项目前期准备：

　　一、与分销商的协作：

　　1、 与分销商组成项目合作小组，双方定期召开联席会议共同商讨活动执行事宜；

　　2、 分销商向我们提供当地各批发市场的详细资料；

　　3、 分销商派遣专门人员跟随我们进行活动；

　　4、 分销商提供活动车辆、辨假演示用具及宣传用品

　　5、 分销商与各批发市场的零售商联系，请他们在活动现场热卖P&G产品；

　 二、执行队伍的招聘与培训

　　1、 人员挑选标准：

　　A 各组执行队长，每队一名：男性、大专学历、身体健康，为人忠诚老实；能吃苦耐劳，有责任心；具有一定的销售管理经验；有处理当地批发市场复杂情况的经验和能力。

　　B 队员，每队四名：男女各两名，18岁以上，口吃伶俐，相貌端庄，理解能力强能吃苦耐劳，有责任心，可出差在外；

　　2、 人员培训：

　　招聘完成前，预先拟定出培训方案。招聘结束后，依据培训方案对各人员进行课堂培训和实地集中培训，培训的方式和内容大致如下：

　　培训准备工作：

　　A 采用统一的服装、工具，备齐所有的教材和录像资料；

　　B 项目负责人负责培训的统筹工作；

　　培训内容：

　　P&G产品知识；

　　活动的目的、操作方式、流程；

　　各位置人员的分工；

　　各种文本的处理方法；

　　各种意外情况的处理方法和应急措施；

　　考核奖励制度；方式；

　　分组模拟练习；

　　观看培训录像；

　　活动操作流程：

　　A 进入批发市场后开始大放音乐；

　　B 队长选择人流量大，便于停车和人群停留的空地，一般为：市场出入口、小广场、中心地带等；

　　C 停车后，用POP及展览背景板布置现场，用音响喊话召集人群；

　　D 通知批发商到现场热卖P&G产品；

　　E 等人群聚集后，停止音响，主持人向群众说明身份和来意；

　　F 全体队员集合，高呼口号：我们是宝洁宣传队！今天来到这里，只为做宣传！欢呼鼓掌；

　　G 向围观群众展示P&G系列产品；

　　H 进行鉴别真伪P&G产品的演示；

　　I 请围观群众上来亲自操作和辨别真假P&G产品

　　J 向群众介绍P&G当地的分销商和市场的批发商

　　K 批发商现场热卖P&G产品

　　L 主持人结束语：我们的试验做完了，相信大家一定都知道了怎样辨别真假P&G产品，我想再重申一次：我们是宝洁公司，我们的产品质量保证。我向大家一定都有过购买假冒伪劣产品的体验，通过观看了我们今天的演示，您就会知道了什么才是真正的品质，不要到那些曾经销售假冒伪劣产品的零售店去，不要图便宜，我们有很多特约经销商，在他们那里，您一定能够买到真正的宝洁产品，最后，愿宝洁为您的生活带来洁净和舒适，谢谢！

　　M 再次召集队员高呼口号，感谢大家的参与；

　　N 做完一轮，全体人员稍事休息，进行下一轮演示。

　　活动从2000年7月份一直持续到了10月份，在四个月时间里，我们踏遍了宁波市的山山水水，在慈溪、在奉化、在临海、在象山、在镇海、在余姚•••••我们的队伍深入到了乡村一级的批发市场，向人们进行P&G产品的辨假宣传。如同久旱逢甘霖一样，人们第一次看到这么旗帜鲜明的P&G正规队伍，亲眼看到了生动的辨假演示，亲身体验了P&G产品的好处，提高了辨别假货的能力，一些消费者纷纷有感而发的向我们讲述他们买到假货的经历，有的消费者还主动配合我们进行演示，消费者的热忱令我们十分感动。

　　与此同时，与我们齐头并进的打假队也是战果辉煌，在不到六个月的时间里，他们在多个省市发动了300多次打假活动，端掉制假售假窝点数十个，查获假冒P&G产品30余万箱，“龙年计划”取得了不俗的战绩。

　　然而，正如P&G原大中国副总裁杜波平先生说的那样， “造假是一个中国问题！” 虽然经过了如此大规模打假行动，但是造假、售假并没有因此停止，P&G公司为了组织龙年计划付出了昂贵的代价，但是并没有取得根本性的进展，各地造假、售假者依然故我，P&G公司坦言：在中国巨大的疆域内，要想根除假货，仅仅依靠一家公司的力量实在是杯水车薪。

　　值得欣慰的是，P&G、百仕福、可口可乐、耐克、英美烟草、飞利浦、联合利华、强生、吉列等跨国企业联合与政府对话，以促进相关法制环境改善。

　　今年三月，由P&G发起的中国外商投资企业协会优质品牌保护委员会在北京宣告成立，百仕福、可口可乐、耐克、英美烟草、飞利浦、联合利华、强生、吉列等近40家跨国企业参加为会员。盟誓联合打击制假、售假者。“我们要让制假、贩假者感到不安和痛苦！”　

　　祝愿P&G打假进程一路走好！

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为广州智信达咨询服务有限公司培训总监，联系电话：020—87377176　013044271167；电子邮件： lihailong43@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

打假，也能提高品牌知名度 （2002-05-10, 中国营销传播网，作者：朱镜湖、刘孝荣） 品牌也要打假 （2002-02-04, 中国营销传播网，作者：杨有志） 直面假冒 （2002-01-16, 中国营销传播网，作者：何足奇） 打假怪招 （2002-01-16, 中国营销传播网，作者：刘挥）