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CDMA，联通经营的败笔？ 7 上页：CDMA经营,是否存在败笔 对于CDMA手机厂商慢吞吞的供货速度，中国联通终于失去耐心。3月上中旬，联通的发言人证实，中国联通将直接采购50万部CDMA手机，以解决市场上供货不足的问题。采购范围将锁定此前由国家计委圈定的19家定点厂商。业界将联通的这种做法总结为“运营商采购”模式。其实，联通此举实在是出于无奈。联通打算在4月8日大规模放号，但是市场上的CDMA手机存在着很大的不足，许多厂商还在观望，不敢贸然前进，联通亲自采购是为了能够给制造商吞下一个定心丸，让他们放心投入。 在暂时解决手机缺货的问题后，还有一个更大的原因是如何能够让高端消费者认可和接受CDMA。众所周知，CDMA的目的就是要抢得高端用户，如果继续吸引的是低端用户，那么本身就是重复建设。可是高端用户能支持吗？目前的CDMA手机价格昂贵，性能是否能超越GSM还未可知。高端用户怎么就能接受？ 为了能够吸引高端用户，3月12日，上海联通宣布：从即日起，至4月8日，推出优惠计划，奖励CDMA手机用户，面向中高端用户促销CDMA服务。其具体实施办法是：客户须预先一次性缴付CDMA手机的售价，再加上500元通话费，便可得CDMA手机一部。但客户必须承诺每月一定的话费额以及36个月在网。 以浪潮牌及韩国三星牌CDMA手机为例，浪潮CDMA手机市价为3080元人民币，客户须先缴付3580元，并承诺每月至少128元的通话费，再加36个月50元月费。客户每月的实际通话费从预先缴付的金额中扣除。换言之，假若客户在第20个月或之前扣除了3560元后，余下16个月或以上月份仍须缴付每个月178元的费用。另外，三星牌CDMA手机为4800元，客户须一次缴付5300元，并承诺每个月至少228元通话费及50元月费，以及同样须在网36个月。 面对这种促销方式，消费者并没有积极响应。其中主要的原因是CDMA网络的覆盖问题。中国联通公布的最新数据表明，CDMA网络理论覆盖全国330个城市，而其竞争对手中国移动GSM网络覆盖全国31个省市自治区的各个城市和乡村，全国铁路、公路等交通干道更是实现无缝隙覆盖。此外，CDMA国际漫游的国家仅有几个，国际漫游功能堪忧。而且长时间的锁定，高昂的价格，也是一个制约。 在上海推出这种促销方案之后，其余的地区并没有积极响应，这说明这种方式还受到区域的限制，这个瓶颈可不是那么轻易就可以打破的。就目前的局势，联通想在短期内迅速打开CDMA市场难度很大，消费者的认知性存在着很多需要解决的问题，前方的路任重道远。 原文发表于《智囊》2002年第六期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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