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企业核心竞争力的最佳体现——产品变现 7 上页：第 1 页 产品变现的成功案列不仅仅局限于巨人，在丝宝集团旗下的舒蕾对宝洁公司的三剑客决战中，产品迅速变现也是作为市场经济中，也成为了营销人的必修课，丝宝集团几万人的销售团队，使舒蕾成为中国洗发水第一品牌奠定了不可磨灭的坚实基础。中国在产品变现上，背背佳同英姿带的竞争，可以说是最典型的产品变现能力决定了同类企业排名了。“背背佳”广告的成功运作，使其产品打入市场仅 仅一年，就占领了同类产品80％市场份额。 在当今产品日趋同质化的市场，积极有效的抑制竞争对手的产品变现能力，采用各种手段封杀竟品，已经可以说是短兵相接的战斗了，在这个竞争手法上，采用的不仅仅是哪一个企业，或者是某一个产品，最为典型的要算是啤酒和饮料行业了，最典型的手法就是买断展位经营了，使用的技巧层次不穷，目的都是为了拉大同竞争对手的差距，即使付出很大的代价也在所不惜，2001年11月的可口可乐对铺展架的预谋，在产品终端陈列的发起，娃哈哈、统一、康师傅等饮料的积极应对，采取的跟随策略，就可以看出来企业之间的竞争，不是在体现在生产技术上的，而是在产品变现上的。 在为了追求企业最大利润，赢得更多的选票中，很多的企业用心是非常良苦的，失败的案列莫过于曾经成为标王的爱多了，虽然是个失败的表演，从为了追求企业利润最大化的角度上来看，想法是好的，仅仅是做法不妥当而已，没有能够很好的平衡好对于产品变现中所需要费用的计算，否则爱多未必会有那样的结局，来让众人评说的。 在如今知识经济领域中，产品变现就尤为重要的，特别是当今的软件行业，软件行业中，产品的变现能力是相当薄弱的，而产品生产能力同产品变现能力是差距最大的。在软件行业中，一个系统集成软件，3-4个人就可以生产出来了，甚至这个团队是虚拟的，谁和谁也没有见过面的，这种行为可以说是典型的知识经济是未来经济的代名词，但是知识等同于货币吗？答案是不，这中间的转换过程是复杂和漫长的，而且软件产品是最难变现的，这取决于其行业的特殊性。产品变现能力强弱就直接决定了企业的命运。软件产品不但是符合客户的需求，而且要在使用上具有简单操作，功能完善的性能，做为系统软件，一般都是依据企业来量身定制的，做软件的好比是裁缝，必须依据客户的身材来制作。在软件行业中，对于销售人员的选择是很严格的，必须要求你熟悉这个行业，并且懂得操作，还要有实际经验，这样的复合型的人才是相对难找的，那么为了达到产品变现的难度是可想而知的。中国目前最大的财务软件企业用友软件,为了更好的作好系统集成产品变现,用各种对销售人才采集、培养的办法,来完善产品变现能力,从中可以看到产品变现能力是企业竞争力的最佳体现. 从企业发展规律来看，从小企业到中型企业，直到大型企业，从国内企业发展成国际化、全球化企业，产品变现能力是企业竞争力的最佳体现，拥有良好的企业竞争力，才可能成为快速成长的企业。市场只需要一种演员在舞台上表演，那就是产品变现能力良好的企业。象海尔这样的拥有很强的变现能力的中国企业，我们希望越来越多，表演的也越来越好，越来越精彩。希望我们的企业有更多的产品在国际市场上出现,使用的是made in China. 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xiaomuzhi3479@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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