【观点一：关税压力倒逼定价权重构】

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、中国服务创新研究院院长郑吉昌教授指出，近年来，中国跨境电商借助美国小额免税政策快速扩张，2023年免税包裹数量达13.6亿件，较2015年增长600%，引发美国政府对税收漏洞和贸易失衡的关注。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、中国跨境电商50人论坛副秘书长高长春表示：涨价是应对美国关税悬浮的直接反应。这些平台基本都没有公布具体涨幅，仍然在等待关税落地。而消费者可能会对价格上涨敏感，短期内订单量减少是可预见的。平台的政策涨价其实还有一个方面也是在给平台上的卖家提供信心的支持和来源。但考虑到这些平台在美国市场的“性价比”优势，仍然明显，长期来看，这种影响也是有限的。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波市新东方工贸CEO朱秋诚认为，平台的涨价对于一些低端，非必须品的商品的销售量必然产生一定的影响，目前美国经济低迷，消费力下降关税目前已经对于电商平台的销售产生了直接的影响，部分品类销售量已经明显下降。

　　深圳拓扑CEO卢聪表示，不管是Shein、 Temu 还是独立站亚马逊卖家来说是一个利好消息。当Shein跟Temu 这种号称行业低价卷王的平台开始涨价之后，对于其他的亚马逊独立站、阿里速卖通的卖家都具备了更好的涨价空间跟机会。在调价的同时就意味着大家可以对我们的价格具有重新的定价权。

　　【观点二：构建多方协作共担关税成本】

　　高长春表示，首先，关税的增加确实会提高进口商品的成本，但如果所有的关税成本都转嫁给消费者，那么消费者的生活成本就会增加，势必影响他们的购买力和生活质量，同时也影响着市场。市场和消费者是双向选择的。其次，作为卖家也有责任去吸收一部分关税成本。我们可以通过提高运营效率、降低其他成本、优化供应链等方式来减轻关税带来的影响。有时候分担也是一种助力，市场才会活跃。最后，我认为关税问题需要通过多方面的努力来解决，消费者、企业、政府和行业协会都应该承担一定的责任，共同应对关税带来的挑战。只有这样，我们才能实现公平合理的关税分担，保护各方的利益。

　　卢聪则表示，当我们在涨价的时候，就意味着这个关税的费用最终是以价格传导的方式来转移到美国消费者的身上。这个是我们最乐意看到的，因为如果说这个成本一直在中国卖家这边，大家是选择性的把这个关税自己去承担。那我们最终就会没有利润甚至亏损，但是如果说这个价格最终通过涨价的方式传导到消费者。那就是美国消费者来为这个关税买单，这样一定程度上会让美国在考虑这个关税的利弊的时候，他会有所收敛。

　　【观点三：低价竞争终结驱动行业价值升级】

　　朱秋诚认为，跨境电商平台的竞争已然进入下半场，首先铺货模式会终结，海外仓模式成为核心模式，同时运营端要做精品做专，品牌化成为跨境电商的必须。提供情绪价值，定制化，个性化的产品会受到欢迎。商家核心关注产品的差异化和不可替代性。要在品质，品牌，技术专利，体验，差异化做精做专。中国跨境电商会从低价竞争到价值出海。核心要提高产业链层级追求的价值出海吸引用户，留住用户。

　　朱秋诚进而表示，目前国家大张旗鼓的反对“内卷”，平台经济首当其冲。我们一直认为“低价格”模式不是出路，而是死路。涨价标志着低价模式彻底终结，这其实长远看对于中国制造的未来也不见得是一件坏事情。平台趋势来说，也应该从单一美国市场，发走到多市场，多渠道发展。品牌应该从流量端，营销From EMKT.com.cn端，引导商家走品质和品牌，差异化道路。外贸跨境电商高质量发展才是王道。

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、深圳市物流与供应链实战专家委员会专家王与剑表示，SHEIN 和 TEMU 在涨价声明发布后，美国市场立即呈现 “末日抢购” 景象，充分证明了消费者对低价商品的强烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的涨价，极有可能促使行业竞争从单纯的价格竞争向多元化方向发展，但并不意味着低价竞争模式的终结。

　　王与剑认为，平台可以从供应链优化、差异化定价策略、品牌与品类升级、技术赋能、合规与本地化、通过海外仓/本地化运营提升供应链韧性以及市场多元化布局构建新的竞争优势。

　　据网经社企业库（COP.100E.cn）显示，出口跨境电商玩家有：1）B2B类：阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、敦煌网、大龙网、拓拉思、大健云仓、全球贸易通；2）B2C类（平台）：亚马逊全球开店、eBay、Temu、TikTok、全球速卖通、SHEIN、Shopee、Lazada；3）B2C类（卖家）：安克创新、致欧科技、赛维时代、星商、吉宏股份、子不语、兰亭集势、三态股份、遨森电商、跨境通、有棵树等。

　　高长春认为，涨价并不是目的，而是手段。涨价意味着竞争力减弱，也有在美国市场份额缩小的风险，因此，我们需要在保持竞争力和覆盖成本之间找到平衡。中国制造和中国品牌的竞争力是极强的，且带有深刻的不可复制性。在材料上或许有所替代，但更深层的逻辑在于全球供应链的刚性需求，中国在这方面的供应链配套可以说远超所有国家，在关税的重压之下仍旧有明显优势，这是难以复制且无可替代的。