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商品陈列，艺术化的货架空间 7 上页：有效陈列之黄金定律 不同类型的购物场所、不同类型的陈列有不同的陈列要点和方法，具体场合具体对待。以下是几类常见的陈列要点。 ●杂货店、百货店、超市、自选商店 １．陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。 ２．临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。 ３．有多种规格时至少应有两个排面——应该比竞争者多，越多越好。 ４．每一个品牌、每一种规格都要陈列。 ５．货架上要经常保持足够数量的商品。 ６．至少应有比购买周期多１周的库存。 ７．充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。 ８．销售人员在拜访客户时要更换ＰＯＰ材料。 ９．维持货架及货物整洁，并及时为客户补货。 ●小贩、路边店陈列 １． 陈列位置要靠外侧，靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。 ２． 要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。 ３．要经常保持适量库存。 ４．要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。 ●堆箱陈列 １．陈列位置要位于顾客最常走的路线上。 ２．应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 ３．除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。 ４．应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 ５．堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用垫箱陈列板，除了需要承重的底箱，其余应隔箱陈列；ＰＯＰ及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。 注意商品陈列的细节会创造销售潜力，销售人员应注意并指导客户加以利用，这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。 第 1 2 3 4 5 页 下页：可口可乐，给商家一点启示(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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