，社区功能发生变化，更需要专业、理性的心态迎合社区工作。

　　怎样做到专业：

　　1、 社区功能的基本调查：包括休闲、娱乐、医疗、保健、消费指数、年龄代沟比例、行政机关、商业渠道、家庭急救箱设备，常规思维对白，教育程度等等。

　　2、 专业的策划素养：社区工作的超前性，专业性要体现在专业的素养上，任何一种背景下的社区推广必须要有专业的策划技巧，如：策划的能动性、娱乐性、社区参与性、利益性、可视性、可动性、公益性与服务性，没有专业的策划素养，将很难带动社区的整体发展，也就形不成市场推广的氛围，将会零零散散。通俗讲，就是顾前不顾后，到头来，损害多方效益。

　　3、 专业的操纵技能：社区是以人文为代表的一种构架，思想复杂，内容涉及深刻。不是一般的人员就能够所执行。因此，从这个角度看，统一的形象可以掩盖员工素质的参差不齐。整齐划一的行动纲纪与严明的纪律，加上热情的服务与严肃的承诺都将隐藏自己的不足，也可以扬长避短。

　　4、 装备的专业：社区工作的要求，不比高空媒体或其它广而告之广告，需要面对面，这里将淋漓尽致地作为一个舞台，提供社区挑剔与选择。因此，装备的专业也要有所要求：如：装备细致工作，要细致到随身携带的纸巾、创可贴。同时更不能马虎对一些专业医疗机械专业化术语的了解。配备的各式展品更要有独具一面，从“舒适与人文回归”上去体验，拒绝粗糙与滥造。

　　5、 专业的“迎合”心态：“心态”问题已经渗透到每一个领域，从业人员的心态更要有鲜明特色，要符合当地社区工作的一切要求，为谁服务，为什么做，怎样做！同时社区的心态也同样非常复杂。因此，有专业的“迎合”心态将大大融合社区的各方面工作。特此，要有一个比较专业适应与回归。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共11篇)

社区推广，谁是破解经济新常态的药引子？ 【社区推广三篇之一】 （2015-08-27, 中国营销传播网，作者：黄润霖） 酒类产品能否直接做社区？ （2003-09-24, 中国营销传播网，作者：王汪） 保健品企业：社区推广活动如何开展与整合 （2003-03-25, 中国营销传播网，作者：于斐） 医药保健品如何开展社区推广 （2003-03-03, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 保鲜奶社区促销实战操作 （2002-07-25, 中国营销传播网，作者：李泽斌） 医药保健品社区推广活动切入办法程序 （2002-07-12, 中国营销传播网，作者：孙文军） 啤酒的城市社区化营销策略 （2002-04-29, 中国营销传播网，作者：闫治民、程公民） 社区化营销 （2002-04-04, 中国营销传播网，作者：曾祥文） 终端工作：销售制胜手段 （2002-03-26, 中国营销传播网，作者：于斐） “瑜家山泉”的社区推广 （2000-08-24, 《销售与市场》2000年第八期，作者：马绝尘） 小区推广切“蛋糕” （2000-06-29, 《销售与市场》1999年第八期，作者：廖立新）